IV. CÌc nhẪn tộ ảnh h−ỡng Ẽến hoỈt Ẽờng bÌn hẾng ỡ doanh nghiệp th−Èng mỈị
3.2Kết quả bÌn hẾng theo ph−Èng thự bÌn.
3. Kết quả bÌn hẾng.
3.2Kết quả bÌn hẾng theo ph−Èng thự bÌn.
Do sản phẩm cũa CẬng ty phừc vừ cho nhu cầu cũa mồi ng−ởi dẪn nàn bÌn buẬn lẾ hỨnh thực bÌn chÝnh cũa CẬng tỵ Theo hỨnh thực nẾy hẾng bÌn ra vợi khội l−ùng lợn, giảm Ẽ−ùc chi phÝ trung gian khẬng cần thiết vẾ mồi thũ từc tiến hẾnh nhanh chọng, thuận tiện cho khÌch hẾng. Khi tợi giao dÞch, tiến hẾnh ký kết hùp Ẽổng, sau Ẽọ nờp tiền Ẽể nhận phiếu giao hẾng vẾ Ẽến kho Ẽể nhận hẾng. Tuy nhiàn, tuỷ tửng thởi Ẽiểm mẾ khẪu thanh toÌn cọ sỳ thay Ẽỗi linh hoỈt cho phủ hùp vợi yàu cầu khÌch quan cũa thÞ tr−ởng. Bàn cỈnh Ẽọ, hỨnh thực bÌn lẽ cúng Ẽ−ùc CẬng ty quan tẪm, thẬng qua cÌc cữa hẾng giợi thiệu sản phẩm, cẬng ty Ẽ· tửng b−ợc Ẽ−a sản phẩm cũa mỨnh tợi tận tay ng−ởi tiàu dủng. Tuy sộ l−ùng Ýt nh−ng nọ cúng gọp phần lẾm cho sản phẩm cũa CẬng ty Ẽ−ùc nhiều ng−ởi biết Ẽến. TỈi tất cả cÌc cữa hẾng nẾy khÌch hẾng Ẽ−ùc trỳc tiếp xem xÐt hẾng hoÌ cúng nh− Ẽ−ùc nhẪn viàn phừc vừ nhiệt tỨnh. D−ợi ẼẪy lẾ kết quả bÌn hẾng cũa CẬng ty 3 nẨm lỈi ẼẪy theo ph−Èng thực bÌn buẬn vẾ bÌn lẽ.
Bảng 13: Kết quả bÌn hẾng theo ph−Èng thực bÌn
ưÈn vÞ: 1000 Ẽ, 1000 kg
Chì NẨm 1998 NẨm 1999 NẨm 2000 Tiàu L−ùng Doanh TT L−ùng Doanh TT L−ồng Doanh TT
bÌn thu (%) bÌn Thu (%) bÌn Thu (%) B. buẬn 50274 312005650 95 36629,2 184447551 93 92246,14 348921468 90 BÌn lẽ 2646 16421350 5 2757,1 13883149 7 10249,6 38769052 10 Cờng 52920 328427000 100 39387 198330700 100 102496 387690520 100
Nh− vậy nẨm 1998 doanh thu bÌn buẬn ẼỈt 312.005.650.000 Ẽổng chiếm 95 % trong khi bÌn lẽ chì ẼỈt 16.421.350.000 Ẽổng chiếm 5 %. Con sộ nẾy cho thấy CẬng ty tập trung chũ yếu vẾo khẪu bÌn buẬn, cọ khội l−ùng bÌn lợn tuy giÌ rẽ hÈn so vợi bÌn lẽ nh−ng giảm chi phÝ về bảo quản vận chuyển.
Sang nẨm 1999 doanh thu bÌn buẬn về tỹ trồng giảm xuộng tử 95 % xuộng còn 93 %, trong khi Ẽọ về con sộ tuyệt Ẽội cho thấy doanh thu bÌn buẬn ẼỈt 184.447.551.000 Ẽổng giảm xuộng so vợi nẨm 1998 lẾ 127.558.099.000
Ẽổng. BÌn lẽ cúng giảm t−Èng tỳ nh− vậỵ Nh−ng sang nẨm 2000 thỨ cọ sỳ tẨng vồt doanh thu nọi chung hay doanh thu bÌn buẬn nọi riàng, doanh thu bÌn buẬn gấp 1,83 lần so vợi nẨm 1998. XÐt theo hỨnh thực bÌn lẽ, doanh thu gấp 2,65 lần so vợi nẨm 1998 vẾ l−ùng bÌn thỨ nẨm 2000 gấp 3,87 lần. Doanh thu bÌn lẽ tẨng mỈnh so vợi nẨm 1998 lẾ do l−ùng bÌn tẨng, nh−ng mẾ l−ùng bÌn lẽ cúng tẨng, mẾ còn tẨng lợn hÈn so vợi tẨng về doanh thu lẾ do giÌ cả cọ sỳ thay Ẽỗi, mực giÌ trung bỨnh nẨm 1998 lẾ 6.130 Ẽổng/ kg trong khi Ẽọ giÌ cả vẾo nẨm 2000 trung bỨnh chì lẾ 3.800 Ẽổng/ kg. T−Èng tỳ nh− vậy, doanh thu bÌn buẬn cúng tẨng mỈnh về l−ùng trong khi Ẽọ về giÌ trÞ khẬng tẨng nhanh bÍng l−ùng.
NhỨn vẾo bảng ta thấy tỗng l−ùng bÌn cũa doanh nghiệp giảm vẾo nẨm 1999 vẾ tẨng vồt vẾo nẨm 2000, trong khi Ẽọ giÌ cả giảm dần tử nẨm 1998 Ẽến nẨm 2000. Nh− vậy CẬng ty Ẽ· chấp nhận theo giÌ cả thÞ tr−ởng, cọ sỳ thÝch ựng theo giÌ cả lẾ do CẬng ty chì lẾ mua Ẽi bÌn lỈi nàn khi giÌ hỈ thỨ CẬng ty cúng sé mua vợi giÌ hỈ, trong khi Ẽọ về mặt tuyệt Ẽội lùi nhuận cũa 1 kg Ẽ−ởng Ẽ−ùc cẬng ty giứ nguyàn khoảng 20 Ẽổng/kg, mẾ nh− vậy thỨ khi giÌ cao thỨ CẬng ty phải bõ nhiều vộn hÈn so vợi khi giÌ thấp Ẽể Ẽ−ùc mờt Ẽổng l·ị ưiều nẾy còn chựng tõ mặt hẾng Ẽ−ởng lẾ mặt hẾng truyền thộng, nàn CẬng ty cọ quan hệ mật thiết vợi khÌch hẾng cúng nh− vợi nhẾ cung ựng, nọ tỈo Ẽiều kiện cho CẬng ty cọ thể Ẽiều chình linh hoỈt theo Ẽiều kiện thÞ tr−ởng.