Chương 3: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ
3.2.1 Phân tích mơi trường kinh doanh của Calcimex 1 Giới thiêu về Calcimex:
3.2.1.1 Giới thiêu về Calcimex:
Sữa giàu canxi Calcimex của Friesland Foods đã được tung ra ở Indonesia, Malaysia và Thái Lan với mức độ thành cơng khác nhau. Cho đến nay Thái Lan là thị trường thành cơng nhất đối với các loại sữa tươi.
Dutch Lady Vietnam (DLV) tung Calcimex vào tháng 03 năm 2006 để đáp ứng nhu cầu ngày càng gia tăng cho người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe và vẻ đẹp từ 19-50 tuổi.
Tuy nhiên, qua 7 tháng tung ra thị trường, nhận thức của người tiêu dùng về Calcimex chưa rõ lắm. Chiến lược thương hiệu của Calcimex tập trung vào truyền thơng và khác biệt hĩa sản phẩm về mùi vị. Một chiến lược truỵền thơng được thực hiện để đánh giá nhận xét của người tiêu dùng về lợi ích của việc uống sữa Calcimex để “hưởng thụ cuộc sống” như là một điểm chiến lược của sự khác biệt hĩa sản phẩm trong khi sự thiết lập nhanh chĩng “xương chắc” như là một lợi ích nền tảng. Điểm mạnh đáng kể về mùi vị sẽđược sử dụng để cuốn hút việc dùng thử và vượt qua rào cảng người tiêu dùng chính.
Kết quả nghiên cứu ban đầu của CI express cho thấy phản ứng tốt từ người tiêu dùng đối với Calcimex về phương diện truyền thơng. Tuy nhiên, sự tiếp tục hỗ trợ mạnh mẽ cho Calcimex sẽ tiếp tục được khẳng định thơng qua giai đoạn dùng thử của khách hàng.
Để xây dựng hình ảnh Calcimex trong tâm trí người tiêu dùng, cần phải xem xét xem vị trí của Calcimex trong tâm trí người tiêu dùng như thế nào sau khi tung và mở rộng khách hàng tiềm năng cho nhãn hiệu thơng qua lợi thế về mùi vị để thu hút việc sử dụng thử và mở rộng nhĩm khách hàng (trên 50 tuổi)