Thị trường Mỹ là thị trường rất hấp dẫn những nhà xuất khẩu, nờn cạnh tranh trờn trờn thị trường Mỹ cũng hết sức gay gắt. Do thương hiệu chưa đủ mạnh, khụng cú truyền thống sản xuất những mặt hàng cao cấp như veston, comple… nờn trờn thị trường Mỹ cụng ty chủ yếu cạnh tranh bằng sản phẩm cấp thấp và cấp trung bỡnh. Những sản phẩm chất lượng cao hiện nay Cụng ty khụng thể cạnh tranh được với những quốc gia cú uy tớn như Anh, Nhật, cỏc nước cụng nghiệp mới (NICs). Trờn thị trường Mỹ núi chung, thị trường thế giới núi riờng, Trung Quốc cũng đang nổi lờn trở thành một đối thủ cạnh tranh cú nhiều ưu thế. Hơn nữa, Trung Quốc đó là thành viờn của WTO nờn được hưởng nhiều ưu đói về thuế, quota hơn Việt Nam. Tuy nhiờn, Cụng ty cũng đó xỏc định những hướng đầu tư vào thị trường cỏc sản phẩm cao cấp trong thời gian tới nhằm đa dạng hoỏ sản phẩm, xõy dựng thương hiệu và tỡm chỗ đứng ổn định trờn thị trường.
Do cú lợi thế về giỏ nhõn cụng rẻ nờn giỏ cũng là một cụng cụ cạnh tranh được Cụng ty tận dụng. Trong điều kiện chớnh sỏch marketing cũn yếu kộm, sản phẩm vẫn ở cấp thấp và trung bỡnh, trỡnh độ kinh doanh quốc tế chưa được cao thỡ giỏ tỏ ra là một cụng cụ cạnh tranh khỏ hiệu quả của Cụng ty. Cựng với giỏ, uy tớn về thời hạn giao hàng cũng cú thể coi là một cụng cụ cạnh tranh khi những đơn hàng bõy giờ thường lớn và những nhà nhập khẩu thường đũi hỏi rất chớnh xỏc về điều kiện giao hàng. Cụng ty may Thăng Long cú quy mụ lớn, thực
hiện cả nghiệp vụ kinh doanh kho ngoại, cú hệ thống kho ngoại, đó cú kinh nghiệm thực hiện những hợp đồng lớn nờn được khỏch hàng tin tưởng.
Trờn thị trường Mỹ hiện nay Cụng ty chỳ trọng đến những sản phẩm hàng dệt kim, jacket, quần cỏc loại và sơ mi. Bảng 12 cho thấy số lượng xuất khẩu sang thị trường Mỹ theo cỏc mặt hàng. Mặt mạnh của Cụng ty may Thăng Long so với cỏc doanh nghiệp may mặc khỏc trong nước là cú thể thoả món những đũi hỏi lớn về đơn hàng của khỏch hàng và khả năng cạnh tranh cao với cỏc đối thủ khỏc. Sản phẩm jacket, quần ỏo bũ, ỏo sơ mi là những sản phẩm mà Cụng ty cú ưu thế. Cỏc mặt hàng này luụn chiếm tỷ trọng cao trong doanh thu của Cụng ty (chiếm 51%) và đem lại lợi nhuận cao cho Cụng ty (chiếm 61% tổng lợi nhuận). Năm 1997, lợi nhuận ỏo jacket là 336 triệu đồng; quần ỏo bũ 228 triệu đồng, ỏo sơ mi 168 triệu đồng. Đến nay, lợi nhuận do cỏc mặt hàng này đem lại liờn tục tăng. Trờn thị trường Mỹ, nhu cầu về sản phẩm ỏo jacket, ỏo sơ mi, quần ỏo bũ là rất lớn. Năm 1996 Mỹ nhập 3,2 tỷ USD ỏo jacket, 2,3 tỷ USD ỏo sơ mi và 2,5 tỷ USD ỏo bũ.
Để tăng khả năng cạnh tranh, Cụng ty đó chủ động ỏp dụng cỏc tiờu chuẩn quản lý chất lượng, tiờu chuẩn mụi trường… Hiện nay, Cụng ty đó triển khai ỏp dụng thành cụng bộ tiờu chuẩn ISO 9001 phiờn bản 2000, giỳp nõng cao chất lượng sản phẩm toàn diện trờn toàn Cụng ty, nõng cao uy tớn với khỏch hàng. Bờn cạnh đú, Cụng ty cũng triển khai hệ thống quản lý mụi trường ISO 14000 và ỏp dụng tiờu chẩn SA 8000 được khỏch hàng đỏnh giỏ tốt. Việc đưa vào ỏp dụng cỏc tiờu chuẩn trờn cú ý nghĩa rất lớn đối với hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty, giỳp nõng cao uy tớn và khả năng cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu, đặc biệt đối với thị trường Mỹ.