o Quy trình nghiên cứu:
3.2.4.Xây dựng đường giá trị mới cho chiến lược đại dương xanh
Trên cơ sở tuân thủ lý thuyết về chiến lược đại dương xanh: ” Đổi mới giá trị là một cách tư duy và triển khai chiến lược mới để hình thành đại dương xanh, tránh được cạnh tranh. Điều quan trọng là việc đổi mới giá trị khơng tuân theo một trong những quy luật phổ biến của chiến lược phát triển dựa trên cạnh tranh: đĩ là quy luật đánh đổi giữa giá trị và chi phí”, từ đĩ xây dựng một đường giá trị mới cho chiến lược của Decotex như sau:
Từng bước tạo lập thương hiệu uy tín cho sản phẩm của Decotex tại thị trường Việt Nam. Chất lượng sản phẩm của Decotex được sản xuất ra vẫn đảm bảo theo đúng tiêu chuẩn và quy trình cơng nghệ của cơng ty mẹ ở Đức, nhưng với mức giá thành thấp hơn rất nhiều so với giá thành mà sản phẩm cơng ty mẹ ở Đức tạo ra. Cĩ được điều này là do cơng ty đã tận dụng và khai thác tốt nguồn vật tư và lao động rẻ tại Việt Nam, từ đĩ cĩ một mức giá phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng tại Việt Nam.
TĨM TẮT CHƯƠNG III:
Quá trình nghiên cứu cơ sở lý thuyết về chiến lược kinh doanh, kết hợp với phân tích mơi trường kinh doanh hiện tại , đã cho phép Decotex cĩ đầy đủ cơ sở khoa học lẫn thực tiễn để lựa chọn cho mình một chiến lược kinh doanh tối ưu. Đĩ là chiến lược đại dương xanh kết hợp với chiến lược kết hợp về phía sau và kết hợp về phía trước. Với chiến lược này, Decotex hồn tồn cĩ thể kỳ vọng về một tương lai tươi sáng hơn cho mình ở thị trường Việt Nam. Hy vọng trong một tương lai khơng xa, người tiêu dùng Việt Nam sẽ biết đến Decotex như là một nhà cung cấp sản phẩm rèm cửa chất lượng cao hàng đầu tại Việt Nam.
KẾT LUẬN
Quá trình lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu cho Decotex bắt đầu từ việc nghiên cứu cơ sở lý thuyết về chiến lược kinh doanh, kết hợp với phân tích mơi trường kinh doanh hiện tại để chọn ra một chiến lược kinh doanh tối ưu. Cuối cùng là triển khai thực hiện chiến lược kinh doanh. Chiến lược kinh doanh tối ưu này sẽ là chiến lược nịng cốt cho sự phát triển lâu dài của Decotex, nhằm giúp Decotex thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường Việt Nam.
Xuất phát từ thực tiễn dễ nhận thấy rằng mơi trường kinh doanh ở Việt Nam đang ngày càng phức tạp. Bên cạnh những cơ hội mà mơi trường kinh doanh ở Việt Nam mang lại như chế độ chính trị ổn định, chính sách khuyến khích đầu tư nước ngồi của chính phủ, mức sống của người dân ngày càng gia tăng, xu hướng chuộng hàng ngoại của người tiêu dùng; Mơi trường hội nhập cũng ẩn chứa nhiều thách thức, trong đĩ lớn nhất cĩ thể kể đến là thách thức trong cạnh tranh. Vấn đề cạnh tranh hiện nay đang trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết. Để cĩ thể tránh được cạnh tranh, chiến lược đại dương xanh được hình thành nhằm giúp cơng ty mở rộng ranh giới hiện tại của ngành. Cách thức để đạt được những vấn đề nêu trên là phải hoạch định chiến lược kinh doanh trên cơ sở phân tích và nhận biết những cơ hội hay thách thức cạnh tranh, những điểm mạnh hay điểm yếu của cơng ty từ đĩ phân bổ lại các nguồn lực, kích thích sự phát triển của tồn bộ tổ chức, tìm ra những ranh giới của ngành, từ đĩ cĩ chiến lược mở rộng ranh giới hiện tại của ngành.
