1 Khái quát chung về hình thức quảng cáo ngoài trời bằng panô, tấm lớn
3.1Những kiến nghị về chiến lược Marketing cho công ty quảng cáo Bình Minh
Minh :
Thông thường các chiến lược marketing với một công ty thường được xây dựng là phải dựa trên điểm mạnh , điểm yếu và sự phân tích sâu sắc tình hình, thực trạng của công ty ít nhất là trong giai đoạn 5 năm trở lại đây , và trước tiên chúng ta cũng phải phân tích qua về ma trận (SWTO) của công ty :
-Các yếu tố tác động bên ngoài doanh nghiêp: Chính là những yếu tố tác động trực tiếp tới những chính sách của doanh nghiệp trong việc mở rộng cũng như phát triển lĩnh vực kinh doanh quảng cáo
+ những cơ hội mà doanh nghiệp có thể có được :
• Việt Nam đang cố gắng mở của và hội nhập với quốc tế kéo theo rất nhiều các loại hình dịch vụ phát triển và đó chính là cơ hội giúp cho quảng cáo ngoài trời phát triển
• những mảng thị trường nhỏ bị bỏ ngỏ , các công ty thường tập trung vào những khách hàng lớn , điều này hoàn toàn tạo thuận lợi cho quảng cáo Bình Minh
• Cho dù các loại hình quảng cáo khác có phát triển mạnh thì quảng cáo ngoài trời bằng panô, tấm lớn là không thể thiếu , điều này sẽ tạo ra chỗ đứng và đất sống cho nhiều công ty quảng cáo ngoài trời
+Những nguy cơ mà công ty sẽ phải đối mặt :
•Vì là mảnh đất màu mỡ nên mức độ cạnh tranh trên thị trường sẽ rất gay gắt và khốc liệt giữ các công ty trong nước với nhau và giữa những công ty trong nước với các công ty quảng cáo nước ngoài
•Tất cả những vị trí đẹp để đặt panô, tấm lớn ngày càng trở nên khan hiếm do quá trình phát triển đô thị và do quá trình các công ty tranh giành nhau trong mảng thị trường quảng cáo ngoài trời
•Sự phát triển của khoa học công nghệ sẽ làm cho các doanh nghiệp trong nước phải chi nhiều hơn cho lĩnh vực này để có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty của mình
-Trên đây là những yếu tố xuất phát từ bên ngoài doanh nghiệp tác động vào ,vậy các yếu tố tác động từ bên trong sẽ ra sao :
+Điểm mạnh của quảng cáo Bình Minh :
•Từ khi ra đời và phát triển cho đến nay công ty đã tồn tại được hơn 10 năm trên thị trường , do vậy công ty cũng hoàn toàn có nhiều kinh nghiệm về thương trường cũng như về lĩnh vực quảng cáo Panô, tấm lớn
•Công ty đã nắm rõ thị trường Hà Nội và cũng có rất nhiều mối quan hệ với những công ty khách hàng tiềm năng ,và đồng thời cũng biết rõ luật lệ của thị trường này
•Công ty đã đào tạo và tuyển chọn được đội ngũ nhân viên trẻ , năng động và nhiệt tình trong công việc , dưới sự lãn đạo sáng suốt và có hiệu quả của một bộ phận ban lãnh đạo là Bà Bùi Thị Kim Nga và trưởng bộ phận thiết kế
+ Những điểm yếu của công ty:
• nguồn vốn ít ỏi nên muốn đầu tư vào lĩnh vực mới nào cũng chụi thua thiệt nhiều hơn các công ty nước ngoài
• sản phẩm của công ty đôi khi còn quá đơn điệu , chưa thực sự sáng tạo và cũng chưa tạo nên sự khác biệt và tính đặc trưng của quảng cáo Bình Minh trên thị trường
• thị phần của công ty còn chưa lớn lắm
• những hoạt động mang tính xúc tiến còn ít
Như vậy qua quá trình phân tích SWTO của công ty quảng cáo Bình Minh ta thấy rằng công ty cũng có những thuận lợi và khó khăn nhất định trên thị trường quảng cáo ngoài trời do vậy công ty có thể áp dụng một trong 2 chiến lược sau khi thâm nhập vào thị trường quảng cáo panô, tấm lớn ở Hà Nội
- Thứ nhất thực hiện chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường quảng cáo ngoài trời tại Hà Nội và một vài thành phố lớn khác như: Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng , Cần Thơ, Hải Phòng : chiến lược này chính là sử dụng điểm mạnh của Bình Minh là có kinh nghiệm trong quảng cáo Panô, tấm lớn , đồng thời cũng giúp giảm bớt cạnh tranh gay gắt bằng cách khai thác tối đa trên thị trường thế mạnh của mình
Với mục đích chủ yếu của chiến lược này là gia tăng lòng trung thành của khách hàng truyền thống , có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty , đồng thới có thể tìm kiếm thêm khách hàng mới nếu có thể để phục vụ kế hoạch mở rộng thị trường của công ty , khách hàng mới này đa phần là những khách hàng của các đối thủ cạnh tranh do vậy mà phải sử dụng tối đa yếu tố marketing mix để lôi kéo khách hàng này về phía mình
Vì quảng cáo ngoài trời bằng panô, tấm lớn nên khách hàng mà công ty lôi kéo có thể là các doanh nghiệp sản xuất tư liệu sản xuất , tư liệu tiêu dùng , các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ , các doanh nghiệp du lịch , dịch vụ thương mại vừa và nhỏ , nhưng tất cả phải có đại bàn hoạt động trên thành phố để đảm bảo chiến lược nắm chắc thị phần thị trường quảng cáo ngoài trời panô, tấm lớn tại các thành phố lớn
- Song song cùng mục đích sâm lược thị trường các thành phố lớn công ty cũng không được bỏ qua các thành phố nhỏ, đặc biệt là những thành phố nhỏ mà cũng có tiềm năng về các lĩnh vực du lịch , dịch vụ thì quảng cáo ngoài trời cũng đóng một vài trò không thể thiếu tại đây , thường những đoạn thị trường này có tiềm năng lớn trong tương lai khi mà nền kinh tế của Việt Nam cất cánh , do vậy công ty phải xâm nhập thị trường ngay từ bây giời để đón đầu một vận hội mới
Bên cạnh đó chúng ta có thể thúc đẩy các khách hàng truyền thống là các tập đoàn sản xuất và thương mại lớn quảng cáo tại các thành phố nhỏ , các khu du lịch sinh thái nơi mà có rất nhiều qua lại vào các mùa du lịch
Tiến hành khơi gợi nhu cầu quảng cáo cho các doanh nghiệp nhỏ ngay tại những thành phố nhỏ đó để tạo một mối quan hệ làm ăn lâu dài , bảo đảm thị phần vững chắc cho công ty tại đó