Một chiến lƣợc Selling Online đƣợc xây dựng kỹ càng cần có sự đánh giá tiềm năng bán hàng trên mạng của từng sản phẩm; có dự trù về nhu cầu đầu tƣ để xây dựng và phát triển kinh doanh đối với các sản phẩm đó; có kế hoạch để điều hành và đánh giá kết quả của công việc kinh doanh, có chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của vốn đầu tƣ. Chiến lƣợc Selling Online cũng phải tạo thuận lợi để tìm đƣợc nguồn vốn. Sự cạnh tranh mạnh mẽ của Selling Online với các kênh kinh doanh mới đang ngày càng diễn ra với tốc độ nhanh khi mà các điều kiện phát triển của Selling Online đã đạt đƣợc mức độ hoàn thiện nhất định.
Một chiến lƣợc tốt tạo nên một lợi thế cạnh tranh, chiến lƣợc Selling Online tạo nên sức mạnh cạnh tranh thƣờng có các một số yếu tố cốt lõi nhƣ sau:
-Tóm tắt kế hoạch thực hiện: Đây là phần trình bày tóm tắt, rõ ràng và có căn cứ
của kế hoạch đề ra.
- Các mục tiêu: Nêu rõ các mục tiêu dài hạn và xác định Selling Online sẽ giúp
công ty nhƣ thế nào để đạt đƣợc các mục tiêu đề ra này.
- Định hƣớng: Nêu rõ công ty muốn sử dụng mạng Internet nhƣ thế nào
- Thực trạng hiện tại: Chỉ ra đƣợc các sản phẩm có thể bán tốt trên Internet, nêu lý do.
- Khuếch trƣơng: Mô tả ý định khuếch trƣơng website của công ty - Phân tích thị trƣờng: Mô tả các cơ hội trên thị trƣờng của công ty.
- Mức độ cạnh tranh hiện tại: Trình bày các bằng chứng phân tích mức độ cạnh tranh trong hiện tại và khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành công nghiệp của mình. Xác định xu thế Selling Online trong ngành của mình.
- Khách hàng mục tiêu: Trình bày tình trạng của khách hàng mục tiêu trên mạng của công ty về mặt số lƣợng và các yếu tố kinh tế xã hội.
- Nghiên cứu một nhóm đối tƣợng tập trung: Trình bày kết quả nghiên cứu trên một nhóm nhỏ khách hàng có tiềm năng của thị trƣờng mục tiêu
- Rủi ro kinh doanh đã đƣợc tính đến: Trình bày dự báo về tình hình của cả
ngành và của riêng công ty trong vòng ba đến năm năm tới.
- Chiến lƣợc tiếp thị: chỉ ra phƣơng pháp thu hút khách hàng trên mạng và cách làm thế nào để duy trì đƣợc sự quan tâm của họ.
- Quảng cáo: Trình bày kế hoạch quảng cáo, chú ý đến các yêu cầu về nhãn hiệu và bao bì ở nƣớc ngoài, các vấn đề ngôn ngữ, mối quan hệ khách hàng, văn hóa…
- Quan hệ khách hàng: Đề ra kế hoạch cho chƣơng trình cập nhật sản phẩm dịch vụ một cách thƣờng xuyên và liên tục, trong đó có thể bao gồm cả các hình thức thực hiện.
- Chiến lƣợc bán hàng: Các phần chi tiết cần trình bày : định giá/khả năng sinh lợi, xử lý đơn đặt hàng và thanh toán, phƣơng pháp phân phối, chiến thuật khuếch trƣơng.
- Dịch vụ: Công ty có cung cấp dịch vụ khi đƣợc yêu cầu sau khi đã bán sản
phẩm qua mạng hay không?
- Quan hệ kinh doanh: Vạch ra một kế hoạch và xác định loại quan hệ cần xác
lập để phát triển quan hệ kinh doanh quốc tế.
- Khả năng tích hợp hệ thống: Hệ thống của công ty sẽ đƣợc tích hợp với hệ
thống của ngân hàng, khách hàng, các nhà cung cấp và các nhà phân phối nhƣ thế nào? - Kế hoạch sản xuất: Xác định khối lƣợng ban đầu và yêu cầu mở rộng sản xuất, các nguồn cung cấp nguyên liệu, nơi sản xuất.
- Kế hoạch tài chính: Cần phải rất thực tiễn và thận trọng. - Ngân sách năm: Dự báo chi phí cho năm đầu tiên của kế hoạch - Cân đối ngân sách: Chỉ ra tình hình tài sản và tiền mặt của Công ty. - Phân tích Break-even: Tính toán số đơn vị cần bán đến mức Break-even
- Nguồn vốn và sử dụng vốn: Chỉ ra nơi cấp vốn để bắt đầu và mở rộng hoạt
động
- Use of proceeds: Chỉ ra lợi nhuận và các khoản vay nợ sẽ đƣợc sử dụng nhƣ thế nào.
- Phụ lục: Gồm danh sách, sơ yếu lý lịch của các thành viên, danh sách các tài
khoản…