IV. CÌc nhẪn tộ ảnh h−ỡng Ẽến hoỈt Ẽờng bÌn hẾng ỡ doanh nghiệp th−Èng mỈị
1. Nhứng thẾnh tỳu ẼỈt Ẽ−ùc.
ThẾnh tỳu Ẽầu tiàn phải nọi Ẽến Ẽọ lẾ trỨnh Ẽờ cÌn bờ cẬng nhẪn viàn khẬng ngửng tẨng làn, việc phẪn ẼÞnh ró chực nẨng, nhiệm vừ cũa tửng phòng ban, tửng bờ phận, cÌ nhẪn Ẽ· tỈo Ẽ−ùc nề nếp lẾm việc tột, nẪng cao ý thực lẾm chũ, tỳ lập trong cẬng việc cũa mối ng−ởị Phòng kinh doanh Ẽ· thể hiện
Ẽ−ùc vai trò cũa mỨnh, thể hiện lẾ nÈi cung cấp cÌc thẬng tin cho khÌch hẾng, tr−ng diện hẾng hoÌ, tỈo lập cÌc mội quan hệ lẾm Ẩn vợi cÌc Ẽội tÌc, vẾ nhất lẾ tử phòng kinh doanh cọ thể n¾m Ẽ−ùc tỨnh hỨnh kinh doanh cũa toẾn CẬng tỵ
Về tỹ phần thÞ tr−ởng , nọ Ẽ· Ẽảm bảo cho CẬng ty mờt vÞ trÝ hẾng Ẽầu trong cÌc cẬng ty kinh doanh Ẽ−ởng, thể hiện thÞ phần cũa CẬng ty ẼỈt sấp sì 1/10 thÞ tr−ởng cũa toẾn quộc vẾo nẨm 2000. Cọ Ẽ−ùc kết quả thuận lùi nh− thế nẾy lẾ do sỳ cộ g¾ng cũa toẾn bờ CẬng ty nọi chung cúng nh− cũa phòng kinh doanh nọi riàng. ThÞ phần tẨng lẾ do thẬng qua Bờ Th−Èng MỈi cẬng ty Ẽ· cọ Ẽầu ra cho xuất khẩu về Ẽ−ởng, ẼẪy lẾ sỳ cộ g¾ng cũa CẬng ty nọi riàng cúng nh− cũa nhẾ n−ợc ta nọi chung Ẽ· giải quyết mờt l−ùng Ẽ−ởng tổn Ẽồng trong toẾn quộc quÌ lợn khi mẾ cÌc nhẾ mÌy Ẽều hoỈt Ẽờng vợi cẬng suất caọ
CẬng tÌc nghiàn cựu thÞ tr−ởng cũa CẬng ty cúng Ẽ−ùc cải thiện ró rẾng. Cự hai thÌng 1 lần tr−ỡng phòng kinh doanh trỳc tiếp Ẽi khảo sÌt thỳc tế. Thự nhất, thẬng qua sỳ khảo sÌt cẬng ty cọ thể hiểu ró hÈn cÌc nhẾ cung ựng, hiểu Ẽ−ùc khả nẨng sản xuất cúng nh− chất l−ùng sản phẩm, tử Ẽọ tõ ý thiện chÝ cọ mội quan hệ lẾm Ẩn lẪu dẾị Hiểu ró nguổn cung ựng mờt phần nh−ng Ẽiều quan trồng lẾ cẬng ty phải n¾m Ẽ−ùc khả nẨng tiàu thừ cũa mỨnh lẾ bao nhiàu thỨ tử Ẽọ mợi cọ thể cẪn Ẽội giứa nguổn cung cấp vẾ khả nẨng tiàu thừ. ThẬng qua việc tr−ỡng phòng kinh doanh trỳc tiếp Ẽến tửng Ẽiểm bÌn hẾng mẾ CẬng ty Ẽặt ỡ cÌc tình Ẽể hiểu ró khả nẨng bÌn hẾng cũa CẬng ty ỡ tửng Ẽiểm nẾy, cúng nh− việc Ẽờng viàn khuyến khÝch lùi Ých vật chất vẾ trÌch nhiệm vật chất Ẽội vợi cÌc nhẪn viàn ỡ khu vỳc nẾỵ HÈn nứa, phòng kinh doanh còn n¾m Ẽ−ùc thẬng tin phản hổi cũa khÌch hẾng về sản phẩm, giÌ cả, dÞch vừ vẾ uy tÝn cũa cẬng ty ỡ tửng khu vỳc nh− thế nẾo Ẽể tử Ẽọ phòng kinh doanh Ẽiều chình cho phủ hùp vợi tửng vủng. Thàm vẾo Ẽọ , lẾ việc do cọ rất nhiều chi nhÌnh ỡ cÌc tình trong khi Ẽọ Ẽ−ởng thỨ mợi chì cọ mờt sộ trỈm . Nàn qua ẼẪy tr−ỡng phòng kinh doanh cọ thể tỨm kiếm mỡ rờng thÞ tr−ởng bÍng cÌch Ẽ−a Ẽ−ởng Ẽến nhứng trỈm kinh doanh cũa mỨnh. VÞàc khảo sÌt thỳc tế khẬng thể n¾m b¾t Ẽ−ùc cÌc Ẽiểm bÌn hẾng liàn từc cũa tửng ngẾy, tửng tuần Ẽ−ùc nàn mối tuần cÌc trỈm Ẽều bÌo cÌo tỨnh hỨnh xuất nhập, dỳ trứ tổn kho làn cho phòng kinh doanh. Tử ẼẪy phòng kinh doanh cọ thể Ẽiều chình hùp lý giứa cÌc Ẽiểm bÌn hẾng ỡ cÌc tình trÌnh hiện t−ùng hẾng thỨ thiếu ỡ nÈi nẾy nh−ng lỈi ự Ẽồng ỡ nÈi khÌc. Trong chÝnh sÌch sản phẩm CẬng ty Ẽ· Ẽa dỈng hoÌ Ẽ−ùc cÌc loỈi Ẽ−ởng bỡi do lẾ doanh nghiệp lợn, mặt hẾng Ẽ−ởng kinh doanh lẾ mặt hẾng truyền thộng nàn CẬng ty cọ mội quan hệ vợi nhiều nhẾ mÌỵ CÌc sản phẩm Ẽ−ởng thỨ Ẽa dỈng, tử loỈi Ẽ−ởng cọ tiàu chuẩn ẼỈt 5* Ẽến loỈi Ẽ−ởng vẾng kÐm chất l−ùng. ưiều nẾy nọ giụp cho CẬng ty cọ khả nẨng cung ựng cho mồi loỈi
nhu cầu cũa khÌch hẾng. Bao bỨ sản phẩm cúng rất Ẽa dỈng vẾ cọ chất l−ùng cao, tràn bao bỨ cọ ghi ró nÈi sản xuất, chất l−ùng sản phẩm, nÈi Ẽọng, tụi Ẽỳng Ẽ−ởng Ẽũ Ẽờ dẾy vẾ bọng Ẽảm bảo khẬng bÞ tÌc Ẽờng cũa mẬi tr−ởng. ưiều nẾy giụp cho khÌch hẾng n¾m ch¾c Ẽ−ùc cÌc thẬng tin về loỈi Ẽ−ởng mỨnh mua chự khẬng nh− cÌc cÈ sỡ kinh doanh nhận trỳc tiếp tử nhẾ mÌy về hồ chì bồc bÍng tụi bọng tr¾ng khẬng cọ thẬng tin gỨ. Nh− vậy CẬng ty Ẽ· tỈo Ẽ−ùc niềm tin cho khÌch hẾng.
