IV. THỰC TRẠNG QUÁTRÌNH SOẠN THOẢ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GẠO TẠI TỔNG CÔNG TY LƯƠNG THỰC MIỀN BẮC
d. Hoạt động xúc tiến thương mại:
Những năm trước đây, hoạt động giao tiếp khuyếch trương không được Tổng công ty Lương Thực Miền Bắc chú ý. Song trong những năm trở lại đây Tổng công ty đã nhận thức được sự quan trọng của nó trong công tác bán hàng và mở rộng thị trường.
Tổng công ty Lương Thực Miền Bắc đã sử dụng các phương thức giao tiếp khuyếch trương nhằm định hướng thông tin cho mình đến các thị trường trong nước và Quốc tế. Chủ yếu Tổng công ty tập trung thông điệp đến các nhà nhập khẩu nước ngoài ở các thị trường hiện hữu và tiềm năng của mình.
Các phương tiện quảng cáo chủ yếu được Tổng công ty Lương Thực Miền Bắc sử dụng bao gồm: Cataloge, thư chào hàng. Vì do sự cách xa các thị trường về mặt địa lý và do Tổng công ty cũng chưa có các chi nhánh của mình tại các thị trường nước ngoài nên phương tiện thư chào hàng được sử dụng nhiều nhất. Thực hiện qua hình thức fax và email. Đây là loại Marketing trực tiếp có chi phí thấp. Sử dụng phương tiện này Tổng công ty có thể cùng một lúc chào hàng tới nhiều thị trường khác nhau và cũng có thể định hướng được các thị trường mà mình sẽ chào hàng.
Ngày nay, công nghệ thông tin phát triển và nó cũng là một công cụ để xúc tiến. Tổng công ty Lương Thực Miền Bắc tìm kiếm các thông tin, tìm kiếm các bạn hàng trên mạng Internet thông qua việc đưa các thông tin của mình lên mạng để các nhà nhập khẩu nước ngoài có nhu cầu về gạo biết được và liên lạc với Tổng công ty.
Ngoài ra, Tổng công ty Lương Thực Miền Bắc còn tham gia hội chợ thương mại quốc tế. Đây là hình thức quảng cáo đặc biệt mà Tổng công ty quan tâm khai thác. Những năm trước do điều kiện và khả năng tài chính nên Tổng công ty mới chỉ tham gia các hội chợ thương mại trong nước. Những năm vừa qua Tổng công ty Lương Thực Miền Bắc đã tham gia hội chợ thương mại tại Iraq nhằm giới thiệu sản phẩm của mình sâu hơn, rộng hơn ở thị trường truyền thông này.
Nhờ vậy, thông qua các quyết định về giao tiếp khuyếch trương, Tổng công ty đã tạo ra cho mình các thị trường mới và khả năng cạnh tranh trên thị trường thế giới. Đây cũng là yếu tố quan trọng góp phần vào sự thành công của Tổng công ty Lương Thực Miền Bắc.