II Tính ổn định và khả năng tự tài trợ
GIẢI PHÁP – KIẾN NGHỊ
4.2.1 Giải pháp 1: Phát triển thị trường
Hoạt động trong lĩnh vực dầu khí hàng hải là một mơi trường giàu tiềm năng và cơ hội để cơng ty cĩ thể phát huy năng lực của mình để đạt được những lợi ích cao.
Là một cơng ty cĩ tình hình tài chính tương đối tốt về khả năng thanh tốn cũng như tính ổn định và khả năng tự tài trợ, một cơng ty cĩ bề dày kinh nghiệm trong đấu thầu cung cấp vật tư máy mĩc thiết bị, một cơng ty mà nhà lãnh đạo cĩ tầm nhìn chiến lược và mối quan hệ tốt với nhiều tổ chức, thì giải pháp giúp Cơng ty TNHH Minh Thành cĩ thể phát triển mạnh hơn nữa là phát huy những điểm mạnh của mình và tận dụng những cơ hội của thị trường, khu vực – Giải pháp phát triển thị trường.
Với khả năng thanh tốn tốt sẽ giúp cơng ty chủ động thanh tốn cho nhà cung cấp, tránh được những khoản nợ và tạo uy tín cho cơng ty. Điều này cũng giúp cho cơng ty xác lập được những mối quan hệ với các đối tác lớn và uy tín, sẽ cung cấp cho cơng ty những nguồn hàng với chất lượng tốt và giá cả cạnh tranh, thuận lợi cho cơng ty khi tham gia đấu thầu và nâng cao khả năng trúng thầu. Tính ổn định và khả năng tự tài trợ giúp cơng ty chủ động xử lý tốt nhu nhu cầu vốn cho các dự án, các gĩi thầu, đảm bảo đủ nguồn tài chính cho thực hiện chiến lược đấu thầu của cơng ty.
• Giải pháp cụ thể:
Tăng trưởng thơng qua hợp tác, liên doanh, liên kết
Dựa trên tình hình hiện tại, những thế mạnh của cơng ty và những đặc trưng, những cơ hội, những tiềm năng trong ngành, trong khu vực thì giải pháp phát triển thị trường cụ thể sẽ là tăng trưởng thơng qua hợp tác, liên doanh, liên kết, đặc biệt là với các doanh nghiệp nước ngồi cĩ năng lực tài chính mạnh, cơng nghệ cao, tiên tiến, sản phẩm đạt tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng là một giải pháp quan trọng nhằm xây dựng cơng ty trở thành một thương hiệu mạnh, nâng cao năng lực và sức cạnh tranh trên thị trường.
- Thiết lập quan hệ hợp tác liên doanh, liên kết:
Hiện tại, cơng ty đã hợp tác với nhiều doanh nghiệp, nhà sản xuất lớn trên thế giới như GN ROPE FITTINGS (Netherlands), IMATRANS (Netherlands), FAMEIM (Argentina), MACC (Germany), ERLO (Italia), SIAMBRATOR (Thailand)… và đây là những đối tác uy tín đã cùng cơng ty thực hiện tốt các gĩi thầu, dự án trong thời gian qua. Cơng ty cần đẩy mạnh thiết lập quan hệ hợp tác liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp uy tín, đàm phán và ký kết các hợp đồng hợp tác kinh doanh, thỏa thuận hợp tác tồn diện để cĩ thể cung cấp các chủng loại vật tư, thiết bị cơng nghệ cao và chất lượng, thực hiện các gĩi thầu, dự án lớn mà sự địi hỏi về nguồn vốn để thực hiện là rất cần thiết.
- Thỏa thuận chuyển giao cơng nghệ, kinh nghiệm:
Cơng ty cĩ thể tranh thủ mối quan hệ liên kết, liên doanh để đàm phán thỏa thuận chuyển giao cơng nghệ, kinh nghiệm trong cung cấp sản phẩm cũng như thi cơng lắp đặt, vận hành và bảo dưỡng thiết bị. Điều này sẽ mang đến cho cơng ty các thế mạnh về hàng đầu trong cơng nghệ và dịch vụ sau bán hàng như bảo trì, bảo dưỡng… là những yếu tốt rất cần thiết khi cung cấp các sản phẩm kỹ thuật cho khai thác dầu khí, hàng hải và một số ngành cơng nghiệp khác.
