6.1 Những thành tựu trong hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ
Xuất khẩu trong những năm qua của Cụng ty luụn tăng với tốc độ cao, năm sau cao hơn năm trước. Cụng ty luụn hoàn thành vượt mức kế hoạch đề ra cho việc xuất khẩu vào thị trường Mỹ. Việc xuất khẩu vào thị trường Mỹ đó đạt được những thành tựu to lớn, đưa thị
trường Mỹ thành thị trường cú mức tiờu thụ lớn nhất, chiếm tỷ lệ đa số trong tổng số mức xuất khẩu của Cụng ty. Bờn cạnh đú, uy tớn của Cụng ty cũng đó tăng cao khụng chỉ với cỏc khỏch hàng quen thuộc mà cũn được nhiều đối tỏc biết đến. Điều đú tạo khả năng rất lớn trong việc xuất khẩu trong tương lai của Cụng ty. Theo Tạp chớ Cụng nghiệp thỏng 2/2004, giỏ trị xuất khẩu của Cụng ty đạt cao, chiếm 53% tổng số giỏ trị xuất khẩu của cỏc đơn vị thành viờn thuộc Tổng cụng ty dệt may Việt Nam. Trong những năm qua, xuất khẩu của Cụng ty luụn cao, là một trong những đơn vị dẫn đầu trong hoạt động xuất khẩu vào thị trường Mỹ.
Cụng ty đó xõy dựng một website nhằm quảng bỏ hỡnh ảnh của Cụng ty cũng như phục vụ cụng việc giao dịch, tỡm kiếm thị trường. Đối với thị trường Mỹ cũng như cỏc thị trường tiờn tiến khỏc trờn thế giới thỡ việc ỏp dụng cụng nghệ thụng tin là phổ biến, đụi khi cũn là một yờu cầu tất yếu. Trang web của Cụng ty cú địa chỉ: http://www.thaloga.com.vn. Tuy nhiờn, cho đến nay việc phỏt huy tỏc dụng của website này vẫn cũn nhiều hạn chế. Website mới chỉ dừng lại ở việc cung cấp thụng tin về Cụng ty, cỏc lĩnh vực sản xuất kinh doanh của Cụng ty, khỏch hàng chưa thể thực hiện cỏc giao dịch qua mạng Internet thụng qua website của Cụng ty.
Cụng ty cũng đó thành lập một phũng trưng bày và giới thiệu sản phẩm tại New York, tại đõy sản phẩm luụn được thay đổi theo mựa, thời vụ. Việc đưa phũng trưng bày và giới thiệu sản phẩm vào hoạt động đó đem lại nhiều thuận lợi cho Cụng ty trong việc làm ăn với đối tỏc Mỹ, tạo điều kiện cho cụng tỏc nghiờn cứu thị trường bỏm sỏt những thay đổi của thị trường. Hơn thế, đõy cũng là địa điểm để tiến hành ký kết những hợp đồng thương mại, giảm chi phớ đỏng kể cho Cụng ty và đối tỏc.
Thương hiệu Thaloga cũng đó được khẳng định tại thị trường Mỹ, ngày càng trở nờn thõn quen với người tiờu dựng Mỹ, được cỏc đối tỏc tin cậy. Cụng ty chỳ ý xõy dựng thương hiệu của mỡnh thụng qua cỏc hoạt động quảng cỏo, hội chợ triển lóm, đặc biệt thụng qua chất lượng hàng hoỏ luụn đảm bảo tương xứng và rẻ tương đối so với giỏ bỏn của hàng cựng loại. Để nõng cao chất lượng phự hợp với đũi hỏi của thị trường, Cụng ty đó chủ động đầu tư ỏp dụng hệ thống tiờu chuẩn ISO 9000 và ISO 14000. Cụng ty cũng đó ỏp dụng tiờu chuẩn quản lý trỏch nhiệm đối với người lao động SA 8000 được khỏch hàng đỏnh giỏ tốt. Trong thời
gian tới, Cụng ty cú thể tiến đến thực hiện tiờu chuẩn WRAB (tiờu chuẩn của Hiệp hội dệt may Mỹ). Tiờu chuẩn WRAB về cơ bản cũng gần tương tự như tiờu chuẩn SA 8000 nhưng cú thờm một số tiờu thức để chấm điểm. Phớa Mỹ đó chấm điểm và đỏnh giỏ cao.
Một thành tựu lớn trong việc xuất khẩu sang thị trường Mỹ trong những năm qua phải kể đến là việc hợp tỏc liờn doanh với tập đoàn WINMAX (Hồng Kụng) để mở rộng xưởng giặt mài quần jean xuất khẩu sang Mỹ. Việc hợp tỏc này đem lại cho Cụng ty khả năng đỏp ứng những yờu cầu lớn hơn của khỏch hàng. Điều này rất phự hợp với xu thế phỏt triển của thị trường Mỹ vỡ hàng jean là mặt hàng được ưa chuộng tại Mỹ. Tập đoàn WINMAX là một tập đoàn lớn trong lĩnh vực may mặc ở Hồng Kụng cũng như trờn thế giới, việc hợp tỏc này sẽ mang lại cho Cụng ty nhiều cơ hội về thị trường cũng như cơ hội tiếp cận với những cụng nghệ tiờn tiến.
