I. Các nhân tố ảnh hởng tới hệ thống kênh phân phối và xác định mục tiêu đề ra với hoạt động phân phối ở
1. Xác định các nhân tố ảnh hởng tới hệ thống kênh phân phối của công ty
ớc giải khát thăng long
I. Các nhân tố ảnh hởng tới hệ thống kênh phân phối và xác định mục tiêu đề ra với hoạt động phân phối ở công ty Rợu Nớc Giải mục tiêu đề ra với hoạt động phân phối ở công ty Rợu Nớc Giải Khát Thăng Long
1. Xác định các nhân tố ảnh hởng tới hệ thống kênh phân phối của công ty công ty
1.1. Tình hình thị trờng trong thời gian tới
Nhu cầu của ngời tiêu dùng Việt Nam đang dần chuyển từ việc tiêu dùng các loại rợu có nồng độ mạnh sang các loại rợu có nồng độ nhẹ, có hơng thơm , mát,...để tiêu dùng trong các dịp vui, lễ tết, các cuộc họp,... Nhu cầu này càng phát triển mạnh mẽ sẽ làm cho tình hình thị trờng rợu Vang ngày càng cạnh tranh gay gắt và sẽ có rất nhiều công ty nhảy vào thị trờng phát triển mạnh này. Một công ty muốn giành thắng lợi không những cần có sản phẩm đạt chất lợng cao, giá thành hợp lý mà còn phải có một hệ thống kênh phân phối rộng khắp hoạt động có hiệu quả.
Theo nh đánh giá của công ty thì mức tăng trởng bình quân của thị trờng r- ợu Vang trong những năm tới là khoảng 115% do nhu cầu về rợu Vang tăng. Do đó các công ty không ngừng sản xuất cung cấp ra thị trờng với đầy đủ các chủng loại sản phẩm phong phú.
1.2. Môi trờng
Đây là yếu tố tác động không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và tới hoạt động của kênh phân phối nói riêng. Các môi trờng nh: kinh tế, chính trị, luật pháp, văn hoá đều có những ảnh hởng khác nhau đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.
- Môi trờng kinh tế: Với tốc độ tăng trởng của nền kinh tế bình quân hàng năm trên 70%, lạm phát giảm đáng kể, xuất nhập khẩu đầu t nớc ngoài tăng mạnh làm cho việc tiêu thụ sản phẩm trở nên dễ dàng hơn do nhu cầu tiêu dùng tăng và việc mua bán tơng đối thuận lợi.
- Môi trờng luật pháp nớc ta không khuyến khích việc tiêu thụ mạnh rợu nên có nhiều luật thuế khắt khe ảnh hởng lớn tới công việc tiêu thụ sản phẩm của kênh phân phối công ty.
- Môi trờng tự nhiên, môi trờng văn hoá cũng ảnh hởng lớn tới tiêu thụ sản phẩm Vang. Đặc biệt là môi trờng văn hoá do nhân dân ta thờng uống rợu vào các dịp vui lễ tết, hội hè... và thờng sử dụng các loại uống có nồng độ cồn cao vì thế chỉ nên sử dụng các loại thức uống có nồng độ cồn nhẹ để tránh gây nên những lộn xộn đáng tiếc xảy ra.
1.3. Tình hình cạnh tranh và đối thủ cạnh tranh
Môi trờng biến động không những tạo ra cơ hội mà còn cả những bất lợi cho công ty. Do đứng trớc một thị trờng có khả năng phát triển mạnh và hấp dẫn nên có rất nhiều công ty đã tham gia vào thị trờng này và việc cạnh tranh trên thị trờng đã thực sự trở nên gay gắt hơn bao giờ hết. Lúc này các công ty đều tìm cách phát triển hệ thống kênh phân phối của mình để sản phẩm của công ty có thể đến tay ngời tiêu dùng một cách nhanh chóng nhất, dễ dàng nhất để có thể tiêu thụ số lợng sản phẩm lớn nhất.
Nh vậy, các công ty cần phải tìm hiểu các thông tin về hoạt động của kênh phân phối của các đối thủ cạnh tranh để có thể phát huy theo những mặt mạnh của những hệ thống kênh phân phối tốt và khắc phục những tồn tại, hạn chế trong hệ thống kênh phân phối của mình.
1.4. Nguồn lực của công ty
Với nguồn lực không ngừng lớn mạnh qua từng năm, công ty hoàn toàn có khả năng đảm bảo thoả mãn đầy đủ các nhu cầu của ngời tiêu dùng trên thị trờng. Đặc biệt với cách sử dụng kênh phân phối với các nhà đầu t, công ty luôn có vốn quay vòng. Với một nguồn lực dồi dào công ty sẽ có đầy đủ khả năng phát triển một hệ thống kênh phân phối hoàn thiện đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trờng.