- Trong đó: lãi vay phải trả 23 10.524.705.022 8.415.082
2.2.4.1.Phõn tớch những nhõn tố thuộc về bản thõndoanh nghiệp
16. Chi phớ thuế thu nhập doanh nghiệp hoón li ạ 52 VI
2.2.4.1.Phõn tớch những nhõn tố thuộc về bản thõndoanh nghiệp
Cơ cấu mặt hàng:
Bảng 2.8: Bảng số liệu về cơ cấu mặt hàng từ 2006 - 2008 Xi măng 2006 2007 2008 SX SLTT % SX SLTT % SX SLTT % PCB30 33.900 34.098 23,4 28.960 29.148 43,3 5.504 5.283 6,0 PCB40 22.635 22.635 15,5 16.945 16.945 25,2 4.727 4.654 5,3 Gia cụng 88.636 89.161 61,1 21.396 21.247 31,5 78.116 77.918 88,7 Cộng 145.171 145.894 100,0 67.301 67.340 100,0 88.347 87.855 100,0
Sản phẩm xi măng của cụng ty vốn sinh sau đẻ muộn so với nhiều chủng loại xi măng khỏc như: Hoàng Thạch, Bỉm Sơn,…Chớnh vỡ vậy sản phẩm khụng thể trỏnh khỏi sự cạnh tranh để chiếm được chỗ đứng trờn thị trường Miền Trung núi chung và thị trường Bỡnh định núi riờng.
Bờn cạnh sự bất lợi đú thỡ tiềm lực kinh tế của cụng ty lại quỏ yếu khụng đủ để cải tiến kỹ thuật nõng cao thương hiệu xi măng của mỡnh sản xuất.
Cho nờn thị phần của cụng ty trờn thị trường ngày càng bị thu hẹp. Sản lượng tiờu thụ hàng năm liờn tục giảm bắt buộc cụng ty phải tỡm kiếm cỏc hợp đồng gia cụng để đảm bảo duy trỡ hoạt động của nhà mỏy sản xuất xi măng, trả lương cho cụng nhõn và trang trải cỏc chi phớ khỏc. Mặc dự điều này đồng nghĩa với việc sản xuất của cụng ty phụ thuộc nhiều vào cỏc đơn đặt hàng từ bờn ngoài làm giảm tớnh chủ động của bản thõn doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm trong đú cả hoạt động tiờu thụ sản phẩm.
Trong những năm gần đõy hoạt động tiờu thụ càng bị ảnh hưởng mạnh mẽ khi mà tỷ trọng gia cụng ngày càng cao trong cơ cấu mặt hàng của cụng ty. Chẳng hạn như, hoạt động gia cụng của năm 2007 vấp phải khú khăn khi nhà mỏy xi măng Hà Tiờn, vốn là khỏch hàng duy nhất trong lĩnh vực gia cụng, bị mất thị phần tại thị trường Miền Trung làm cho cỏc hợp đồng trong kế hoạch đều bị huỷ bỏ. Khú khăn lại càng khú khăn khi đối tỏc thay thế (Cụng ty cổ phần xi măng Hoàng Mai) cú số lượng tiờu thụ tại thị trường này khụng cao. Chỉ đến khi cú được hợp đồng với đối tỏc mới khỏ mạnh với thương hiệu truyền
thống “Hoàng Thạch” được ưa chuộng thỡ mới phần nào giải quyết được khú khăn. Do đú, việc để hoạt động tiờu thụ phụ thuộc vào nhu cầu của duy nhất một doanh nghiệp nào đú là vụ cựng nguy hiểm.
Ngoài ra, việc nhận gia cụng cho cỏc doanh nghiệp cựng ngành khỏc giỳp cụng ty nhận ra điểm mạnh cũng như diểm hạn chế của sản phẩm với cỏc sản phẩm cựng loại từ đú cải tiến gúp phần nõng cao kết quả tiờu thụ. Đõy là sự hợp tỏc cựng tiến giữa cỏc doanh nghiệp trong cựng ngành.
