- Trong đó: lãi vay phải trả 23 10.524.705.022 8.415.082
3.3.3.Biện phỏp củng cố và mở rộng mối quan hệ với cỏc đơn vị xõy dựng trờn địa bàn
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG Ở CễNG TY CỔ PHẦN CONSTREXIM
3.3.3.Biện phỏp củng cố và mở rộng mối quan hệ với cỏc đơn vị xõy dựng trờn địa bàn
địa bàn
Căn cứ thực hiện:
Việt Nam với hơn 82 triệu dõn, là một quốc gia dang phỏt triển do đú tiềm năng nhu cầu thị trường là rất lớn. Nền kinh tế Việt Nam lại đang phỏt triển với tốc độ cao trờn 8%/ năm, điều đú chứng tỏ nhu cầu xõy dựng(của người dõn và nhà nước) ngày càng tăng.
Tỉnh Bỡnh Định đang tiến hành xõy dựng cỏc khu và cụm cụng nghiệp mới như khu cụng nghiệp Nhơn Hội của thành phố Quy Nhơn, khu cụng nghiệp Nhơn Hoà ở An Nhơn… tập trung tạo điều kiện thuận lợi để kờu gọi đầu tư trong và ngoài nước. Cỏc cụng trỡnh nhựa hoỏ và bờ tụng hoỏ đang được thực hiện nhiều nơi ở cỏc huyện của tỉnh Bỡnh Định.
Trờn địa bàn tỉnh ngày càng cú nhiều cỏc cụng ty nhà nước cũng như cỏc cụng ty tư nhõn kinh doanh trong lĩnh vực xõy dựng và xõy lắp. Và số lượng tiờu thụ xi măng của cỏc đơn vị xõy dựng là rất lớn.
Cỏch thức thực hiện:
+ Đối với cỏc đơn vị xõy dựng đó và đang sử dụng sản phẩm xi măng của cụng ty thỡ phải khụng ngừng quan tõm và củng cố mối quan hệ giữa mỡnh với khỏch hàng. Chẳng hạn cụng ty nờn cú những chương trỡnh ưa đói như giảm giỏ cho số lượng đặt hàng lớn hay với khỏch hàng lõu năm; tổ chức vận chuyển đến tận địa điểm theo yờu cầu của khỏch hàng; nhõn viờn phải luụn gọi điện hỏi thăm và giải quyết cỏ thắc mắc của khỏch hàng. Ngoài ra nờn mời họ đến cỏc hội nghị khỏch hàng hàng năm.
+ Đối với cỏc đơn vị xõy dựng chưa lần nào sử dụng sản phẩm của cụng ty thỡ nờn cử nhõn viờn trực tiếp đến chào hàng, thường xuyờn gửi catolụ giới thiệu về sản phẩm đến tận tay khỏch hàng hay là thụng qua đường bưa điện.
+ Đối với những đơn vị xõy dựng trước đõy đó từng sử dụng sản phẩm nhưng chưa hài lũng về sản phẩm của cụng ty thỡ khi cử nhõn viờn đến chào hàng trực tiếp phải giải thớch cho khỏch hàng về cỏc cải tiến của sản phẩm so với trước đõy. Nếu khỏch hàng vẫn chưa thực sự tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của cụng ty thỡ cho khỏch hàng tiến hành thử nghiệm sản phẩm và so sỏnh với cỏc loại xi măng khỏc.
Dự là khỏch hàng đó đang hoặc chưa bao giờ sử dụng sản phẩm của cụng ty thỡ đều phải dựng chớnh sỏch giỏ cả hợp lý và chất lượng sản phẩm để thu hỳt họ.
Lợi ớch và hiệu quả mang lại:
Cụng ty sẽ chủ động hơn trong việc tỡm kiếm khỏch hàng nhờ vậy kết quả tiờu thụ xi măng sẽ được nõng lờn. Đồng thời cũng tạo được mối quan hệ lõu dài với cỏc khỏch hàng lớn của cụng ty.