Sau sáu năm hoạt động tại thị trường Việt Nam, Decotex đã gặt hái được những thành cơng nhất định, sản phẩm của cơng ty làm ra đã thỏa mãn được các khách hàng khĩ tính ở Châu Âu, Mỹ, Châu Úc. Tuy nhiên, để thành cơng tại thị trường Việt Nam, Decotex cần phải cĩ một chiến lược kinh doanh tối ưu, chiến lược đĩ phải phản ứng một cách tốt nhất với những yếu tố của mơi trường bên ngồi tại Việt Nam, cũng như tận dụng và phát huy hiệu quả những điểm mạnh của cơng ty.
Trên cơ sở lấy lý thuyết về chiến lược kinh doanh làm cơ sở lý luận, lấy mơi trường kinh doanh của Decotex làm cơ sở thực tiễn, tác giả của luận văn này mạnh
dạn đề xuất chiến lược mà Decotex cĩ thể lựa chọn và theo đuổi, đĩ là: Chiến lược đại dương xanh kết hợp với chiến lược kết hợp về phía sau và kết hợp về phía trước.
Để cĩ thể thực hiện thành cơng chiến lược đã lựa chọn, Decotex cần phải xây dựng các mục tiêu dài hạn và ngắn hạn, cĩ các chính sách và biện pháp để duy trì và phát triển các lợi thế cạnh tranh, đồng thời phải xây dựng được đường giá trị mới cho sản phẩm của mình theo quy luật khơng đánh đổi giữa giá trị và chi phí.
Cuối cùng chúng ta cĩ quyền mong chờ sự phát triển vượt bậc của nhãn hiệu Decotex tại thị trường Việt Nam trong một tương lai khơng xa.
Tài liệu tham khảo
1. Nguyễn thị liên Diệp – Phạm văn Nam (2006), chiến lược và chính sách kinh doanh, nhà xuất bản lao động – xã hội.
2. Nguyễn khoa Khơi – Đồng thị thanh Phương (2007), quản trị chiến lược, nhà xuất bản thống kê.
3. Nguyễn hữu Lam (chủ biên) – Đinh thái Hồng – Phạm Xuân Lan (2007),
quản trị chiến lược, nhà xuất bản thống kê.
4. Phạm thị thu Phương (2000), những giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu quả ngành may Việt Nam, nhà xuất bản khoa học và kỷ thuật.
5. Nguyễn đình Thọ – Nguyễn thị mai Trang (2007), nghiên cứu khoa học marketing, nhà xuất bản đại học quốc gia TP.Hồ Chí Minh.
6. Nguyễn đình Thọ – Nguyễn thị mai Trang (2007), nghiên cứu thị trường, nhà xuất bản đại học quốc gia TP.Hồ Chí Minh.
7. Michaele Porter (1996), chiến lược cạnh tranh, nhà xuất bản khoa học và kỷ thuật.
8. Rudolf Grunig – Richard Kuhn (2003), hoạch định chiến lược theo quá trình,
nhà xuất bản khoa học và kỷ thuật.
9. Fred. David (2006), khái luận về quản trị chiến lược, nhà xuất bản thống kê. 10.W.chan Kim - Renee mauborgne (2007), chiến lược đại dương xanh, nhà
xuất bản tri thức .
11.Thời báo kinh tế Việt Nam, Kinh tế 2007 – 2008 Việt Nam và Thế Giới. 12.Trang web www.tuoitre.com.vn
13.Trang web www.vneconomy.com.vn 14.Trang web www.saigontimes.com.vn
DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC Phụ lục 1: Mơ tả sơ lược về tập đồn Albani Group.
Phụ lục 2: Bảng câu hỏi nghiên cứu nhu cầu về sản phẩm rèm cửa của người tiêu dùng tại TP.HCM, và kết quả xử lý dữ liệu.
Phụ lục 3: Tính tốn các chỉ số trong ma trận EFE. Phụ lục 4: Tính tốn các chỉ số trong ma trận IFE. Phụ lục 5: Ma trận QSPM cho nhĩm SO. Phụ lục 6: Ma trận QSPM cho nhĩm ST. Phụ lục 7: Ma trận QSPM cho nhĩm WO. Phụ lục 8: Ma trận QSPM cho nhĩm WT.
