IV. Sự cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp th−ơng mại
2. Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hoá ở Công ty th−ơng mại Hà Nội
2.2. Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hoá theo hình thức bán
Việc phân tích kết quả theo hình thức bán cho ta thấy đ−ợc doanh số bán ra chủ yếu của công ty thu đ−ợc từ hình thức bán nào để có biện pháp hỗ trợ
xúc tiến bán ra một cách hợp lý thúc đẩy tiêu thụ và đem lại hiệu quả caọ Qua bảng 3 ta thấy: Năm 2002, bán buôn chiếm tỷ trọng 61,2% với tổng số tiền thu đ−ợc từ bán buôn là 62617 (triệu đồng), còn bán lẻ chiếm tỉ trọng 38,8% so với số tiền thu về là 39.697 (triệu đồng), chứng tỏ bán buôn đem lại doanh thu cho doanh nghiệp lớn hơn bán lẻ. Sang năm 2003 bán buôn thu về 718,68 (triệu đồng) với tỷ trọng 63,25% tăng về số tuyệt đối là 9251 (triệu đồng) ứng với số t−ơng đối là 14,77% so với năm 2002, trong khi đó bán lẻ đ−ợc 41756 (triệu đồng) chiếm tỷ trọng 36,75% tăng về số tuyệt dối là 2059 ứng với số t−ơng đối là 5,19%. Năm 2004 bán buôn thu về 81665 (triệu đồng) với tỷ trọng 68,72% tăng về số tuyệt đối là 9797 (triệu đồng) ứng với số t−ơng đối là 13,63% so với năm 2003, trong khi đó bán lẻ đ−ợc 37172 (triệu đồng) chiếm tỷ trọng 31,28% giảm 4584 (triệu đồng). tỷ lệ giảm 10,98% so với năm 2003. Qua số liệu phân tích cho thấy bán buôn ngày càng có doanh thu cao chiếm phần lớn doanh thu của công tỵ
Nguyên nhân bán buôn ngày càng tăng là do đặc điểm của bán buôn là bán với số l−ợng lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh, qua đó công ty có thể đẩy mạnh, quay vòng của vốn và khai thác triệt để khả năng sinh lời của vốn, do vậy hàng năm công ty th−ờng nghiên cứu liên kết ký hợp đồng với các đại lý để công ty trở thành cơ sở bán buôn hoàn chỉnh, tức là công ty thực hiện đồng bộ hoàn chỉnh chức năng của trung gian th−ơng mại ở khâu bán buôn. Bên cạnh bán buôn là bán lẻ các năm qua xu h−ớng giảm, tuy bán lẻ mang lại doanh thu ít cho công ty nh−ng công ty vẫn có biện pháp hợp lý để ngăn chặn sự giảm này vì thông qua việc bán hàng này, công ty có thể nắm bắt đ−ợc một cách nhanh chóng nhu cầu của thị tr−ờng và sự biến đổi thị hiếu ng−ời tiêu dùng để có những phản ánh kịp thời ứng phó trong chiến l−ợc kinh doanh, bởi vậy công ty cần phải không ngừng cố gắng để mở rộng hoạt động bán lẻ phục vụ khách hàng là ng−ời tiêu dùng cuối cùng.
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Hùng D−ơng
Lớp K37A6 - Khoa Quản trị doanh nghiệp
Bảng 3: Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hoá theo hình thức bán hàng trong 3 năm (2002 - 2004)
Đơn vị: triệu đồng Năm 2002 Năm 2003 Năm2004 So sánh
2003/2002 So sánh 2004/2003 Các chỉ tiêu Số tiền TT (%) Số tiền thị tr−ờng (%)
Số tiền TT (%) Số tiền TL (%) Số tiền TL (%)
Bán buôn 62617 61,20 71868 63,25 81665 68,72 9251 14,77 9797 13,63 Bán lẻ 39697 38,80 41756 36,75 37172 31,28 2059 5,19 -4584 -10,98 Tổng cộng 102314 100 113624 100 118837 100 11310 11,05 5213 4,59