II Tính ổn định và khả năng tự tài trợ
GIẢI PHÁP – KIẾN NGHỊ
4.2.2 Giải pháp 2: Phát triển theo hướng các sản phẩm chất lượng và cĩ giá trị gia tăng cao.
và cĩ giá trị gia tăng cao.
Đứng trước những nguy cơ về đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều hơn, lớn mạnh hơn thì giải pháp tối ưu nhất là cung cấp vật tư máy mĩc thiết bị cĩ tiêu chuẩn chất lượng, kỹ thuật cao với lợi nhuận thu được cao hơn – Giải
pháp phát triển theo hướng các sản phẩm chất lượng và cĩ giá trị gia tăng cao.
Khi mà sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng lớn và gay gắt hơn, các đối thủ cạnh tranh gia tăng nhiều và xâm nhập nhanh vào lĩnh vực dầu khí với đa dạng nhiều chủng loại sản phẩm máy mĩc thiết bị, thì việc phát triển cơng ty bằng cung cấp các loại thiết bị chất lượng, đạt tiêu chuẩn và cĩ các tính
năng ưu việt hơn sẽ giúp cơng ty giữ được thị phần, khách hàng mà các đối thủ cạnh tranh khĩ cĩ thể làm được.
• Giải pháp cụ thể:
Đẩy mạnh kinh doanh vật tư, thiết bị chất lượng cĩ cơng nghệ kỹ thuật hiện đại, tiên tiến
Với những điểm mạnh về tài chính, kinh nghiệm và các mối quan hệ kinh tế uy tín, rộng rãi trong nước và nước ngồi, cơng ty cĩ thể dễ dàng lựa chọn các đối tác cĩ dịng sản phẩm cơng nghệ cao, hiện đại, cĩ các tính năng mới, tiện lợi và mang lại hiệu quả sử dụng cao, đáp ứng được yêu cầu của bên mời thầu, chủ đầu tư và vượt xa hơn năng lực của đối thủ.
- Nghiên cứu các thơng tin về sản phẩm:
Qua quá trình hoạt động kinh doanh dài, việc đánh giá, nhận định các chủng loại thiết bị cĩ chất lượng tốt, thời gian sử dụng bền, nhiều tính năng tiện lợi… đối với cơng ty là khơng khĩ. Tuy nhiên cần nghiên cứu tìm hiểu các thơng tin về vật tư, máy mĩc thiết bị cơng nghệ mới tiên tiến đang và sắp xuất hiện nhằm đi trước trong cung cấp các sản phẩm mới này. Điều này giúp cho cơng ty cĩ thể đi trước đối thủ để chiếm lĩnh được thị phần một cách nhanh chĩng.
- Tìm hiểu yêu cầu của các dự án:
Tìm hiểu yêu cầu của các dự án đang và sẽ triển khai của các chủ đầu tư để nắm bắt được các yêu cầu về máy mĩc thiết bị của dự án, những tính năng, yêu cầu kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lượng của thiết bị, từ đĩ tổng hợp lại và thống kê được những yêu cầu mang tính chất quan trọng, những yêu cầu cơng nghệ mới, kỹ thuật cao. Dựa vào đĩ, cơng ty cĩ thể tiến hành lựa chọn ra các loại máy mĩc thiết bị phù hợp từ các nhà sản xuất hiện tại và tiềm năng.
- Đẩy mạnh sản phẩm chất lượng:
Tập trung vào giới thiệu và cung cấp các loại vật tư, thiết bị đạt tiêu chuẩn chất lượng, thỏa mãn các tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế và cĩ nhiều tính năng nổi trội ưu việt nhất so với các sản phẩm cùng loại của các nhà sản xuất. Để làm được điều này địi hỏi cơng ty phải cĩ mối quan hệ hợp tác với các hãng sản xuất uy tín, chất lượng và cĩ sự đầu tư về cơng nghệ cho ra các chủng loại thiết bị đảm bảo chất lượng, bền, tiện ích, hiệu quả khi sử dụng và
đạt độ an tồn kỹ thuật cao, những yếu tố mà ngành khai khác dầu khí hàng hải luơn đặt lên vị trí hàng đầu cho hệ thống thiết bị khai thác.