Phụ lục 1: Mơ tả sơ lược về tập đồn Albani Group (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cơng ty Albani Group cĩ trụ sở chính đặt tại Steinerne Furt 44, Augsburg, 86167, Germany. Tiền thân của cơng ty Albani Group là cơng ty Carl Albani, được xây dựng vào năm 1952, chuyên dệt thủ cơng và may các loại rèm cửa bằng sợi Polyester dưới sự lãnh đạo của ơng Carl Albani. Cơng ty cĩ trụ sở đặt tại Chemnitz ở Hausen Đức.
- Năm 1957 cơng ty đã chuyển trụ sở về Augsburg, xây dựng xưởng dệt đầu tiên ở Đức, chuyên sản xuất các loại rèm cửa.
- Năm 1964 cơng ty đã mua một loạt những máy dệt Fallblech đầu tiên. Lãnh đạo cơng ty hiện giờ là ơng Rolf Albani.
- Năm 1971 cơng ty đã mua cơng ty Berga, mục đích là để sở hữu bí quyết trong lĩnh vực dệt rèm cửa của cơng ty Berga tại Marienheide.
- Năm 1972 cơng ty đã mua một loạt những máy dệt Jacquard đầu tiên.
- Năm 1975 thành lập hãng dệt Interknitting với máy dệt Jacquard tại New York, Mỹ.
- Năm 1987 thành lập cơng ty cổ phần dệt với hệ thống máy dệt là máy Jacquard tại Kapstadt, Nam Phi.
- Năm 1988 tiếp nhận cơng ty Schonenberger tại Lauterrach, Áo và thành lập cơng ty TNHH Albani – Schonenberger tại Áo với hệ thống máy dệt Fallblech và Spitze.
- Năm 1993 tiếp nhận cơng ty Rillo tại Sarreguemins tại Pháp, xây dựng mạng lưới tồn cầu.
- Năm 1994 thành lập cơng ty Albani Praha tại Bor, Đức như một nơi tiêu thụ sản phẩm rèm cửa của cơng ty.
- Năm 1996 thành lập cơng ty Alligard tại Tschechien, chức năng nhuộm và định hình vải.
Là một trong những nhà sản xuất rèm cửa hàng đầu ở Đức, với hệ thống máy mĩc hiện đại cho phép cơng ty tự sản xuất nhiều loại rèm cửa: Dệt kim, dệt thoi, in, thêu, với rất nhiều mẫu mã khác nhau.
Với đội ngũ Marketing ở khắp các nước thuộc khối Châu Âu, Châu Úc và Mỹ và với hệ thống nhà máy đặt tại nhiều nước khác nhau, cho phép cơng ty cung cấp dịch vụ nhanh chĩng và hiệu quả trong việc giao những mặc hàng với mẫu mã hiện đại nhất và chất lượng cao nhất đến khách hàng. Vì vậy sau hơn 50 năm hoạt động trong lĩnh vực thị trường rèm cửa, sản phẩm của cơng ty đã chiếm một thị phần lớn ở các thị trường Châu Úc, Châu Âu và Châu Mỹ, và mặc hàng của cơng ty được các thị trường này biết đến là mặc hàng chất lượng cao.
Sứ mệnh của tập đồn: Mục tiêu của tập đồn là luơn đi đầu trong việc áp dụng những thành tựu của khoa học cơng nghệ, cải tiến máy mĩc, mẫu mã, xây dựng mạng lưới tồn cầu, để luơn sản xuất ra những mặc hàng rèm cửa với mẫu mã đẹp, đa dạng, hiện đại nhất, chất lượng cao nhất và với mức giá cạnh tranh nhất đến tất cả các khách hàng ở mọi nơi trên thế giới.