Chất lượng sản phẩm:
Dõy chuyền cụng nghệ nghiện Clinker để sản xuất xi măng mỏc PCB 30 và PCB 40 được lắp đặt từ năm 1990 mang lại bước tiến lớn cho ngành cụng nghiệp xi măng tại địa phương vốn lõu nay cũn mang tớnh thủ cụng lạc hậu nờn sản phẩm cú chất lượng thấp chỉ dựng để xõy dựng nhà cấp bốn hay cỏc cụng trỡnh phụ gia đỡnh. Nhưng cho đến nay dự đó trải qua 2 lần cải tiến song hệ thống dõy chuyền chỉ đạt cụng suất tối đa là 200.000 tấn/ năm. Và do hao mũn qua nhiều năm sử dụng nờn thực tế sản xuất của cả hệ thống dõy chuyền chỉ khoảng 180.000 tấn/ năm là tối đa. Cho nờn mặc dự cụng ty thực hiện hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2001 ngày càng phỏt huy nờn từ đú chất lượng tất cả cỏc loại xi măng của cụng ty sản xuất luụn ổn định, đều đỏp ứng theo TCVN 6260 – 1997 như: độ mịn, độ ổn định của thể tớch, thời gian đụng kết cũng như cường độ chịu nộn; thớch hợp cho việc xõy dựng cỏc cụng trỡnh dõn dụng, cầu cảng, đường xỏ,… Song với hệ thống dõy chuyền đó khỏ cũ kỹ nờn định mức tiờu hao nguyờn vật liệu trong khi sản xuất cao hơn tiờu chuẩn của bộ , ngành quy định
Bảng 2.9: Định mức tiờu hao nguyờn vật liệu cho 1 tấn xi măng
Xi Măng PCB 30 Tiờu chuẩn của cụng ty Tiờu chuẩn của Hoàng Mai
Clinker 0,720 0,7620
Phụ gia 0,258 0,200
Thạch cao 0,040 0,040
Cộng 1.018 1.002
Xi Măng PCB 40 Tiờu chuẩn của cụng ty Tiờu chuẩn của Hoàng Thạch
Clinker 0,842 0,842
Phụ gia 0,120 0,120
Thạch cao 0,040 0,040
Cộng 1,002 1,002
Qua bảng trờn ta thấy sự hao hụt nguyờn vật liệu của sản phẩm xi măng mỏc PCB30 là cao hơn 0.016 so với tiờu chuẩn chung của bộ, ngành xi măng để sản xuất ra một tấn xi măng. Bờn cạnh đú tỷ lệ Nguyờn vật liệu Clinker trong 1 tấn xi măng PCB 30 là thấp hơn nhiều so với tỷ lệ theo quy định chung. Cũn đối với sản phẩm xi măng PCB40 vẫn đảm bảo theo như định mức tiờu hao của ngành. Mà định mức tiờu hao nguyờn vật liệu cao sẽ tỏc động làm tăng giỏ thành sản xuất của sản phẩm.
Một yếu tố khỏc cũng tỏc động làm tăng giỏ thành sản xuất chớnh là giỏ mua của cỏc nguyờn vật liệu đầu vào. Đõy là yếu tố vụ cựng quan trọng vỡ thực tế tại cụng ty nguồn nguyờn vật liệu chớnh đều được mua từ bờn ngoài như: Clinker được nhập về từ cỏc nhà mỏy xi măng trung ương (Hoàng Mai, Bỉm Sơn, Hoàng Thạch) và cỏc đơn vị lẻ; thạch cao nhập về từ Đụng Hà (Quảng Bỡnh), Lào; phụ gia được mua ở Phỳ Yờn và Gia Lai; bao bỡ xi măng cao cấp được mua ở Quảng Bỡnh và thành phố Hồ Chớ Minh . Nhỡn chung trong 3 năm vừa qua cỏc nhà mỏy sản xuất xi măng cạnh tranh thu mua về giỏ nguyờn vật liệu và ảnh hưởng của việc tăng giỏ xăng dầu và giỏ than dẫn đến giỏ nguyờn vật liệu tăng cao gõy khú khăn cho cụng ty trong việc thu mua nguyờn vật liệu đầu vào để phục vụ cho sản xuất. Cú thể nhận thấy giỏ thu mua của Ckinker so với cỏc nguyờn vật liệu khỏc tăng khỏ nhanh đăc biệt là trong năm 2008. Nguyờn nhõn là do đõy là loại nguyờn vật liờu chớnh mà cỏc nhà mỏy dựng để nghiền xi măng và do giỏ cước vận chuyển từ miền Bắc vào miền Trung cao. Cũn giỏ thạch cao cú tăng nhưng chiếm tỉ lệ thấp trong sản phẩm hoàn thành và giỏ mua cỏc loại đỏ phụ gia lại khụng tăng nờn cũng phần nào khụng gõy ỏp lực làm tăng chi phớ sản xuất.