- Đẩy mạnh sản phẩm cĩ giá trị gia tăng cao:
Cùng với tập trung vào kinh doanh các sản phẩm chất lượng là những sản phẩm cĩ giá trị gia tăng cao. Khi cơng ty đẩy mạnh kinh doanh các loại vật tư, thiết bị cĩ thương hiệu, cĩ sự cạnh tranh cao trên thị trường tồn cầu bằng chất lượng, vượt lên trên các vấn đề về giá cả, chất lượng và niềm tin về sản phẩm đã được khẳng định lâu năm được các nhà đầu tư tin tưởng sử dụng qua từng dự án thì dễ dàng mang lại giá trị gia tăng cao.
Vật tư, thiết bị cĩ giá trị gia tăng cao cịn phụ thuộc vào sự hồn hảo nhờ các dịch vụ đi kèm như lắp đặt, vận hành, bảo hành, bảo trì… bởi quá trình sử dụng thiết bị là một quá trình lâu dài. Cơng ty cần chú trọng đến các cơng việc này để thỏa mãn và đáp ứng được nhiều nhu cầu xa hơn của chủ đầu tư gĩi thầu, dự án.
Hiện nay trên thế giới, đặc biệt là khu vực châu Mỹ, châu Âu (nhĩm G7) và một số nước châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc) là những quốc gia cĩ nền cơng nghiệp phát triển mạnh, sản xuất những loại máy mĩc thiết bị đạt các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế với nhãn hiệu, thương hiệu đã được khẳng định. Cơng ty nên cĩ chính sách về đàm phán, thiết lập các mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các nhà sản xuất trở thành những nhà đại diện, nhà phân phối chính thức tại Việt Nam để ngồi việc phân phối các sản phẩm thiết bị cĩ tiêu chuẩn kỹ thuật hiện đại, chất lượng cao, giá trị gia tăng cao, cơng ty cịn cĩ được nguồn hàng “tận gốc” nhằm tạo tính cạnh tranh khi tham gia đấu thầu và đảm bảo khả năng trúng thầu cao hơn, mang lại lợi nhuận nhiều hơn cho cơng ty.
• Ưu điểm, nhược điểm của giải pháp:
Giải pháp phát triển theo hướng các sản phẩm chất lượng và cĩ giá trị gia tăng cao, cụ thể là đẩy mạnh kinh doanh vật tư, thiết bị chất lượng cĩ cơng nghệ kỹ thuật hiện đại, tiên tiến sẽ giúp cơng ty cĩ thể giữ vững và tăng thị phần, vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh, đi đầu trong cung cấp các sản phẩm vật tư, thiết bị chất lượng, uy tín trên thị trường, là giải pháp cĩ thể mang lại cho cơng ty lợi nhuận cao hơn và thế đứng vững chắc trong khu vực và trên thị trường.
Tuy nhiên, để cĩ thể thực hiện giải pháp này, khĩ khăn lớn nhất của cơng ty là phải thiết lập được các mối quan hệ hợp tác với các hãng sản xuất lớn, uy tín và sản phẩm phải đạt chất lượng.cao, phụ thuộc lớn vào sự lớn mạnh của đối tác và chất lượng của sản phẩm thiết bị. Vì vậy cơng ty cần tìm hiểu kỹ thơng tin về nhà sản xuất, về sản phẩm, khi mà chất lượng sản phẩm cung cấp cho các dự án khơng đảm bảo chất lượng cam kết thì sẽ ảnh hưởng lớn đến uy tín cơng ty và cĩ thể sẽ làm mất lịng tin và giá trị của sản phẩm vật tư, thiết bị.