Chiến lược của tập đồn:
- Thiết lập những cơ sở sản xuất tại nước ngồi với 100% vốn sở hữu của cơng ty Albani - Group, từ đĩ xây dựng mạng lưới tồn cầu nhằm tìm kiếm những thị trường mới, hạ giá thành sản phẩm. Cụ thể:
o Xây dựng thành cơng các cơ sở sản xuất tại: Đức, Mỹ, Nam Phi, Áo, Pháp và Việt Nam.
o Thơng qua hệ thống internet, xây dựng hệ thống quản lý tồn cầu SAP nhằm trực tiếp quản lý các cơ sở sản xuất đã xây dựng.
o Xây dựng đội ngũ nhân viên marketing rộng khắp các nước thuộc khối Châu Âu, Châu Á, Châu Mỹ và Châu Úc.
- Xây dựng thương hiệu hàng chất lượng cao với giá cả cạnh tranh thơng qua việc đầu tư xây dựng một quy trình sản xuất khép kín với hệ thống máy mĩc hiện đại. Cụ thể, đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất từ kéo sợi, dệt, nhuộm, định hình,
đến việc hồn tất sản phẩm. Điều này giúp cơng ty chủ động hơn trong quá trình sản xuất, quản lý tốt chất lượng, đồng thời hạ giá thành sản phẩm.
- Kênh truyền thơng chủ yếu để quảng bá hình ảnh và sản phẩm cơng ty đến khách hàng trên thị trường thế giới là tham gia các kỳ hội chợ quốc tế lớn về lĩnh vực hàng dệt may. Cụ thể hàng năm tham gia hội chợ Heimtextile ở Đức, hội chợ Intertextil ở Shanghai, Trung Quốc. Đối tượng khách hàng chủ yếu của cơng ty là các cửa hàng, siêu thị.
Phụ lục 2:
•Bảng câu hỏi nghiên cứu nhu cầu về sản phẩm rèm cửa của người tiêu dùng tại TP.HCM
BẢNG CÂU HỎI Xin chào Anh (Chị),
Nhằm tìm hiểu đánh giá về sản phẩm đang dùng cũng như những nhu cầu chưa được đáp ứng của Anh (Chị) về các sản phẩm rèm cửa, chúng tơi (nhân viên cơng ty Decotex ) xin gửi bảng câu hỏi này và mong nhận được bảng trả lời của các Anh (Chị)
Câu 1: Xin Anh (Chị) cho biết
Họ tên :……….. Địa chỉ :……… Tuổi : 1 Dưới 18 2 18 – 25 3 25 – 35 4 35- 45 5 Trên 45
Nghề nghiệp : ……… Câu 2: Xin Anh ( Chị ) vui lịng cho biết giới tính 1 Nữ 2 Nam Câu 3: Xin vui lịng cho biết mức thu nhập hàng tháng của Anh ( Chị ): 1 Dưới 5.000.000 2 5.000.000 – 10.000.000 3 Trên 10.000.000 Câu 4: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Xin cho biết tình trạng căn nhà Anh (Chị) đang ở: a. Ở nhà thuê.
b. Nhà Cấp bốn. c. Chung cư thường. d. Chung cư cao cấp. e. Nhà đúc kiên cố. f. Nhà biệt thự.
g. Khác ( xin ghi rõ) :……… Câu 5:
Xin cho biết vị trí căn nhà Anh ( Chị ) đang ở: a. Khu dân cư lâu năm.
b. Khu đơ thị mới.
c. Khác ( xin ghi rõ) :……… Câu 6:
Anh (Chị) hiện đang sử dụng sản phẩm rèm cửa được làm từ chất liệu nào sau đây (nhiều lựa chọn): a. Rèm Vải. b. Rèm Polyester. c. Rèm Gấm. d. Rèm voan. e. Rèm lụa. f. Khác ( xin ghi rõ) :………
Câu 7: Xin Anh ( Chị ) cho biết nhãn hiệu của sản phẩm rèm cửa mà Anh ( Chị ) đang sử dụng :
……… Câu 8:
Xin Anh (Chị) cho biết xuất xứ của sản phẩm rèm cửa mà anh chị đã và đang sử dụng (nhiều lựa chọn)
a. Trung quốc. b. Hàn quốc. c. Châu Aâu. d. Việt Nam.
