CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
2.3.2.MARKETING: (nguồn Báo cáo nội bộ Công ty năm 2006 đến 2008).
Motech Corp là công ty cổ phần hoạt động thương mại các sản phẩm công nghệ mới; phân phối thông qua 2 kênh bán sỉ và bán lẻ, do đó bên cạnh các hoạt động chung: phân tích khả năng của thị trường; Lựa chọn thị trường của mục tiêu; soạn thảo chương trình marketing mix (gồm 4 thành phần cơ bản: sản phẩm, giá, phân phối và chiêu thị); tiến hành các hoạt động marketing, chính sách marketing của công ty có những đặt thù riêng, cụ thể như sau:
- Sản phẩm: cơ cấu sản phẩm công ty không có tính cốđịnh mà thay đổi theo từng thời kỳ, từng giai đoạn của thị trường, có thể thay đổi nhanh chóng trong 1 tuần, 1 tháng, 1 quý hoặc chậm nhất là 1 năm. Tuy sản phẩm thay đổi linh hoạt nhưng vẫn phải dựa trên nền tảng cốt lõi là các sản phẩm công nghệ cao, bao gồm các lĩnh vực sau:
Các SẢN PHẨM CÔNG NGHỆ THÔNG TIN mang lại 60% doanh số và lợi nhuận toàn công ty (trung bình giai đoạn 2006 – 2008 doanh thu của dòng sản phẩm này đạt: 10,8 tỷ/năm); Chủ yếu tập trung vào máy tính xách tay và các sản phẩm tin học khác của hãng nổi tiếng trên thế giới như IBM - Lenovo, HP - Compaq, Dell, Sony, Toshiba, Apple…, Đáp ứng mục tiêu Phân phối - bán hàng dự án và bán lẻ máy tính và thiết bị công nghệ thông tin cho người tiêu dùng.
Các SẢN PHẨM CUNG CẤP NGUỒN ĐIỆN mang lại 30% doanh số và lợi nhuận toàn công ty (trung bình giai đoạn 2006 – 2008 doanh thu của dòng sản phẩm này đạt: 5,4 tỷ/năm). Bao gồm các sản phẩm, thiết bị cung cấp nguồn điện Máy phát
điện và các sản phẩm phục vụđiện công nghiệp; Pin, Máy phát điện và các sản phẩm phục vụđiện dân dụng.
Các SẢN PHẨM CÔNG NGHỆ MỚI mang lại 10% doanh số và lợi nhuận toàn công ty (trung bình giai đoạn 2006 – 2008 doanh thu của dòng sản phẩm này đạt: