Đối với một doanh nghiệp, cả doanh nghiệp thơng mại và doanh nghiệp sản xuất, để tiêu thụ sản phẩm đều phải chuẩn bị cho mình những phơng thức thích hợp. Muốn đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu, nghiên cứu, phân tích các phơng thức bán hàng khác nhau để thu đợc hiệu quả cao nhất.
Công ty ắc qui Tia Sáng-Hải Phòng có chức năng vừa sản xuất vừa kinh doanh. Do đã xác định đợc thị trờng trong nớc là thị trờng chính nên Công ty tập
trung vào thị trờng nội địa với hai hình thức tiêu thụ chính đó là tiêu thụ trực tiếp và tiêu thụ gián tiếp thông qua các đại lý, chi nhánh và qua ngời trung gian. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty đợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng số 8: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo các hình thức năm 2000-2002.
đ.vị: triệu đồng
Chi tiêu Thực hiện
2000
Thực hiện 2001
Thực hiện 2002 1. Doanh thu trong nớc
+ Bán trực tiếp + Bán qua trung gian
27.446,45 18.773,37 8.673,08 29.405,7 19.701,82 9.703,88 34.650,87 20.790,92 13.860,35 2. Doanh thu xuất khẩu
+Xuất khẩu trực tiếp
+ Xuất khẩu qua trung gian
1.444,55 1.444,55 0 3.267,3 3.267,3 0 2.608,13 2.608,13 0 Tổng doanh thu 28.891 32.673 37.259
Năm 2002, tổng doanh thu bán hàng đạt 37.259 (triệu đồng) tăng 4.586 (triệu đồng) so với năm 2001 và tăng 8.368 (triệu đồng) so với năm 2000 mà cụ thể là:
* Doanh thu tiêu thụ trong nớc năm 2002 là 34.650,87 (triệu đồng) tăng hơn 5.245,17 (triệu đồng) so với năm 2001 và tăng 7.204,42 (triệu đồng) so với năm 2000, nh vậy số tăng doanh thu tiêu thụ trong nớc năm 2002 gấp gần 2 lần so với số tăng doanh thu tiêu thụ trong nớc của năm 2001. Nếu nh doanh thu tiêu thụ qua trung gian năm 2001 đạt 9.703,88 (triệu đồng) tăng hơn so với năm 2000 là 1.030,8 (triệu đồng) thì năm 2002 đạt 13.860,35 (triệu đồng) tăng hơn so với năm 2001 là 4.156,47 (triệu đồng), tức là tăng gấp 4 lần so với con số tăng của năm 2001. Điều này đã chứng tỏ rằng, mạng lới tiêu thụ của Công ty đã hoạt động rất hiệu quả, đồng thời cũng cho thấy mạng lới đại lý, đại diện của Công ty trong năm 2002 đã đợc mở rộng. Còn phơng thức bán trực tiếp, đây là hình thức tiêu thụ mà ngời tiêu dùng là các cơ quan, tổ chức, các đơn vị lắp ráp ôtô, xe máy đặt hàng. Qua các con số trong bảng trên ta thấy, doanh thu tiêu thụ tăng đều qua 3 năm, điều này chứng tỏ đây là thị tr- ờng ổn định của Công ty và đây cũng là đoạn thị trờng chính, thờng chiếm từ 60% đến 70% doanh thu tiêu thụ trong nớc của Công ty.
Để hiểu rõ hơn về tình hình tiêu thụ trong nớc theo hình thức của Công ty ta có thể theo dõi biểu sau:
Biểu 3:Tỷ trọng doanh thu tiêu thụ trong nớc theo hình thức năm 2000-2002:
18773 8673 19701 9703 20790 13860 0 5000 10000 15000 20000 25000 2000 2001 2002
DTTT trực tiếp DTTTTrung gian
Triệu đồng
Năm Triệu đồng
31% 69% 33% 67% 40% 60% 2000 2001 2002
( Nguồn: Phòng kế toán tài vụ )
* Doanh thu xuất khẩu: Theo bảng số 8 ta nhận thấy, doanh thu tiêu thụ xuất khẩu năm 2002 đạt 2.608,13 (triệu đồng), thấp hơn năm 2001 là 659,17 (triệu đồng) và cao hơn năm 2000 là 1.163,58 (triệu đồng). Nh vậy, thị trờng xuất khẩu của Công ty là cha lớn, doanh thu bán hàng qua các năm tăng trởng không ổn định và hình thức xuất khẩu mà Công ty sử dụng là xuất khẩu trực tiếp. Sở dĩ Công ty chỉ tham gia hình thức xuất khẩu này là do phía đối tác mà chủ yếu là các đối tác Hàn Quốc, là ngời cung cấp dây chuyền thiết bị mới cho Công ty để thay đổi và hiện đại hoá dây chuyền sản xuất. Sau khi sản phẩm sản xuất ra thì đợc xuất ngợc trở lại cho phía đối tác Hàn Quốc, một phần là để tiêu thụ còn một phần là dùng để trả nợ. Dự kiến sau năm 2002, khi Công ty đã thanh toán song khoản nợ về dây chuyền thiết bị thì doanh thu xuất khẩu sẽ tăng đáng kể. Năm 2000, tỉ trọng doanh thu xuất khẩu chỉ đạt 5% thì tỉ trọng này của năm 2001 và năm 2002 lần lợt là 10% và 7%. Đây là con số vẫn còn khá khiêm tốn đối với Công ty ắc qui Tia Sáng-Hải Phòng. Tuy nhiên, mục tiêu trong 5 năm tới mà Công ty đặt ra là đa tỉ trọng hàng xuất khẩu lên đến 20%, đây sẽ là mục tiêu phấn đấu của toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty.
