1 Khái quát chung về hình thức quảng cáo ngoài trời bằng panô, tấm lớn
2.3.1Những mặt đã đạt được :
- Gĩư vững tốc độ tăng trưởng và phát triển bền vững sản xuất kinh doanh với tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm là 23,75% trong giai đoạn 5 năm (2001- 2005), đã hoàn thành tốt kế hoạch 5 năm trước 2 tháng, nhìn vào bảng số liệu ta thấy sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả và có tích luỹ phát triển
-Công ty đã hoàn thành các công trình trọng điểm : đặc biệt là việc đặt các biển quảng cáo tấm lớn tại những nút giao thông quan trọng
- Lợi nhuận của công ty đã tăng theo thời gian và công ty đã nộp thuế với các cơ quan nhà nước đầy đủ
- Uy tín và vị thế của công ty quảng cáo Bình Minh đã được nâng lên rõ rệt trong ngàng quảng cáo Việt Nam ,và trong hội nghị cấp cao APEC vưa qua công ty đã nhận được một số hợp đồng thiết kế panô, tấm lớn phục vụ cho hội nghị ,và công ty đã hoàn thành xuât sắc
- Năng lực tư vấn xây dựng thương hiệu của công ty cho các công ty khách hàng ngày càng nâng cao cả về quy mô và chất lượng của những đợt tư vấn
- Công ty luôn có những mục tiêu và kế hoạch dài hơi từ 5-10 năm để duy trì sự phát triển , đồng thời công ty cũng không ngừng sắp xếp , đổi mới doanh nghiệp để không bị lạc hậu
- Đảm bảo việc làm và thu nhập ổn định cho hơn 50 nhân viên với mức thu nhập tăng qua các năm
- Công ty đã tạo cho mình một cơ cấu gọn nhẹ nên rất dễ quản lý , hơn nữa giữa các bộ phận lại luôn có sự gắn bó , hỗ trợ lẫn nhau trong mọi công việc , từ đó tạo nên hiệu qủa cao
- Công ty đã tuyển chọn được một đội ngũ nhân viên trẻ năng động , nhiệt tình , có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực quảng cáo nên tạo ra một lợ thế cạnh tranh rất lớn trên thị trường
Ngoài ra công ty còn luôn tạo ra cho mình một chính sách giá hấp dẫn so với đối thủ cạnh tranh để tạo nên một lợi thế cho công ty trên thị trường quảng cáo nói chung và quảng cáo panô, tấm lớn nói riêng
2.3.2 Những tồn tại và nguyên nhân chủ yếu :
- Dự báo kế hoạch nhiều khi chưa sát với thực tế nhu cầu của thị trường quảng cáo , mức tăng trưởng bình quân hàng năm của Bình Minh 23,75% có thể coi là tốt với một công ty mới thành lập nhưng nếu so với mức tăng trưởng 3 năm trở lại đây của thị trường quảng cáo panô, tấm lớn ( trên 30%) thì con số này cũng thực sự chưa hiệu qủa lắm
-Nhiều khi có một số dự án hay nhưng vì thiếu vốn đầu tư mà công ty đã bỏ qua mất cơ hội
-Công tác tư vấn phát triển thương hiệu mặc dù đã được nâng cấp nhưng đôi khi còn chưa theo kịp được tình hình phát triển thực tế của thị trường
- Công ty đã cố gắng đổi mới công nghệ , tuy nhiên là một công ty mới trong lĩnh vực quảng cáo nên khả năng cập nhật công nghệ còn hạn chế nhiều
Chính vì vậy mà nhiều khi chất lượng một số sản phẩm quảng cáo ngoài trời của công ty chất lượng còn chưa cao
2.4 Đánh giá vị trí của công ty quảng cáo Bình Minh:
Như trên ta đã nói hiện tại các công ty quảng cáo trong nước chỉ chiếm khoảng 20% thị phần của thị trường quảng cáo Việt Nam , còn lại 80% thị phần đó nằm trong tay các công ty quảng cáo nước ngoài .Vây trong bản đồ quảng cáo Việt Nam thì công ty quảng cáo Bình Minh thực sự đang ỏ vị trí nào ,và hiện tại nó chiếm bao nhiêu phần trăm trong thị trường quảng cáo ấy
Nói đến quảng cáo ngoài trời bằng panô, tấm lớn thì Bình Minh không phải là công ty duy nhất trên thị trường cung cấp loại dịch vụ này , mà song hành cùng với nó là rất nhiều các công ty quảng cáo khác như: công ty quảng cáo goldsun
