Thời đại ngày nay là thời đại thụng tin. Nhờ thụng tin con người cú cơ hội đa dạng nhu cầu bản thõn. Nhưng chớnh vỡ vậy người sản xuất phải đối mặt với sự thay đổi thường xuyờn về nhu cầu - yếu tố gõy khú khăn nhất cho kinh doanh sau cạnh tranh. Đặc biệt nhu cầu hàng may mặc, với tớnh thời vụ cao là nhõn tố rất khú xỏc định đối với nhà sản xuất. Nhận biết đỳng nhu cầu thị trường, hay xỏc định đoạn thị trường hấp dẫn cú tớnh chất quyết định thành cụng của xớ nghiệp trờn thị trường. Cỏch thức duy nhất để đỏnh giỏ đỳng thị trường là phải nghiờn cứu và dự bỏo nhu cầu.
Chiến lược thị trường nhằm tăng doanh số đối với cỏc mặt hàng hiện đang được khai thỏc và nhằm mở rộng diện bỏn sản phẩm trờn thị trường, núi cỏch khỏc tỡm cỏch đỏp ứng cao nhất cỏc nhu cầu hiện tại của thị trường về sản phẩm. Vậy nhu cầu về hàng may sẵn tại Việt Nam hiện tại như thế nào ? Cung trờn thị trường này ra sao ? Liệu xớ nghiệp cú thể hy vọng vào thị trường trong nước ở mức nào và phải đối mặt với những khú khăn gỡ ? ...
Trước hết cú thể khẳng định nhu cầu trờn thị trường quần ỏo may sẵn đang tăng mạnh. Bắt đầu từ năm 1991 chớnh sỏch mở cửa của Việt Nam đó gúp phần quan trọng trong việc cải thiện mức sống của người dõn. Và đến nay, lối sống "cụng nghiệp" đó khiến nhiều người phải dành phần lớn thời gian cho cụng sở, kinh doanh và vỡ vậy nhu cầu dịch vụ phỏt triển mạnh. Đối với mặt hàng quần ỏo, xu thế tiờu dựng thậm trớ đó nghiờng về "mốt" thời trang, đồ may sẵn trở nờn thụng dụng hơn hẳn vỡ nú tiết kiệm nhiều thời gian cho người tiờu dựng.
Tuy vậy trờn thị trường nội địa, đặc điểm chung của hàng may mặc là nhu cầu chịu ảnh hưởng và phụ thuộc rất lớn vào giỏ cả. Hay mức thu nhập của dõn cư quyết định thỏi độ tiờu dựng. Trờn diện rộng của thị trường, nổi bật là chờnh lệch về thu nhập giữa nụng thụn và thành thị với tỷ lệ tương ứng là 1: 4 - 5.
Do giới hạn về chi tiờu, lựa chọn của người tiờu dựng ở nụng thụn dựa vào mức độ cần thiết của sản phẩm. Trong khi ở thành thị lại dựa trờn sự phự hợp với thời trang và sở thớch của cỏ nhõn. Như vậy nhu cầu khỏc nhau đỏng kể giữa hai khu vực này khiến cho thỏi độ và quyết định mua của người tiờu dựng khỏc biệt rất lớn.
Phõn tớch về nguyờn nhõn hỡnh thành quyết định mua của người tiờu dựng rất cần thiết bởi nú giỳp người xuất và bỏn sản phẩm tiếp cận đến người mua hiệu quả nhất. Biết được đặc điểm của họ, người bỏn cú thể đặt ra cỏc chớnh sỏch phõn biệt đối với từng thị trường nhằm khai thỏc tối đa từng đoạn thị trường.
3.1.1. Nghiờn cứu cầu:
Cỏi gỡ đó khiến khỏch hàng quyết định mua bộ quần ỏo này mà khụng mua loại khỏc ? Đú chớnh là lợi ớch tiờu dựng và sự thỏa món ý thớch của họ. Túm tắt quỏ trỡnh đo đến quyết định mua như sau:
Điểm nỳt chớnh trong quỏ trỡnh này mà người bỏn cần phải quan tõm là quyết định của người mua giữa mua và khụng mua hàng. Ở nụng thụn, điểm này cú ảnh hưởng gần như duy nhất của khả năng thanh toỏn. Cũn ở thành thị, nú cũn bị cỏc yếu tố khỏc như trào lưu tiờu dựng, lối sống ... tỏc động mạnh. Vỡ vậy người sản xuất cũng khú xỏc định nguyờn nhõn mua của người tiờu dựng hơn so với thị trường nụng thụn.
Nghiờn cứu điều kiện và thụng tin Nhận thức chọnLựa Mua Ước lượng tớnh thay thế Khụng mua