- Mạng lưới thu mua hiện tại của cơng ty chưa cĩ hiệu quả, phđn bố nhđn viín
3.3.1.Tổ chức lại bộ phận nghiín cứu thị trường
3. Giải phâp 3: Hoăn thiện cơng tâc tổ chức Marketing vă nghiín cứu thị trường Mỹ
3.3.1.Tổ chức lại bộ phận nghiín cứu thị trường
Cơng tâc nghiín cứu thị trường lă một khđu cực kỳ quan trọng quyết định thănh cơng hay thất bại trong khđu xuất khẩu hăng hô của cơng ty. Như vậy muốn thđm nhập văo thị trường Mỹ, cơng ty cần phải nghiín cứu vă nắm vững những yếu tố quan trọng như thị hiếu, nhu cấu, sở thích, văn hô, phong tục tập quân của người tiíu dùng hay đối tâc nhập khẩu vă biết được thế mạnh về sản phẩm của mình. Từ đĩ ,việc giao dịch vă đăm phân của cơng ty cũng diễn ra một câch tốt đẹp hơn thuận lợi cho cơng ty trong hoạt động xuât khẩu.
Việc tổ chức bộ phận năy cần thực hiện theo hướng đơn giản, gọn nhẹ nhưng hiệu quả. Bộ phận năy vẫn trực thuộc sự quản lý vă điều hănh của phịng kinh doanh xuất khẩu của cơng ty (Ban Xuất), chịu sự quản lý trực tiếp của trưởng phịng vă ban giâm đốc. Bộ phận năy phải thường xuyín thu thập, xử lý thơng tin vă bâo câo cho trưởng ban xuất khẩu của cơng ty theo định kỳ, theo từng thương vụ hay bất cứ khi năo được yíu cầu. Như vậy cơng ty cần phải đầu tư văo bộ phận nghiín cứu thị trường bằng câch bố trí thím nhđn viín, đồng thơì đăo tạo nđng cao trình độ nghiệp vụ, khả năng nắm bắt vă xử lý thơng tin thị trường một câch chính xâc vă mau lẹ, hơn nữa cơng ty cần phải đầu tư thím kinh phí cho quâ trình nghiín cứu.
3.3.2Tăng khả năng hiểu biết về thị trường Mỹ
Tăng cường khảo sât thị trường Mỹ thơng qua câc hội chợ thuỷ sản quốc tế, nắm bắt kinh nghiệm thực tiễn của thị trường Mỹ. Hội chợ quốc tế đê trở thănh phương tiện quang trọng trong quan hệ cơng chúng, tại đĩ người bân vă người mua trực tiếp trao đổi về sản phẩm. Như vậy cĩ thể giới thiệu trực tiếp sản phẩm thuỷ sản của cơng ty cho khâch hăng tại thị trường Mỹ. Việc cơng ty tham gia câc hội chợ thuỷ sản quốc tế sẽ mang lại những lợi ích sau:
- Giới thiệu sản phẩm thuỷ sản của doanh nghiệp đối với khâch hăng
- Cĩ cơ hội tìm kiếm nhiều khâch hăng để giao dịch vă mở rộng quan hệ hợp tâc. - Cĩ thể nhận được thơng tin phản hồi từ phía khâch hăng đối với sản phẩm thuỷ sản của cơng ty mình.
Tiếp cận câc nguồn thơng tin về thị trường vă đối tâc Mỹ, tham khảo ý kiến chỉ dẫn của Đại sữ quân Mỹtại Hă Nội, Lênh sự Mỹ tại TP. Hồ Chí Minh, phịng thương mại vă cơng nghiệp Việt Nam...đồng thời thường xuyín truy cập câc trang Web để nắm bắt thơng tin, tình hình biến đơng của thị trường thuỷ sản. Từ đĩ mới cĩ thể:
+ Nđng cao năng lực tiếp nhận vă xử lý dự bâo thơng tin thị trường Mỹ + Nắm thơng tin về thuế nhập khẩu của Mỹ đối với từng mặt hăng + Nắm thơng tin về đối thủ cạnh tranh
+ Phđn tích tình hình mặt hăng xuất khẩu sang Mỹ