II. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP
2. Về phía Cơng ty TNHH Thương mại An Quân
2.4. Kiến nghị về quá trình đàm phán
Đây là một khâu nhất định phải cĩ trước khi ký kết hợp đồng, bởi lẽ để cĩ thể ký kết được hợp đồng hai bên cần phải đạt được sự thống nhất trên cơ sở các mục tiêu đã đặt ra. Một cuộc đàm phán muốn đi đến thắng lợi phải đáp ứng được các yêu cầu sau:
- Người tiến hành đàm phán phải cĩ kiến thức chuyên mơn về mặt hàng nhập khẩu, biết dùng ngơn ngữ đàm phán vì vậy sẽ cĩ sự chủ động linh hoạt nâng cao hiệu quả cũng như tốc độ đàm phán.
- Để tránh những sơ hở trong đàm phán cần phải cĩ sự chuẩn bị tài liệu đàm phán trước bạn hàng. Tránh việc trao đổi bàn bạc ý kiến trước bạn hàng.
- Trong quá trình đàm phán cần chuẩn bị dự kiến nhiều tình huống khác nhau nhằm cĩ sự thích ứng cần thiết khi cĩ những thay đổi đột ngột trong nội dung đàm phán. Đồng thời phải nắm được tâm lý bạn hàng, phải nắm thế chủ động trên đàm phán để khơng bị ép giá.
Tuy nhiên trong các quá trình đàm phán phải dựa vào pháp luật và bám sát pháp luật. Do vậy nhất thiết phải cĩ sự hiểu biết cặn kẽ về pháp luật để làm căn cứ cho cơng tác ký kết cũng như thực hiện hợp đồng mới đảm bảo được tính chất pháp lý trong việc thực hiện.
KẾT LUẬN
Gần 10 năm thành lập và phát triển, cơng ty TNHH thương mại An Quân đã cĩ những bước đi đúng đắn, tạo được uy tín của mình trên thương trường, ngày càng lớn mạnh về mọi mặt. Cĩ được sự thành cơng đĩ, bên cạnh chính sách đổi mới, khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi phát triển kinh tế tư nhân của Đảng và Nhà nước, cịn cĩ sự chỉ đạo đúng hướng của ban lãnh đạo cơng ty, đặc biệt là trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu các thiết bị điện gia dụng.
Qua nhiều năm học tập, kết hợp với sự giúp đỡ tận tình của các thầy, cơ giáo và sự hướng dẫn của Thầy giáo- TS. Vũ Trọng Lâm, cơ giáo-Th.s Hồng Thanh Thuỷ và cơ Lương Thu Hà, cùng các cơ, chú trưởng phịng trong cơng ty TNHH thương mại An Quân tơi đã hồn thành luận văn tốt nghiệp: “Thực tiễn ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu thiết bị điện gia dụng tại Cơng ty TNHH Thương mại An Quân”.
Luận văn đã trình bày những nội dung pháp lý cơ bản về hợp đồng xuất nhập khẩu, phân tích thực tiễn ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu thiết bị điện gia dụng tại Cơng ty TNHH Thương mại An Quân, từ đĩ đưa ra một số kiến nghị và giải pháp để nâng cao hiệu quả trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu thiết bị điện gia dụng ở Cơng ty TNHH Thương mại An Quân. Cụ thể là:
Về phía nhà nước:
- Tạo hành lang pháp lý thuận lợi cho các đơn vị nhập khẩu.
- Hồn thiện mơi trường kinh doanh theo hướng hội nhập kinh tế quốc tế. - Cơng bố danh bạ thương mại.
Về phía cơng ty:
- Xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý.
- Đẩy mạnh hoạt động marketing nhằm tìm kiếm và mở rộng thị trường.
- Tăng cường cơng tác quản lý, đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán bộ trong cơng ty.
Tuy nhiên, đây là một vấn đề phức tạp nên khơng tránh khỏi những thiếu sĩt và hạn chế nhất định. Tác giả rất mong sự quan tâm đĩng gĩp ý kiến của các Thầy, Cơ giáo trong bộ mơn Luật Kinh tế và bạn đọc để bản luận văn được hoàn thiện hơn.
Xin chân thành cảm ơn!
TÀI LIỆU THAM KHẢO I. Văn bản pháp luật:
1.Bộ Luật Dân sự, ngày 28/10/1995. 2.Luật thương mại, ngày10/05/1997. 3.Luật Doanh nghiệp, ngày 12/06/1999.
