II. Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm
2.2.1.Màu cửa phù hợp với màu sắc công trình
2. Nhóm giải pháp về sản phẩm
2.2.1.Màu cửa phù hợp với màu sắc công trình
Căn cứ thực hiện giải pháp
Hiện nay trên thị trường, màu sắc của cửa uPVC chủ yếu là màu trắng truyền thống. Việc cung cấp cửa có màu sắc phù hợp với màu sắc công trình sẽ tạo bước đột phá trong thu hút khách hàng tăng khả năng cạnh tranh.
Hiện tại , Công ty cũng đã đầu tư máy dán Laminate , tạo cho thanh Profile những màu giả vân gỗ và nhiều màu sắc khác nhau bằng cách đốt nóng hệ keo rắn tổng hợp một thành phần để dán Laminate lên bề mặt Profile.
Nội dung giải pháp
Tính độc đáo, sự khác biệt của giải pháp không nằm ở sự đa dạng về màu sắc mà là ở khả năng tư vấn về màu sắc cho khách hàng, làm sao để sự kết hợp giữa màu cửa và màu sắc công trình trở nên hoàn hảo. Nếu nhiên viên của công ty có khả năng thẩm mỹ và kỹ năng tư vấn thuyết phục khách hàng tốt sẽ tạo ra sự khác biệt mang lại thành công cho giải pháp.
Đưa kỹ năng tư vấn về màu sắc trở thành nhiệm vụ của nhân viên kinh doanh và kỹ sư thiết kế. Nhân viên kinh doanh và kỹ sư thiết kế phải chủ động tư vấn cho
khách hàng màu sắc của cửa theo màu sắc của từng công trình. Giới thiệu tới khách hàng về sự đa dạng các màu sắc cửa để khách hàng lựa chọn. Ngoài ra Công ty cần nhập về nhiều tấm Laminate có màu sắc đa dạng hơn nữa để đáp ứng nhu cầu phong phú của khách hàng.
Ưu, nhược điểm của giải pháp
Ưu điểm:
- Không phải mất chi phí đầu tư thêm máy móc thiết bị mà vẫn có thể tạo ra sự khác biệt hóa sản phẩm.
- Tận dụng được tối đa dây chuyền dán Laminate.
Nhược điểm :
- Việc đa dạng về màu sắc sẽ làm tăng giá thành sản phẩm.
- Giải pháp này dễ bị các công ty khác bắt trước nhanh chóng vì dây chuyền dán Laminate có thể nhập ngoại được dễ dàng.
Đề xuất với Công ty
Để thực hiện thành công giải pháp này đòi hỏi tăng cường năng lực của đội ngũ nhân viên kinh doanh , kỹ sư thiết kế về khả năng tư vấn màu sắc cho khách hàng. Đây là yếu tố quyết định sự thành công của giải pháp. Ngoài ra cần quảng bá rộng rãi về sự đa dạng màu sắc của cửa SmartWindows và khả năng tư vấn về màu sắc của đội ngũ nhân viên công ty để khách hàng biết.