công ty quảng cáo trẻ , công ty quảng cáo Thái Dương , công ty quảng cáo Vinaxad, công ty quảng cáo AE, công ty quảng cáo thương mại và mỹ thuật Hà Thái …Mỗi công ty đều có mặt mạnh và chiếm một vị trí nhất định trong thị trường quảng cáo ,như công ty Vinaxad chiếm thị trường trong mảng tổ chức hội trợ triển lãm , còn công ty quảng cáo AE được coi là một trong những công ty chuyên về quảng cáo ngoài trời , hay như Goldsun thì chuyên về những bảng biển , tấm lớn tại
các tuyến đường cao tốc , công ty quảng cáo Bình Minh và công ty Hà Thái cùng nhau chia sẻ thị trường quảng cáo biển tấm lớn , panô trong khu vực nội thành
Có thể nói rằng công ty quảng cáo Bình Minh đã tạo được một chỗ đứng nhất định trên thị trường quảng cáo Việt Nam , nhưng để xác định chính xác vị trí của công ty thì chắc chắn không ai có thể nói nó chính xác là đứng thứ mấy trên thị trường .Nhìn chung quảng cáo Bình Minh tham gia vào rất nhiều lĩnh vực trong ngành quảng cáo và mỗi lĩnh vực công ty đều có những bí quyết riêng để cạnh tranh với đối thủ của mình , để bảo đảm cho mức lương ổn định cho hơn 50 nhân viên đang làm việc tại công ty
Nhưng khi so sánh tới lĩnh vực quảng cáo ngoài trời bằng panô, tấm lớn ta thấy thị trường khách hàng của công ty không thua kém bất kì công ty nào ,công ty đã kí được hợp đồng quảng cáo dài hạn cho rất nhiều công ty mà chúng ta đã liệt ra trong phần thị trường khách hàng của công ty
Chương 3 : Một và giải pháp marketing giúp hoàn thiện hoạt động quảng cáo ngoài trời bằng panô, tấm lớn của công ty
3.1 Những kiến nghị về chiến lược Marketing cho công ty quảng cáo Bình Minh : Minh :
Thông thường các chiến lược marketing với một công ty thường được xây dựng là phải dựa trên điểm mạnh , điểm yếu và sự phân tích sâu sắc tình hình, thực trạng của công ty ít nhất là trong giai đoạn 5 năm trở lại đây , và trước tiên chúng ta cũng phải phân tích qua về ma trận (SWTO) của công ty :
-Các yếu tố tác động bên ngoài doanh nghiêp: Chính là những yếu tố tác động trực tiếp tới những chính sách của doanh nghiệp trong việc mở rộng cũng như phát triển lĩnh vực kinh doanh quảng cáo
+ những cơ hội mà doanh nghiệp có thể có được :
• Việt Nam đang cố gắng mở của và hội nhập với quốc tế kéo theo rất nhiều các loại hình dịch vụ phát triển và đó chính là cơ hội giúp cho quảng cáo ngoài trời phát triển
• những mảng thị trường nhỏ bị bỏ ngỏ , các công ty thường tập trung vào những khách hàng lớn , điều này hoàn toàn tạo thuận lợi cho quảng cáo Bình Minh
• Cho dù các loại hình quảng cáo khác có phát triển mạnh thì quảng cáo ngoài trời bằng panô, tấm lớn là không thể thiếu , điều này sẽ tạo ra chỗ đứng và đất sống cho nhiều công ty quảng cáo ngoài trời (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+Những nguy cơ mà công ty sẽ phải đối mặt :
•Vì là mảnh đất màu mỡ nên mức độ cạnh tranh trên thị trường sẽ rất gay gắt và khốc liệt giữ các công ty trong nước với nhau và giữa những công ty trong nước với các công ty quảng cáo nước ngoài
•Tất cả những vị trí đẹp để đặt panô, tấm lớn ngày càng trở nên khan hiếm do quá trình phát triển đô thị và do quá trình các công ty tranh giành nhau trong mảng thị trường quảng cáo ngoài trời
•Sự phát triển của khoa học công nghệ sẽ làm cho các doanh nghiệp trong nước phải chi nhiều hơn cho lĩnh vực này để có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty của mình