6.2 Những tồn tại trong việc xuất khẩu vào thị trường Mỹ
Việc xuất khẩu sang thị trường Mỹ trong những năm qua đạt được nhiều thành tựu to lớn, song cũng cú những tồn tại nhất định:
- Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu của Cụng ty chủ yếu thực hiện dưới hỡnh thức gia
cụng cho đối tỏc Mỹ, hoạt động xuất khẩu theo hỡnh thức bỏn đứt do Cụng ty tự nghiờn cứu thị trường, thiết kế, sản xuất và bỏn sản phẩm cũn thấp. Điều đú làm cho trị giỏ FOB xuất khẩu rất cao trong khi doanh thu xuất khẩu cũn rất thấp, kộo theo lợi nhuận cũng thấp. Thiết kế mẫu mó là khõu quan trọng, mang lại một phần lớn giỏ trị gia tăng trong sản phẩm. Việc đối tỏc thực hiện khõu này làm giảm đỏng kể lợi nhuận của Cụng ty. Cụng ty khụng thực hiện được khõu này là do 4 nguyờn nhõn:
- Thứ nhất, thương hiệu của Cụng ty chưa được nhiều người tiờu dựng biết đến, việc chấp nhận một thương hiệu cũn ớt danh tiếng là rất khú.
- Thứ hai, cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và thiết kế sản phẩm thoả món được yờu cầu thị trường cũn nhiều yếu kộm.
- Thứ ba, hoạt động gia cụng sẽ tạo điều kiện lớn hơn cho Cụng ty trong việc thõm nhập thị trường Mỹ do nguyờn phụ liệu là người Mỹ cung cấp, đú cũng là một cơ hội mang lại lợi nhuận cho họ.
-Thứ tư, gia cụng giỳp Cụng ty tạo được cụng ăn việc làm cho nhiều lao động nhàn rỗi thời vụ. Thực chất hoạt động gia cụng cũng là một hoạt động quan trọng, tạo ra cơ hội xuất khẩu và lợi nhuận lớn mà bất cứ một doanh nghiệp may mặc nào cũng khụng thể bỏ qua.
- Thứ hai, hoạt động xuất khẩu của Cụng ty chủ yếu dựa vào một số sản phẩm truyền
thống, Cụng ty chưa chỳ ý đa dạng hoỏ sản phẩm, chưa tạo ra được bước tiến đỏng kể trong việc sản xuất những sản phẩm cao cấp. Những sản phẩm xuất khẩu mang lại doanh thu cao chủ yếu vẫn là hàng dệt may, Jacket và quần cỏc loại. Những mặt hàng như comple, veston, vỏy đầm … chưa được chỳ trọng phỏt triển.
- Thứ ba, trỡnh độ marketing, khả năng thiết kế của Cụng ty cũn nhiều yếu kộm, cụng
nghệ sản xuất thiếu đồng bộ và lạc hậu tương đối so với thế giới. Hoạt động chủ yếu của Cụng ty là gia cụng sản phẩm, chớnh vỡ thế mà cụng tỏc nghiờn cứu thị trường chưa được xem trọng, hầu hết là khỏch hàng tự tỡm đến ký hợp đồng. Do khỏch hàng ký hợp đồng gia cụng nờn khõu thiết kế cũng khụng được quan tõm đỳng mức, mẫu thường do khỏch hàng thiết kế sẵn.
- Thứ tư, trỡnh độ kinh doanh quốc tế của đội ngũ cỏn bộ kinh doanh xuất nhập khẩu
cũn nhiều hạn chế.
Như vậy, những thành tựu trong việc xuất khẩu vào thị trường Mỹ trong thời gian qua là rất lớn, song những tồn tại cũng khụng nhỏ. Để tăng xuất khẩu sang thị trường Mỹ – một thị trường lớn nhất của Cụng ty hiện nay và cũn chiếm vị trớ lớn nhất trong tương lai gần – đũi hỏi Cụng ty phải cú cỏc giải phỏp thớch hợp để phỏt huy những lợi thế, khắc phục những tồn tại. Trong bối cảnh hội nhập quốc tế ngày càng mở rộng, trong năm 2005 là thời hạn cuối để thực hiện rỡ bỏ quota nhập khẩu theo tinh thần Hiệp định ATC đối với những nước thành viờn của WTO thỡ cạnh tranh ngày càng trở nờn gay gắt. Những đối thủ lớn của ngành dệt may Việt Nam núi chung và Cụng ty núi riờng như Anh, Nhật, Trung Quốc, cỏc nước NICs sẽ cú thờm nhiều lợi thế. Để tồn tại và phỏt triển trong điều kiện khắc nghiệt như thế, khụng cũn con đường nào khỏc là phải tự đổi mới, hoàn thiện.
PHẦN III