4.Cơng ước của liên hợp quốc về hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế (Cơng ước viên 1980)
5.Nghị định số 57/1998/NĐ-CP của chính phủ ngày 31/7/1998 quy định chi tiết thi hành Luật thương mại về hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu, gia cơng và đại lý mua bán với nước ngoài.
6.Nghị định số 44/2001/NĐ-CP của chính phủ ngày 2/8/2001 sửa đổi và bổ sung một số điều của Nghị định số 57/1998/NĐ-CP.
7.Quyết định của thủ tướng chính phủ Số 46/2001/QĐ-TTg ngày 04 tháng 4 năm 2001 Về quản lý xuất khẩu, nhập khẩu hàng hố thời kỳ 2001 - 2005
8.Quyết định Của bộ thương mại số 02/2002/QĐ-BTM ngày 02 tháng 1 năm 2002 về việc ban hành quy chế xét thưởng xuất khẩu
9.Quyết định của Bộ trưởng Bộ Khoa học, Cơng nghệ Mơi và trường số 091/1999/QĐ-BKHCNMT ngày 22 tháng 6 năm 1999 Về việc ban hành Quy định về kiểm tra Nhà nước chất lượng hàng hố xuất khẩu, nhập khẩu
10.Thơng tư của Bộ tài chính số 61/2001/TT-BTC ngày 1 tháng 8 năm 2001 ướng dẫn chi hỗ trợ cho hoạt động phát triển thị trường, đẩy mạnh xúc tiến Thương mại 11.Thơng tư số 18/1998/TT-BTM của Bộ thương mại 20-8-1998 hướng dẫn chi tiết thực hiện Nghị định số 57/1998/NĐ-CP
12.Thơng Tư của Bộ tài chính số 72A TC/TCT ngày 30 tháng 8 năm 1993 hướng dẫn thi hành Nghị định số 54/CP ngày 28/8/1993 của Chính Phủ quy định chi tiết thi hành luật thuế xuất khẩu, nhập khẩu và luật sửa đổi bổ sung một số điều luật thuế xuất, nhập khẩu.
13.Thơng tư của Bộ Tài chính số 172/1998/TT/BTC ngày 22 tháng 12 năm 1998 hướng dẫn thi hành Nghị định số 54/CP ngày 28/08/1993, số 94/1998/NĐ-CP ngày 17/11/1998 của Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật thuế xuất khẩu, thuế nhập
khẩu và các Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật thuế xuất khẩu, thuế nhập khẩu
14.Cơng văn của Tổng cục Hải quan số 578/TCHQ-GSQL ngày 24 tháng 02 năm 1998về việc hướng dẫn thủ tục hải quan đối với hàng hố xuất nhập khẩu theo cơ chế xuất nhập khẩu năm 1998
15.Cơng văn của Tổng cục Hải quan số 655/TCHQ-GSQL ngày 30 tháng 1 năm 1999 Về việc hướng dẫn thủ tục xuất nhập khẩu tại chỗ
16.Cơng văn của Tổng cục Hải quan số 3292 TCHQ/KTTT ngày 12 tháng 8 năm 2001 về việc hợp đồng xử lý vướng mắc về thuế GTGT
17.Cơng văn của Bộ thương mại Số 3936/TM-XNK ngày 14 tháng 11 năm 2000 về việc triển khai Chiến lược phát triển xuất - nhập khẩu thời kỳ 2001–2010.
II. Tài liệu tham khảo khác:
18. Trường Đại học KTQD – Giáo trình luật thương mại quốc tế- NXB Khoa học và kỹ thuật 1999.
19. Giáo trình pháp luật kinh doanh Việt Nam – NXBGD 2000.
20. Vũ Hữu Tửu- Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương- NXBGD 2002. 21. Bùi Xuân Lưu – Giáo trình Kinh tế Ngoại thương –NXBGD 2001
22. TS. Nghiêm Xuân Đạt, GS. TS. Tơ Xuân Dân, TS. Vũ Trọng Lâm (chủ biên) – Phát triển và quản lý các doanh nghiệp ngoài quốc doanh –NXB Khoa học và kỹ thuật, 2002.
23. Tơ Xuân Dân (chủ biên) – Kinh tế học quốc tế –NXBGD 1996.
24. Đảng Cộng sản Việt Nam, Văn kiện Đại hội Đại biểu toàn quốc lần thứ VI, IX – NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội.
25.Tạp chí Kinh tế phát triển số 24 (5/6/1998). 26.Tạp chí Kinh tế Sài Gịn số 26+27/1999.
