Quá trình M&A ngân hàng nếu cĩ sựđồng thuận giữa bên mua và bên bán và sự chuyên nghiệp của đơn vị tư vấn thì sẽ diễn ra thuận lợi
Sau giai đoạn tìm hiểu sơ bộ, hai bên cĩ thể ký kết một thỏa thuận nguyên tắc nhằm ghi nhận những thỏa thuận đã đạt được, các điều khoản và điều kiện chính của giao dịch, thời gian thực hiện….Hợp đồng M&A phải phản ánh đầy đủ và chính xác tất cả các kết quả trước đĩ, các mong muốn và kỳ vọng của các bên. Để đảm bảo thời gian thực hiện hợp đồng cần cĩ những dự tính về các vướng mắc và rủi ro cĩ thể gặp phải.
Các ngân hàng Việt Nam thường cĩ tâm lý e ngại việc bán cổ phần cho đối tác, các ngân hàng cần nhận thức khi đàm phán ký kết hợp đồng là việc hợp tác để cĩ một ngân hàng mạnh hơn đủ sức cạnh tranh
Đối với ngân hàng mục tiêu: lưu ý vấn đề bảo mật thơng tin nếu cuộc thương lượng khơng thành. Xác định chiến lược phát triển, những lợi ích và bất lợi, mức độ chấp nhận khi bị mua lại. Cần thỏa thuận các điều kiện như các đối tác phải mang vào yếu tố kỹ thuật hiện đại, đào tạo nhân lực chất lượng cao... và phải thể hiện trong hợp đồng một lộ trình rõ ràng, nêu rõ việc thực hiện cam kết đến đâu thì mức cổ phiếu được phép bán ra ngồi như thế nào vì trong thực tế, để mua cổ phần, các cổ đơng nước ngồi sẵn sàng cam kết rất nhiều, nhưng sau đĩ thực hiện giao dịch bán lại, lấy tiền mà khơng tuân thủ bất kỳ cam kết nào.
Các ngân hàng cần phát triển nội lực, biết thế mạnh của mình, nắm bắt được điều kiện thị trường, biết rõ đối tượng, biết chọn thời điểm thuận lợi để cĩ cuộc thương lượng thành cơng
Đối với ngân hàng thu mua: cho bên bán thấy được những lợi ích mà bên bán nhận được
3.4.1.6.Các vấn đề khác để sáp nhập và mua lại ngân hàng hiệu quả