Một trong những biện phỏp cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường đú là chiến lược cạnh tranh về phớ bảo hiểm, phớ bảo hiểm thấp sẽ thu hỳt được một lượng khỏch hàng lớn hơn tham gia mua bảo hiểm. Vỡ vậy cụng ty Prudential phải cú những biện phỏp định ra mức phớ phự hợp với khả năng của khỏch hàng, cú những biện phỏp đầu tư hợp lý, cú hiệu qủa cao từ đú cú thể mở rộng kinh doanh hoặc tham gia chia lói cho khỏch hàng theo hợp đồng hoặc cú thể giảm phớ để tăng khả năng cạnh tranh của mỡnh trờn thị trường.
Đồng thời, để tạo lập được hỡnh ảnh của doanh nghiệp về một doanh nghiệp cú khả năng vững mạnh về tài chớnh, làm ăn cú hiệu quả, nhiều kinh nghiệm hoạt động, doanh nghiệp cũng cần ngày càng nõng cao nguồn vốn kinh doanh của mỡnh và cụng bố ra thị trường, nhằm chiếm được niềm tin của khỏch hàng từ đú sẽ thu hỳt được khỏch hàng, khỏch hàng sẽ tin tưởng và gửi gắm tài chớnh của mỡnh vào cụng ty. Prudential từ khi mới thành lập đến nay đó thực hiện 2 lần tăng vốn đầu tư và hiện nay cụng ty đó trở thành cụng ty cú vốn đầu tư nước ngoài lớn nhất tại Việt Nam về hoạt động Tài Chớnh và bảo hiểm.Đõy là một trong những lợi thế cạnh tranh của cụng ty.
KẾT LUẬN
Thị trường BHNT nước ta đang chứng kiến sự tiếp tục phỏt triển của cỏc cụng ty BHNT. Sau một thời gian hoạt động, nhiều cụng ty đó bắt đầu
phỏt huy những sức mạnh về kinh nghiệm, kỹ thuật nghiệp vụ và khả năng tài chớnh, tạo niềm tin và thu hỳt ngày càng đụng khỏch hàng tham gia loại hỡnh bảo hiểm này.Trong đú cú sự đúng gúp khụng nhỏ của Prudential Việt Nam. Sau 4 năm đi vào hoạt động ( từ thỏng 11-1999 ) đến nay, Prudential đó cú hơn 1.550.000 khỏch hàng với 21 trung tõm phục vụ khỏch hàng trờn cả nước, số vốn điều lệ lờn đến 61 triệu USD. Đõy là một bước khởi đầu rất thành cụng của Prudential Việt Nam, nhưng hoạt động kinh doanh BHNT là một hoạt động cú tớnh chất lõu dài, và hơn nữa ngành BHNT Việt Nam vẫn cũn rất non trẻ nờn để phỏt triển nghành dịch vụ tiềm năng và hữu ớch này cho xó hội, Prudential Việt Nam cũng như cỏc cụng ty BHNT khỏc phải nỗ lực đầu tư vào nhiều mặt. Với sự hậu thuẫn về tài chớnh hựng mạnh và kinh nghiệm hơn 150 năm hoạt động trong lĩnh vực bảo hiểm, đầu tư tài chớnh ngõn hàng.... của tập đoàn Prudential toàn cầu, Prudential Việt Nam đang cú những lợi thế rất lớn trong thị trường BHNT Việt Nam hiện nay.Tuy vậy, để đạt được mục tiờu trở thành cụng ty BHNT hàng đầu tại Việt Nam, cụng ty cần phải nỗ lực hơn nữa để phỏt huy được thành quả của mỡnh, gúp phần đưa doanh thu của toàn thị trường lờn 2-4% như cỏc nước trong khu vực.
MỤC LỤC
Trang
LỜI NểI ĐẦU...1
PHẦN I: CƠ SỞ Lí LUẬN VỀ BHNT ...
I. Sự ra đời và phỏt triển của BHNT II. Tổng quan về BHNT
1. Định nghĩa BHNT
2. Đặc điểm cơ bản của BHNT 3. Cỏc loại hỡnh BHNT cơ bản III. Thị trường BHNT
1. Cỏc kờnh phõn phối sản phẩm BHNT
2. Sản phẩm BHNT và giỏ cả sản phẩm BHNT 3. Vai trũ của nhà nước trong điều tiết thị trường Phần II: Thực trạng hoạt động của Prudential Việt Nam I. Thị trường BHNT ở Việt Nam
1. Thị Trường sụi động, cạnh tranh ngày càng gay gắt và toàn diện 2. Thành cụng lớn, trưởng thành nhanh chúng
II.Thực trạng hoạt động của Prudential Việt Nam 1. Sự thành lập và loại hỡnh doanh nghiệp 2. Hoạt động của Prudential Việt Nam 3. Sản phẩm của Prudential Việt Nam III. Kết quả đạt được sau bốn năm hoạt động
Phần III. Một số kiến nghị mở rộng thị trường của Prudential ở Việt Nam I. Đa dạng hoỏ sản phẩm
II.Đa dạng hoỏ kờnh phõn phối
1. Nõng cao chất lượng đào tạo đại lý và mở rộng cỏc trung tõm phục vụ khỏch hàng ra nhiều tỉnh
2. Nõng cao chất lượng dịch vụ khỏch hàng
III. Cạnh tranh về khả năng tài chớnh Kết luận
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh “ Kinh tế bảo hiểm”
2. Giỏo trỡnh “ Quản trị kinh doanh bảo hiểm” 3. Tạp chớ bảo hiểm của Bảo Việt
4. Tập tin của Prudential
5. Tạp chớ “ Thời bỏo kinh tế Sài Gũn” 6. Bỏo nhõn dõn