-Trên đây là những yếu tố xuất phát từ bên ngoài doanh nghiệp tác động vào ,vậy các yếu tố tác động từ bên trong sẽ ra sao :
+Điểm mạnh của quảng cáo Bình Minh :
•Từ khi ra đời và phát triển cho đến nay công ty đã tồn tại được hơn 10 năm trên thị trường , do vậy công ty cũng hoàn toàn có nhiều kinh nghiệm về thương trường cũng như về lĩnh vực quảng cáo Panô, tấm lớn
•Công ty đã nắm rõ thị trường Hà Nội và cũng có rất nhiều mối quan hệ với những công ty khách hàng tiềm năng ,và đồng thời cũng biết rõ luật lệ của thị trường này
•Công ty đã đào tạo và tuyển chọn được đội ngũ nhân viên trẻ , năng động và nhiệt tình trong công việc , dưới sự lãn đạo sáng suốt và có hiệu quả của một bộ phận ban lãnh đạo là Bà Bùi Thị Kim Nga và trưởng bộ phận thiết kế
+ Những điểm yếu của công ty:
• nguồn vốn ít ỏi nên muốn đầu tư vào lĩnh vực mới nào cũng chụi thua thiệt nhiều hơn các công ty nước ngoài
• sản phẩm của công ty đôi khi còn quá đơn điệu , chưa thực sự sáng tạo và cũng chưa tạo nên sự khác biệt và tính đặc trưng của quảng cáo Bình Minh trên thị trường
• thị phần của công ty còn chưa lớn lắm
• những hoạt động mang tính xúc tiến còn ít
Như vậy qua quá trình phân tích SWTO của công ty quảng cáo Bình Minh ta thấy rằng công ty cũng có những thuận lợi và khó khăn nhất định trên thị trường quảng cáo ngoài trời do vậy công ty có thể áp dụng một trong 2 chiến lược sau khi thâm nhập vào thị trường quảng cáo panô, tấm lớn ở Hà Nội
- Thứ nhất thực hiện chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường quảng cáo ngoài trời tại Hà Nội và một vài thành phố lớn khác như: Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng , Cần Thơ, Hải Phòng : chiến lược này chính là sử dụng điểm mạnh của Bình Minh là có kinh nghiệm trong quảng cáo Panô, tấm lớn , đồng thời cũng giúp giảm bớt cạnh tranh gay gắt bằng cách khai thác tối đa trên thị trường thế mạnh của mình
Với mục đích chủ yếu của chiến lược này là gia tăng lòng trung thành của khách hàng truyền thống , có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty , đồng thới có thể tìm kiếm thêm khách hàng mới nếu có thể để phục vụ kế hoạch mở rộng thị trường của công ty , khách hàng mới này đa phần là những khách hàng của các đối thủ cạnh tranh do vậy mà phải sử dụng tối đa yếu tố marketing mix để lôi kéo khách hàng này về phía mình
Vì quảng cáo ngoài trời bằng panô, tấm lớn nên khách hàng mà công ty lôi kéo có thể là các doanh nghiệp sản xuất tư liệu sản xuất , tư liệu tiêu dùng , các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ , các doanh nghiệp du lịch , dịch vụ thương mại vừa và nhỏ , nhưng tất cả phải có đại bàn hoạt động trên thành phố để đảm bảo chiến lược nắm chắc thị phần thị trường quảng cáo ngoài trời panô, tấm lớn tại các thành phố lớn
- Song song cùng mục đích sâm lược thị trường các thành phố lớn công ty cũng không được bỏ qua các thành phố nhỏ, đặc biệt là những thành phố nhỏ mà cũng có tiềm năng về các lĩnh vực du lịch , dịch vụ thì quảng cáo ngoài trời cũng đóng một vài trò không thể thiếu tại đây , thường những đoạn thị trường này có tiềm năng lớn trong tương lai khi mà nền kinh tế của Việt Nam cất cánh , do vậy công ty phải xâm nhập thị trường ngay từ bây giời để đón đầu một vận hội mới
Bên cạnh đó chúng ta có thể thúc đẩy các khách hàng truyền thống là các tập đoàn sản xuất và thương mại lớn quảng cáo tại các thành phố nhỏ , các khu du lịch sinh thái nơi mà có rất nhiều qua lại vào các mùa du lịch
Tiến hành khơi gợi nhu cầu quảng cáo cho các doanh nghiệp nhỏ ngay tại những thành phố nhỏ đó để tạo một mối quan hệ làm ăn lâu dài , bảo đảm thị phần vững chắc cho công ty tại đó
3.2 Hoàn thiện các biến số marketing mix cho công ty :
3.2.1 Về sản phẩm :
Nói đến sản phẩm sẽ khiến cho khách hàng nghĩ ngay đến công ty đã sản xuất ra nó ,nói như vậy cho thấy chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng lớn như nào đến uy tín của công ty trên thị trường , nếu sản phẩm tốt thì không sao , còn nếu không đạt tiêu chuẩn thì công ty sẽ phải chụi tất cả những phí tổn mà liên quan đến sản phẩm đó - Các quyết định về nhãn hiệu sản phẩm do quảng cáo Bình Mính sản xuất ra, tất cả những sản phẩm quảng cáo ngoài trời này cần phải nêu rõ xuất xứ, để khi có bất kì những gì liên quan đến sản phẩm khách hàng sẽ biết truy cứu trách nhiệm tại đâu. Mặt khác theo chiến lược marketing đánh vào hai loại thị trường lớn nhỏ tại Việt Nam thì sản phẩm cũng phải được phân cấp rõ ràng để có thể phù hợp hơn với từng đoạn thị trường khác nhau.Nói tóm lại là những sản phẩm quảng cáo ngoài trời do Bình Minh sản xuất thì luôn phải có thương hiệu của công ty (đã được dăng kí tai cục sở hữu trí tuệ )
- Những yếu tố liên quan đến chất lượng sản phẩm cũng cần được bảo đảm ,chất lượng này thì cần phải được thống nhất trên tất cả các đoạn thị trường để đảm bảo cho việc tạo nên thương hiệu cho quảng cáo Bình Minh , chứ không phải là thị trường lớn thì chất lượng sản phẩm được đảm bảo theo đúng tiêu chuẩn , còn các thị trưòng nhỏ hơn thì làm sản phẩm cho có lệ , công ty không được phép để cho điều này xảy ra , phải thống nhất
Ngoài ra công ty cũng không ngừng cập nhật thông tin trên thị trường về những sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để từ đó rút kinh nghiệm cho sản phẩm của bản thân để làm sao đáp ứng tốt nhất các yêu cầu mà kháhc hàng mong đợi
- Những yếu tố về chủng loại sản phẩm và việc sáng tạo ra những sản phẩm mới:công ty phải có những loại sản phẩm để có thể cung cấp bất kì loại sản phẩm nào mà khách hàng yêu cầu : có thể là panô mang tính cách điệu , nghệ thuật hơn, tinh sảo hơn, mẫu mã thiết kế phải khác biệt hơn để có thể tạo ra một sụ chú ý từ phía người tiêu dùng , hay nhũng tấm lớn cũng được thiết kế trong những gam màu nổi hơn , ngoài ra chúng ta cũng nên cập nhật nhũng kiểu panô, tấm lởn của các công ty
quảng cáo nước ngoài qua mạng internet để có những ý tưởng mới hơn trong thiết kế , làm cách nào chủng loại sản phẩm của chúng ta phải đa dạng để có thể thu hút tối đa nguời tiêu dùng , và như vậy cũng đồng nghĩa với việc chúng ta sẽ thu hút được một lượng lớn khách hàng tìm đến với quảng cáo Bình Minh không chỉ trong hiện tại mà còn cả về tương lai lâu dài .
- Ngoài ra tại các thành phố nhỏ và khu du lịch thì cũng phải tạo ra những danh mục sản phẩm đa dạng phù hợp với thị hiếu của người dân địa phương , giúp tạo thiện cảm để họ chú ý hơn tới quảng cáo , và khi họ bắt đầu chú ý thì cần phải phân tích cho họ hiểu rõ những ưu điểm và những lợi nhuận mà quảng cáo ngoài trời mang lại cho họ là rất lớn ,và việc họ lựa chọn hình thức quảng cáo cho sản phẩm của mình là tất yếu
- Chu kì sống của sản phẩm quảng cáo Panô, tấm lớn : (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chúng ta cũng biết rằng để tạo ra được một quảng cáo bằng panô, tấm lớn các công ty cũng đã phải tốn kém rất lớn về sức ngưòi , sức của . Nhưng không vì thế mà các sản phẩm này có quyền tồn tại mãi mãi .Nó cũng giống như bất kì một loại sản