Giỏ cả là biểu hiện bằng tiền của giỏ trị hàng húa và giỏ cả xoay quanh giỏ trị hàng húạ Theo cơ chế thị trường hiện, giỏ cảđược hỡnh thành theo sự
thoả thuận giữa người mua và người bỏn, theo đú thuận mua vừa bỏn.
Nhõn tố giỏ cả ảnh hưởng rất lớn đến việc tiờu thụ sản phNm. Doanh nghiệp cú thể hoàn toàn sử dụng giỏ cả như một cụng cụ sắc bộn đểđNy mạnh tiờu thụ sản phNm. Người tiờu dũng sẽ chấp nhận nếu doanh nghiệp đưa ra một mức giỏ phự hợp với chất lượng sản phNm. Ngược lại, nếu định giỏ quỏ cao, người tiờu dựng khụng chấp nhận lượng hàng tồn kho sẽ lớn, doanh nghiệp dễ bị rơi vào tỡnh trạng ế đọng hàng và vốn. Mặt khỏc, nếu làm tốt cụng tỏc định giỏ sản phNm tạo nờn lợi thế trong cạnh tranh giỳp cho doanh nghiệp cú thể thu hỳt được cả khỏch hàng của cỏc đối thủ cạnh tranh.
2.2 Chất lượng sản phNm
Chất lượng là một vũ khớ cạnh tranh sắc bộn để cạnh tranh với cỏc đối thủ trờn thị trường. Chất lượng sản phNm là một yếu tố quan trọng thỳc đNy hoặc kỡm hóm hoạt động tiờu thụ sản phNm.
Chất lượng sản phNm tốt sẽ thu hỳt được khỏch hàng, tăng khối lượng sản phNm tiờu thụ, tạo điều kiện nõng cao uy tớn cho doanh nghiệp, đồng thời cú thể doanh nghiệp nõng cao giỏ bỏn sản phNm một cỏch hợp lý mà vẫn thu hỳt được khỏch hàng. Ngược lại, chất lượng sản phNm thấp thỡ hoạt động tiờu thụ sẽ gặp khú khăn.
2.3 Việc tổ chức bỏn hàng của doanh nghiệp
Cụng tỏc tổ chức bỏn hàng của doanh nghiệp là nhõn tố quan trọng thỳc
đNy kết quả hoạt động tiờu thụ sản phNm của doanh nghiệp. Cụng tỏc tổ chức bỏn hàng bao gồm nhiều mặt:
* Hỡnh thức bỏn hàng: Kết hợp tổng hợp cỏc hỡnh thức như: bỏn buụn, bỏn lẻ, thụng qua cỏc đại lý... doanh nghiệp sẽ tiờu thụ được nhiều sản phNm hơn một doanh nghiệp chỉ ỏp dụng duy nhất một hỡnh thức bỏn hàng nào đú.
* Dịch vụ kốm theo trước, trong và sau khi bỏn: Cỏc doanh nghiệp tổ
chức cỏc dịch vụ trước khi bỏn, trong khi bỏn và sau khi bỏn hàng như: dịch vụ tư vấn, dịch vụ vận chuyển, bảo quản, lắp rỏp, hiệu chỉnh sản phNm và cú bảo hành, sửa chữạ... Để cho khỏch hàng được thuận lợi, nhờ vậy mà khối lượng sản phNm tiờu thụ sẽ tăng lờn và tăng thờm sức cạnh tranh doanh nghiệp trờn thị trường.
* Tổ chức thanh toỏn: Áp dụng nhiều phương thức thanh toỏn khỏc nhau như: thanh toỏn bằng tiền mặt, thanh toỏn chậm, thanh toỏn ngaỵ.. dẫn tới khỏch hàng sẽ cảm thấy thoải mỏi hơn, cú thể lựa chọn cho mỡnh phương thức thanh toỏn tiện lợi nhất, hiệu quả nhất
2.4 Quảng cỏo giới thiệu sản phNm.
Quảng cỏo giới thiệu sản phNm nhằm cung cấp cho khỏch hàng những thụng tin cần thiết và cụ đọng, những điểm đặc trưng nhất về sản phNm của doanh nghệp để khỏch hàng cú thể biết tới sản phNm và so sỏnh với những sản phNm khỏc đểđi đến quyết định là nờn mua sản phNm nào đú.
2.5 Một số nhõn tố khỏc:
* Mục tiờu và chiến lược phỏt triển: Trong từng thời kỳ, doanh nghiệp xỏc
định mục tiờu ngắn hạn cho minh, vỡ thế nú ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động tiờu thụ sản phNm trong thời kỳđú . Một mục tiờu đỳng đắn sẽđề ra chiến lược kinh doanh chớnh xỏc và sỏt với thực tế thị trường sẽ giỳp doanh nghiệp tăng khối lượng tiờu thụ sản phNm cung cấp cho khỏch hàng trờn thị trường.
* Nguồn tài lực: Con người là yếu tố quyết định thành cụng hay thất bại của hoạt động tiờu thụ sản phNm. Nghiệp vụ, kỹ năng, tay nghề, tư tưởng của
đội ngũ cỏn bộ, cụng nhõn viờn trong doanh nghiệp cú tốt thỡ doanh nghiệp mới vững, mới cú sức cạnh tranh.
* Nguồn vật lực: Nguồn vốn đầu tư, trang thiết bị mỏy múc, nhà xưởng của doanh nghiệp sẽ tạo đà cho doanh nghiệp đNy nhanh tiến độ tiờu thụ sản phNm, nõng cao uy tớn cho doanh nghiệp trờn thị trường.
Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở NHÀ MÁY VẬT LIỆU XÂY DỰNG SETERRA - SECOIN
I SƠ LƯỢC VỀ SỰ HèNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA NHÀ MÁY VLXD SETERRA – SECOIN