Câu 9 :
Tại sao Anh (chị) lại sử dụng những sản phẩm đang dùng? (nhiều lựa chọn): a. Đây là sản phẩm tơi thường dùng.
b. Đây là nhãn hiệu tơi thường dùng.
c. Vì sản phẩm này được sản xuất từ cơng ty uy tín. d. Do người thân/ bạn bè giới thiệu.
e. Do các chuyên gia trong lĩnh vực trang trí nội thất tư vấn. f. Do tơi thấy sản phẩm cĩ quảng cáo hay.
g. Vì sản phẩm cĩ khuyến mãi hấp dẫn. h. Khác (xin ghi rõ) :
……….. Câu 10:
Anh (Chị) cĩ hài lịng với các sản phẩm đang dùng khơng? Mức độ từ 1 – 5 : trong đĩ :
1Rất hài lịng, 2Hài lịng, 3Bình thường, 4Khơng hài lịng, 5Rất khơng hài lịng.
Câu 11: Khi lựa chọn sản phẩm rèm cửa, Anh (Chị) đánh giá các yếu tố sau đây quan trọng như thế nào?
Mức độ từ 1-3 : 1: Quan trọng, 2: Bình thường, 3: Khơng quan trọng
1 2 3
Bao bì đẹp. Đĩng gĩi tiện lợi. Giá rẻ.
Tính năng của sản phẩm ( dễ giặt, dễ sử dụng ).
Nhãn hiệu uy tín. Thiết kế đẹp.
Màu sắc đẹp. Chất lượng cao.
Được bán rộng rãi ở khắp nơi ( sản phẩm dễ tìm mua ).
Khác (xin ghi rõ) : ……… Câu 12:
Bên cạnh những sản phẩm rèm cửa đang sử dụng, Anh (chị) cĩ dự định sẽ sử dụng thêm những sản phẩm khác khơng ? (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
a. Khơng cĩ dự định b. Cĩ dự định
Dành cho những người trả lời 12b
Câu 13:
Xin kể tên nhãn hiệu những sản phẩm rèm cửa khác mà Anh (chị) cĩ ý định sử dụng trong thời gian sắp tới
……… Câu 14:
Tại sao Anh (Chị) lại cĩ dự định sử dụng những sản phẩm rèm cửa này? (xin ghi rõ) ……… ………
Kết quả nghiên cứu:
+ Dữ liệu được nhập vào bảng tính excel: - Câu 1: Tuổi < 18 18-25 25-35 35-45 >45 Số người phỏng vấn 14 41 71 48 26 Tỷ Lệ (%) 7 20,5 35,5 24 13 - Câu 2: Giới tính Nam Nữ Số người phỏng vấn 40 160 Tỷ Lệ (%) 20 80 - Câu 3: Thu Nhập < 5.000.000 5.000.000 – 10.000.000 > 10.000.000 Số người phỏng vấn 56 108 36 Tỷ Lệ (%) 28 54 18 - Câu 4: Tình trạng căn Nhà đang ở Ở nhà thuê Nhà cấp bốn Chung cư thường Chung cư cao cấp Nhà đúc kiên cố Nhà biệt thự Số người phỏng vấn 21 42 28 16 40 10 Tỷ Lệ (%) 10,5 31 14 14,5 25 5 - Câu 5:
Vị trí căn nhà đang ở Khu dân cư lâu năm Khu đơ thị mới
Số người phỏng vấn 153 47
Tỷ Lệ (%) 76,5 23,5
- Câu 6:
Chất liệu rèm
sử dụng Rèm vải Polyester Rèm Rèm gấm Rèm voan Rèm lụa Khác - Mành sáo Khác – Rèm thun Số người sử dụng. 48 20 52 31 28 30 56 Tỷ Lệ (%). 24 10 26 15,5 14 15 28 < 18 1,5 1 0 2,5 0 2 4 18-25 8 4 5 4,5 2 8 10,5 25-35 8,5 2 8 5 1 3 9,5 35-45 4 1,5 9,5 3,5 4 1 3 % theo độ tuổi >45 2 1,5 3,5 0 7 1 1 % theo Nam 5 0 0 0 0 10 11
giới tính Nữ 19 10 26 15,5 28 5 17 < 5 6 2 4 5 4 2 8 5 – 10 11 5 10 8 3 7 14