27.Kết quả sản xuất kinh doanh năm 1999, 2000, 2001 của cơng ty TNHH thương mại An Quân.
28.Hợp đồng nhập khẩu máy làm nĩng lạnh nước uống số 12/AQ – GXE/03 ngày 12/03/2003 của cơng ty TNHH thương mại An Quân.
MỤC LỤC
LỜINĨI ĐẦU ... 1
CHƯƠNG I. NHỮNG NỘI DUNG PHÁP LÝ CƠ BẢN VỀ HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU ... 3
I. VAI TRỊ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ ... 3
1. Vai trị của hoạt động xuất khẩu: ... 4
2. Vai trị của hoạt động nhập khẩu :... 4
II. HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU ... 6
1. Khái niệm:... 6
2. Đặc điểm: ... 7
3. Nguồn luật điều chỉnh ... 8
3.1. Luật quốc gia ... 9
3.2. Luật quốc tế ... 10
3.3. Tập quán thương mại quốc tế : ... 11
3.4. Tiền lệ pháp (án lệ) về thương mại ... 12
III. KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU THEO QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT VIỆT NAM ... 13
1. Ký kết Hợp đồng xuất nhập khẩu:... 13
1.1. Nguyên tắc ký kết ... 13
1.2. Những yếu tố ảnh hưởng đến hiệu lực của hợp đồng ... 15
a). Chủ thể hợp đồng: ... 15
b). Hình thức hợp đồng:... 15
c). Đối tượng hợp đồng: ... 18
d). Nội dung hợp đồng: ... 19
2. Thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu: ... 22
2.1. Nguyên tắc thực hiện : ... 22
2.2. Nghiệp vụ thực hiện : ... 23
3. Trách nhiệm pháp lý đối với vi phạm hợp đồng xuất nhập khẩu:... 28
3.1. Các yếu tố cấu thành trách nhiệm do vi phạm HĐ xuất nhập khẩu : ... 28
3.2. Các hình thức trách nhiệm:... 29
3.3. Các trường hợp miễn trách: ... 32
CHƯƠNG II. THỰC TIỄN KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ
ĐIỆN GIA DỤNG TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI AN QUÂN ... 36
I. KHÁI QUÁT VỀ CƠNG TY ... 36
1. Địa vị pháp lý của cơng ty: ... 36
1.1. Một số thơng tin chủ yếu về Cơng ty TNHH Thương mại An Quân: ... 36
a). Ngành nghề kinh doanh: ... 36
b). Những mặt hàng kinh doanh nhập khẩu chủ yếu của Cơng ty ... 37
1.2. Quyền hạn và nghĩa vụ của Cơng ty ... 38
2. Cơ cấu tổ chức, bộ máy của cơng ty.... 39
3. Tình hình lao động và tiền lương tại cơng ty: ... 44
4. Hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty. ... 45
II. KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN GIA DỤNG TẠI CƠNG TY ... 48
1. Các chủng loại hợp đồng ký kết tại cơng ty: ... 48
2. Ký kết hợp đồng nhập khẩu điện gia dụng tại cơng ty: ... 49
2.1. Chủ thể hợp đồng: ... 49
2.2. Hình thức của hợp đồng nhập khẩu thiết bị điện gia dụng. ... 50
2.3. Đối tượng hợp đồng ... 51
2.4. Nội dung hợp đồng. ... 51
3. Thực hiện hợp đồng nhập khẩu tại cơng ty... 52
4. Giải quyết tranh chấp liên quan đến việc thực hiện hợp đồng nhập khẩu thiết bị điện gia dụng tại cơng ty ... 54
CHƯƠNG III. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN GIA DỤNG TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI AN QUÂN ... 55
I. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN GIA DỤNG TẠI CƠNG TY ... 55
II. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP ... 56
1. Về phía Nhà nước ... 56
1.1. Tạo hành lang pháp lý thuận lợi cho các đơn vị nhập khẩu ... 57
a). Chính sách nhập khẩu ... 57
b). Thủ tục hải quan ... 59
1.3. Cơng bố danh bạ thương mại ... 62
2. Về phía Cơng ty TNHH Thương mại An Quân ... 63
2.1. Xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý ... 63
2.2. Đẩy mạnh hoạt động marketting của cơng ty nhằm tìm kiếm và mở rộng thị trường 64 2.3. Tăng cường cơng tác quản lý, đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán bộ trong cơng ty ... 65
2.4. Kiến nghị về quá trình đàm phán ... 66
KẾT LUẬN ... 68
Về phía nhà nước: ... 68
Về phía cơng ty: ... 68