Bảng 2.10: Giỏ mua của cỏc loại nguyờn vật liệu đầu vào Đơn vi: 1.000 đồng / tấn
Loại vật liệu 2006 2007 2008
Clinker 520 720 950
Thạch cao 450 520 640
Phụ gia 120 120 120
Bờn cạnh đú, cỏc yếu tố như giỏ nhiờn liệu phục vụ sản xuất như than , điện,... và tiền cụng cũng gia tăng gúp phần làm nõng cao giỏ thành sản xuất trong 3 năm qua cũng như chi phớ thực hiện gia cụng sản phẩm.
Bảng 2.10: Giỏ thành sản xuất cho một tấn xi măng rời
Đơn vị: 1.000 đồng/ tấn (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Xi măng 2006 2007 2008
PCB 30 750 850 950
PCB 40 790 890 1040
Gia cụng 165 170 180
Khi nhận gia cụng cho cỏc thương hiệu mạnh, cụng ty cũng nõng cao được chất lượng sản phẩm của mỡnh. Cụ thể, sau một thời gian thực hiện đơn hàng cho nhà mỏy xi măng Hoàng Thạch thỡ sản phẩm do cụng ty sản xuất đến nay đó cú chất lượng tương đương như sản phẩm xi măng mang thương hiệu HoàngThạch. Đõy là một lợi thế giỳp nõng cao thương hiệu xi măng Constrexim Bỡnh Định trờn thị trường.
Giỏ bỏn: Mặc dự trờn thị trường hiện nay, cạnh tranh bằng giỏ cả ngày càng nhường
chỗ cho cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm, nhưng giỏ cả vẫn luụn cú vai trũ quan trọng. Trong một nền kinh tế, giỏ cả thường là tiờu chuẩn xỏc định lợi ớch kinh tế giữa người mua và người bỏn. Tuy nhiờn người mua sẽ chỉ bỏ tiền ra mua hàng hoỏ khi hàng hoỏ đú là thứ họ đang cần và phự hợp tỳi tiền của họ.
Trong trường hợp cựng một loại hàng hoỏ lại cú nhiều người sản xuất, giả sử chất lượng của chỳng đều như nhau thỡ lẽ đương nhiờn là khỏch hàng sẽ mua loại hàng hoỏ của nhà sản xuất nào bỏn rẻ hơn. Mặt khỏc, hàng hoỏ là thứ được sản xuất ra khụng phải để người làm ra nú tiờu dựng mà là để bỏn, và muốn bỏn được thỡ giỏ cả phải phự hợp.
Mà yờỳ tố ảnh hưởng đến giỏ bỏn ra của hàng hoỏ chớnh là giỏ thành sản xuất ra nú. Đối với cỏc loại xi măng do cụng ty sản xuất cú một thực tế là:
Xi măng PCB 30 cú giỏ thành sản xuất cũn khỏ cao nờn cần tiến hành giảm giỏ thành sản xuất, làm cơ sở thực hiện chiến lược giỏ cả.
Cũn xi măng PCB 40 so với cỏc sản phẩm cựng loại của những thương hiệu lớn thỡ giỏ cả hợp lý, chất lượng tương đương nờn cú thể cạnh tranh được.
Cụng tỏc tổ chức tiờu thụ:
Nếu sản phẩm cú chất lượng tốt cú giỏ cả hợp lý mà khụng thực hiện tốt cụng tỏc tổ chức tiờu thụ sản phẩm thỡ khụng mang lại hiệu quả cao cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm được. Cú thể núi cụng tỏc tổ chức tiờu thụ ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiờu thụ được. Cụng tỏc này bao gồm cỏc hoạt động liờn tục, tiếp nối nhau từ khõu ký kết hợp dồng cho đến khi đưa sản phẩm tới tay người tiờu dựng vẫn chưa kết thỳc.
Cỏc nhõn viờn của cụng ty cũn thiếu tớch cực trong việc chào hàng, tỡm kiếm cỏc hợp đồng mới cho cụng ty. Hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty chủ yếu lại thụng qua cỏc hợp đồng ký kết được. Cho nờn sản lượng tiờu thụ cũn khỏ hạn chế.