- Nghiên cứu, thu thập thơng tin thị trường, khách hàng:
Để phát triển thị trường một cách tốt hơn, cơng ty cũng cần cĩ chính sách tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm thơng tin về pháp luật, về các chính sách kinh tế, tài chính, tiền tệ, thơng tin đấu thầu, thơng tin về khách hàng và đối thủ cạnh tranh, thơng tin về các chủng loại vật tư máy mĩc thiết bị trong ngành, theo dõi và thu thập thơng tin về các dự án sắp triển khai của các đối tác ngành dầu khí hàng hải để chuẩn bị đáp ứng các yêu cầu năng lực của các gĩi thầu, dự án.
- Xây dựng thương hiệu:
Cùng với tăng trưởng thơng qua hợp tác liên doanh, liên kết thì việc xây dựng hình ảnh, thương hiệu cho cơng ty là việc làm mang tính chiến lược và thiết yếu để cơng ty phát triển ổn định và bền vững. Vấn đề này khơng chỉ được thể hiện thơng qua các hình thức quảng cáo trên các phương tiện thơng tin đại chúng, tham gia vào các sự kiện mà cịn thể hiện qua hình thức của cơng ty, vì vậy cơng ty cần chú trọng đến các chương trình hệ thống xây dựng thương hiệu gồm danh thiếp, prochure, website, văn phịng, phương tiện làm việc… được thiết kế và xây dựng một cách chuyên nghiệp.
- Nâng cao năng lực tài chính:
Để cĩ thể đáp ứng được những gĩi thầu, dự án quy mơ lớn, cơng ty cần phải cĩ những chính sách tối ưu hơn về tài chính. Cơng ty cần thiết lập mối quan hệ hợp tác uy tín với các ngân hàng, các tổ chức tín dụng, đặc biệt là tiếp tục giữ mối quan hệ hợp tác tốt với Ngân hàng TMCP Đại Dương (Ocean Bank) là ngân hàng được chi phối bởi Tập Đồn Dầu Khí Quốc Gia Việt Nam, một đối tác rất lớn của cơng ty. Qua số liệu báo cáo tài chính năm 2009 cho ta thấy tỷ suất sinh lợi trên tổng tài sản của cơng ty (ROA) là 0,54%
(118.081.762/ 21.715.400.109 đồng), điều này nĩi lên rằng việc huy động vốn thơng qua phương thức tín dụng với mức lãi suất bất kỳ cao hơn ROA của cơng ty đều khơng mang lại hiệu quả cao, do đĩ cơng ty cần tính tốn cân nhắc việc huy động và sử dụng vốn cho các dự án một cách hiệu quả nhất.
• Ưu điểm và nhược điểm của giải pháp:
Khi cơng ty thực hiện giải pháp phát triển thị trường – tăng trưởng thơng qua liên doanh, liên kết sẽ cĩ thể tăng cường sức mạnh, cải thiện, nâng cao vị thế cạnh tranh, mang lại thị phần và hiệu quả, lợi nhuận nhiều hơn cho cơng ty.
Tuy nhiên khi mà kỹ thuật cơng nghệ đang thay đổi nhanh chĩng và yêu cầu của nhà đầu tư về các tính năng thiết bị ngày càng cao, nhưng các đối tác mà cơng ty liên doanh, liên kết hoạt động kém hiệu quả, thiếu uy tín, sản phẩm khơng đạt tiêu chuẩn chất lượng thì sẽ trở thành một cản trở cho việc đi đến thành cơng của giải pháp.
Như vậy, để thực hiện giải pháp phát triển thị trường mà cụ thể là tăng trưởng thơng qua hợp tác, liên doanh, liên kết như đã đề cập ở trên, cơng ty nên tận dụng tốt những cơ hội mà thị trường, khu vực mang lại, liên doanh liên kết với các đối tác lớn trên thế giới và trong khu vực, đồng thời kết hợp với khả năng lãnh đạo cĩ tầm nhìn và năng lực về tài chính, kinh nghiệm của cơng ty sẵn cĩ, cơng ty sẽ dễ dàng đạt được những kết quả tốt hơn trong thực hiện chiến lược đấu thầu của cơng ty.