Trong chÝnh sÌch phẪn phội thỨ CẬng ty Ẽ· khẬng ngửng mỡ rờng mỈng l−ợi kinh doanh cũa mỨnh, Ẽiều nẾy giụp cho CẬng ty cọ thể Ẽ−a sản phẩm gần nÈi khÌch hẾng tiàu dủng cần hÈn. MỈng l−ợi cũa CẬng ty Ẽ−ùc mỡ rờng ra cÌc tình phÝa B¾c vẾ còn Ẽặt hai trỈm kinh doanh, mờt ỡ Vinh - Nghệ An vẾ mờt ỡ thẾnh phộ Hổ ChÝ Minh. Mối khi khÌch hẾng lợn mua vợi l−ùng nhiều mẾ hồ khẬng cọ khả nẨng vận chuyển tử kho cũa mỨnh về thỨ CẬng ty Ẽều cọ thể dủng ph−Èng tiện s½n cọ vận chuyển tợi tận nÈi khÌch hẾng yàu cầụ Về kành phẪn phội, việc CẬng ty khẬng sữ dừng cÌc ẼỈi lý cũa mỨnh lẾ hùp lý vỨ ỡ cÌc tình CẬng ty Ẽều cọ cÌc trỈm kinh doanh tử tr−ợc khi sÌt nhập vẾo nẨm 1996 nàn nếu thấy ỡ vủng nẾo cọ thể bÌn Ẽ−ùc hẾng thỨ phòng kinh doanh Ẽều Ẽ−a sản phẩm Ẽ−ởng Ẽến cÌc trỈm nẾỵ Việc CẬng ty chũ yếu tập chung vẾo khẪu bÌn buẬn lẾ do qua bÌn buẬn cọ thể bÌn Ẽ−ùc khội l−ùng lợn, tuy giÌ rẽ nh−ng nọ tẨng nhanh vòng quay l−u chuyển vộn l−u Ẽờng . Thàm vẾo Ẽọ Ẽể hỈn chế chi phÝ vận chuyển CẬng ty Ẽ· tận dừng cÌc ẼÈn hẾng Ẽ· ký Ẽể vận chuyển trỳc tiếp tử nhẾ mÌy nÈi mẾ CẬng ty Ẽ· mua vợi khội l−ùng lợn cho khÌch hẾng Ẽể giảm qu·ng Ẽ−ởng vận chuyển tẨng nhanh thởi gian cung cấp cho khÌch hẾng vẾ lùi nhuận cúng tẨng làn.
Hiện nay, kinh doanh Ẽ−ởng Ẽ· cọ sỳ ỗn ẼÞnh cho dủ giÌ cả cọ thay Ẽỗi, Ẽiển hỨnh lẾ nẨm 2000 tuy giÌ cả giảm xuộng còn trung bỨnh khoảng 3.800 Ẽổng/kg nh−ng l−ùng l−u chuyển Ẽ−ởng qua CẬng ty vẫn tẨng vồt ẼỈt 102.496 tấn. Cọ Ẽ−ùc kết quả nẾy lẾ do CẬng ty Ẽ· Ẽề ra mừc tiàu lẾ tẨng nhanh l−ùng l−u chuyển cho dủ giÌ cọ hỈ, hÈn nứa CẬng ty chì tÝnh lùi nhuận cũa mỨnh cho mờt kg Ẽ−ởng khoảng 20 Ẽổng, hÈn hỊn cÌc h·ng khÌc khi hồ kinh doanh ch−a Ẽũ lợn làn tỹ suất lùi nhuận Ẽòi hõi cao hÈn, vẾ còn do cẬng ty cọ quan hệ lẾm Ẩn truyền thộng vợi khÌch hẾng vợi ph−Èng lẾ “ uy tÝn chất l−ùng lẾ sực mỈnh “ khiến cho khÌch hẾng luẬn tin t−ỡng vẾ trung thẾnh vợi mỨnh . Trong khi Ẽọ, CẬng ty cọ thể kÐo dẾi thởi gian thanh toÌn cho khÌch hẾng gụp cho hồ cọ dũ vộn Ẽể kinh doanh vẾ thũ từc thanh toÌn, xuất kho cho khÌch hẾng rất nhanh chọng thuận tiện.