Dự trữ hàng hoỏ, nguyờn vật liệu nhằm mục đớch đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của cụng ty được liờn tục. Dự trữ khụng thể ở mức quỏ thấp vỡ như vậy khi nhu cầu thị trường tăng cao thỡ khụng đủ hàng để cung cấp cho khỏch hàng và cụng ty cũng khụng nờn dự trữ hàng hoỏ ở mức quỏ cao, do dự trữ ở mức quỏ cao sẽ làm cụng ty bị ứ đọng vốn và làm hiệu quả kinh doanh bị giảm sỳt. Tuy nhiờn do tớnh chất hoạt động của từng chuyến hàng thụng qua việc ký kết hợp đồng. Do vậy, cụng ty khụng cú tỡnh trạng dự trữ lõu ngày. Chớnh yếu tố này giỳp cụng ty khắc phục được tỡnh trạng ứ đọng vốn, chiếm dụng vốn mà hiện nay đối với cụng ty là vấn đề hết sức khú khăn. Ngoài ra vấn đề dự trữ hàng hoỏ sao cho khụng thừa khụng thiếu cũn là một phương ỏn giải quyết tỡnh trạng thiếu vốn của cụng ty.
Mức giỏ hàng, điều kiện cung ứng hàng kịp thời và tỡnh trạng của hàng khi đến địa chỉ cuối cựng đều ảnh hưởng đến mức độ thoó món của người tiờu dựng. Hiểu được điều này cộng thờm đặc tớnh dễ xảy ra hư hỏng của mặt hàng xi măng nờn cụng ty đó chủ động lựa chọn và xõy dựng mối quan hệ lõu dài với cỏc nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển cú uy tớn. Nhờ vậy cụng ty luụn đảm bảo giao hàng đỳng thời gian, địa điểm và tỡnh trạng chất
lượng của sản phẩm khi đến tay khỏch hàng. Mặt khỏc cũn giỳp cụng ty tiết kiện chi phớ khi khụng phải tổ chức đội xe riờng chuyờn chở vận chuyển sản phẩm.
Hoạt động quảng cỏo, tiếp thị, khuyến mói….là những hoạt dộng nhằm hỗ trợ hoạt động bỏn hàng của doanh nghiệp song cú thể núi nú cú tỏc động khụng hề nhỏ đến lượng sản phẩm tiờu thụ được của cụng ty. Thụng qua cỏc hỡnh thức quảng cỏo, tiếp thị sản phẩm của cụng ty mới được người tiờu dựng biết đến và gúp phần xõy dựng thương hiệu của cụng ty trờn thị trường. Tuy nhiờn thực hiện hoạt động này cần khỏ nhiều kinh phớ, cụng ty cũn quỏ khú khăn về vốn lại khụng tổ chức nguồn kinh phớ riờng cho hoạt động này. Nờn trong thời gian qua cụng ty chỉ mới dừng lại ở việc phỏt hành cỏc catolụ quảng cỏo về cụng ty song lại khụng thường xuyờn, cửa hàng kinh doanh của cụng ty lại khỏ nhỏ khụng bắt mắt nờn chưa thu hỳt được sự quan tõm của người tiờu dựng, những năm trước đõy cũng cú tham gia hội chợ triển lóm, tài trợ giải búng đỏ Hoàng đế Quang Trung song khụng được duy trỡ trong cỏc năm tiếp theo. Việc cho ra đời loại bao bỡ mới thay đổi từ nhón hiệu “Bỡnh Định” sang “Constrexim Bỡnh Định” nhưng chưa được chuẩn bị tốt về cụng tỏc quảng cỏo, củng cố cho khỏch hàng. Kết quả là chưa được nhiều người tiờu dựng tớn nhiệm và tiờu dựng. Bờn cạnh đú cụng ty cú sử dụng hỡnh thức khuyến mói chiết khấu giỏ cho khỏch hàng mua với số lượng hàng hoỏ lớn trờn 50 tấn. Núi chung hoạt động này của cụng ty vẫn chưa mang tớnh thường xuyờn cố định mà chỉ mang tớnh thời điểm; vỡ đõy khụng phải là lĩnh vực kinh doanh duy nhất của cụng ty; lĩnh vực kinh doanh xõy lắp chiếm khỏ nhiều vốn của cụng ty nờn nguồn kinh phớ cho cỏc hoạt động quảng cỏo cũn ở mức hạn chế.
Mặc dự cụng ty đó cú những quan tõm cần thiết đến cụng tỏc tổ chức tiờu thụ và cũng đạt được một số thành cụng song cũng cũn nhiều hạn chế cần phải khắc phục thỡ cụng tỏc này mới hỗ trợ tốt cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.