Để có thể phân tích kỹ hơn tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty, ta có thể sử dụng biểu phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo quý trong 3 năm (2000-2002) nh sau:
Biểu 4:Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo quí tại Công ty ắc qui Tia Sáng. 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 T riệ u đồ ng
Quý I Quý II Quý III Quý IV
Quý
Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
( Nguồn: Phòng kế toán tài vụ )
- Quí I năm 2001, doanh thu tiêu thụ đạt 7.729 (triệu đồng), chiếm 26,75% tổng doanh thu bán hàng cả năm, tăng hơn so với cùng kỳ năm 2000 là 1.317 (triệu đồng) và đến cùng kì năm 2002, con số này tăng với 8.493 (triệu đồng) doanh thu. Điều này cho thấy tình hình tiêu thụ trong quí I là tơng đối ổn định và có chiều hớng tăng lên qua các năm tuy con số tăng là không lớn.
- Quí II năm 2001, doanh thu tiêu thụ đạt 8.721 (triệu đồng), chiếm 26,69% tổng doanh thu bán hàng cả năm, tăng hơn so với cùng kì năm 2000 là 1.973 (triệu đồng) và con số này tăng lên đạt 11.517 (triệu đồng) trong cùng kì năm 2002. Nh vậy, ta có thể thấy trong quí II tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty cũng rất tốt.
- Quí III năm 2001, doanh thu tiêu thụ đạt 8.099 (triệu đồng), chiếm 24,79% tổng doanh thu cả năm, tăng so với cùng kì năm 2000 là 104 (triệu đồng) và trong cùng kì năm 2002, con số này chỉ đạt 7.500 (triệu đồng), tức là giảm 599 (triệu đồng). Điều này có thể dễ dàng đợc giải thích là do sự ảnh hởng từ phía các doanh nghiệp lắp ráp xe gắn máy. Đây là quí có doanh thu thấp nhất trong 3 năm gần đây. Nếu nh năm 2000 có tăng 1.252 (triệu đồng) thì cũng trong quí này năm 2001 và năm
2002 đều giảm, cụ thể là năm 2001 giảm 622 (triệu đồng) và đặc biệt là năm 2002 giảm 4.017 (triệu đồng).
- Quí IV có mức tăng tơng đối đều, giống nh mức tăng trong quí I. Tuy nhiên, nếu so với quí III thì năm 2000 doanh thu lại giảm đi 254 (triệu đồng), năm 2001 quí IV tăng không đáng kể so với quí III, chỉ đạt mức 8.124 (triệu đồng), còn trong năm 2002 mặc dù quí IV doanh thu bán hàng tăng mạnh so với quí III, đạt 9.749 (triệu đồng), tăng hơn là 2.249 (triệu đồng) nhng vẫn không cao bằng quí II.
Tóm lại, qua sự phân tích trên cho ta thấy, mức tiêu thụ của Công ty là tơng đối đồng đều qua các quí trong năm do ắc qui là mặt hàng chủ yếu phục vụ cho sản xuất công nghiệp nên sự biến động về nhu cầu là không đáng kể. Tuy nhiên cũng phải lu ý đến hiện tợng giảm doanh thu tiêu thụ trong quí III năm 2002, điều này cho thấy mức tiêu thụ của Công ty phụ thuộc tơng đối nhiều vào các doanh nghiệp lắp ráp xe máy. Qua đó, Công ty phải chú ý hơn nữa đến những thay đổi về chính sách đối với khách hàng của mình để có kế hoạch sản xuất phù hợp hơn.