3. LỰA CHỌN VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC
3.1.2 Phát triển thị trường mới
• Thị trường Đơng Aâu và Nga, các nước SGN:
Đối với thị trường mới, Khahomex cần cĩ một chiến lược tổng thể và cĩ những hành động quyết liệt để mở rộng thị trường. Khu vực châu Aâu hiện nay, thị trường của cơng ty chỉ là khu vực Tây Aâu như Đức, Hà Lan, Pháp, Đan Mạch, ..cịn những quốc gia Đơng Aâu mới gia nhập vào EU gần đây hầu như Khahomex chưa cĩ bạn hàng. Ngồi ra, thị trường Nga và các nước SNG cũng là một thị trường tiềm năng, mà thời bao cấp một số sản phẩm của Khahomex đã từng xâm nhập như giày dép, quần áo da mùa đơng, ..
Vì vậy, cần mở rộng sang các thị trường này thơng qua các hội chợ triễn lãm trong nước và nước ngồi, các chương trình hợp tác song phương giữa EU và Việt Nam, các kênh thơng tin từ phịng thương mại Euro ( Eurocham), các phương tiện truyền thơng khác như báo, đài, internet,…
• Thị trường Bắc Mỹ
Thị trường Bắc Mỹ rộng lớn và cĩ nhiều khách hàng rất tiềm năng, nhưng do những điều kiện khác nhau mà chưa biết đến chúng ta, nên việc chủ động đến với họ trước cũng là biện pháp tốt. Chủ động gửi brochure chào hàng cho các tập đồn bán buơn, các tập đồn kinh doanh siêu thị như Wal-Mart, K-Mart, - Big-Buy,…. Hiện cĩ một số Vietnamese House ở các thành phố lớn do các cơng ty của Việt Kiều Mỹ thành lập, nhận trưng bày hàng hĩa của các nhà xuất khẩu trong nước với chi phí hợp lý, thay vì mỗi cơng ty mở riêng show room rất tốn kém và khĩ quản lý. Năng động phối hợp với các văn phịng đại diện tại Việt Nam của các tập đồn thương mại để giúp cĩ những đơn hàng mới, ổn định. Sẵn sàng nhận làm mẫu miễn phí cho các mẫu mới cho những khách hàng là tập đồn lớn để tranh thủ niềm tin của họ. Cần cĩ cán bộ chuyên trách
mảng thị trường, giỏi ngoại ngữ, xơng xáo và cơng ty phải tạo những điều kiện tốt nhất cho họ làm việc.
• Thị trường khác
Đối với một số thị trường hồn tồn mới như châu Phi, Nam Mỹ, Trung
Đơng…vẫn là những thị trường rất tiềm năng. Châu Phi, đặc biệt là Nam Phi và
Ai Cập là nơi cĩ mức sống cao và tiêu thụ rất lớn hàng của Trung Quốc, và cơng ty cĩ thể liên hệ với thị trường này thơng qua các hội chợ thương mại hàng năm. Khu vực Nam Mỹ cũng là một thị trường khổng lồ, tuy nhiên hạn chế lớn nhất là vấn đề ngơn ngữ ( họ dùng tiếng Tây Ban Nha và Bồ Đào Nha, ít biết tiếng Anh) và vấn đề thanh tốn cũng như thuế suất cĩ một số trở ngại nhất định do giữa Việt nam và các nước này chưa ký kết những hiệp định song phương ưu đãi trong thương mại. Khu vực các nước Ả rập lại là một khu vực rất tiềm năng, mặc dù đang cĩ những bất ổn về chính trị song lại là một thị trường lớn, dân cư đơng đúc và giàu cĩ, lại khác gần như hồn tồn với Việt Nam về các mặt hàng sản xuất nên việc tiêu dùng hàng Việt Nam xâm nhập rất dễ dàng, thơng qua các cơng ty thương mại ở Dubai ( UAE). Đặc biệt, chất lượng là vấn đề hàng đầu của thị trường này, thậm chí giá bán cao hơn cả các thị trường Nhật Bản, vì nguyên liệu phải là những nguyên liệu hảo hạn nhất. Gần như tuần nào tại Dubai cũng tổ chức hội chợ chuyên ngành, thơng tin cĩ thể liên hệ với Đại sứ quán Việt Nam khu vực Ai Cập, VCCI ( phịng thương mại và cơng nghiệp Việt Nam), và họ sẵn sàng giúp đỡ vì đang trong chương trình “ ngoại giao phục vụ kinh tế”.
Các thị trường mới nữa cho 2 cơng ty Lương thực thực phẩm và Da Giày, ..là Campuchia và Lào. Đĩ là những thị trường tương đối dễ tính, hàng thực phẩm và giày dép của cơng ty hồn tồn cĩ thể vào được. Hiện nay, thành phố Hồ Chí Minh đang cĩ chương trình xâm nhập và phát triển các thị trường trên thơng qua các Hội chợ hàng Việt nam tổ chức tại đĩ, vì vậy Khahomex cĩ thể tận dụng mối quan hệ tốt với Sở Thương Mại và UBND Tp HCM để đến với các thị trường này.