I. hoạt động của các HTXTM.
I.3.1. Hoạt động th−ơng mạidịch vụ trong các HTXNN
Hợp tác xã nông nghiệp là tổ chức của nông dân, HTX có chức năng, nhiệm vụ là tổ chức kinh doanh các dịch vụ hỗ trợ cho quá trình sản xuất của kinh tế hộ xã viên và hộ nông dân trên địa bàn. Hộ xã viên vừa là chủ thể của HTX vừa là khách hàng của hợp tác xã. Mối quan hệ giữa HTXNN và kinh tế hộ là mối quan hệ giữa một bên cung cấp dịch vụ ( dịch vụ đầu vào, đầu ra; nghĩa là cả mua và bán) với một bên có nhu cầu, tiếp nhận dịch vụ. Tuy nhiên do đặc điểm của HTXNN là tổ chức của nông dân, hoạt động của HTXNN là vì lợi ích của kinh tế hộ xã viên tham gia HTX. Vì thế trong các hoạt động dịch vụ của HTX vừa mang tính phục vụ vừa mang tính kinh doanh. Có những dịch vụ của HTX chỉ có tính phục vụ nh−: dịch vụ t−ới tiêu n−ớc, bảo vệ thực vật, thú y, chuyển giao khoa học- kỹ thuật.v.v... có những dịch vụ mang tính th−ơng mại cao và phải canh tranh quyết liệt với các thành phần kinh tế khác nh−: dịch vụ vật t− phân bón, thu mua chế biến tiêu thụ sản phẩm, hàng tiêu dùng, giống cây trồng con nuôi.v.v...
Qua điều tra và báo cáo của các địa ph−ơng nhiều HTXNN đã tổ chức tốt các hoạt động dịch vụ có tính th−ơng mại, hiệu quả dịch vụ cao và thu đ−ợc nhiều lãi tạo tích luỹ cho HTX. Các dịch vụ mang tính th−ơng mại hiện nay các HTXNN đang làm là: Dịch vụ cung ứng vật t− phân bón, dịch vụ giống cây trồng con nuôi, dịch vụ tiêu thụ lúa gạo, tiêu thụ rau quả, tiêu thụ sản phẩm chăn nuôi, kinh doanh chợ, dịch vụ tín dụng nội bộ, dịch vụ ngành nghề nông thôn v.v... cụ thể nh− sau:
1.3.1.1.Dịch vụ cung ứng vật t− phân bón
Dịch vụ này mang tính th−ơng mại cao phải cạnh tranh với t− th−ơng và các thành phần kinh tế khác, hình thức hoạt động dịch vụ này là HTX mua vật t− phân bón, thuốc trừ sâu của các nhà máy, tổng đại lý về bán cho xã viên đây là hoạt động quan trọng đối với nhu cầu sản xuất của kinh tế hộ. Tuy nhiên, phần lớn các HTX mới tổ chức đ−ợc cung ứng phân bón cho xã viên là chủ yếu. Tỉ lệ HTX thực hiện dịch vụ trên chiếm 75% số HTX; số HTX có lãi chiếm tỉ lệ 95,8% số HTX cung ứng, mức lãi bình quân 1 HTX đạt 9,8 triệu đồng. Doanh thu bình quân 1 HTX từ hoạt động này đạt 352 triệu đồng, chiếm khoảng 40% giá trị phân bón xã viên thực tế sử dụng. Hình thức cung ứng của HTX thực hiện d−ới 2 dạng: một là, mua đứt bán đoạn; hai là, ứng tr−ớc cho hộ xã viên, cuối vụ, cuối năm thanh toán cộng với tỉ lệ lãi nhất định (thông th−ờng bằng lãi suất ngân hàng), hình thức này đ−ợc áp dụng phổ biến, nhất là đối với những hộ nghèo, hộ khó khăn, tạo điều kiện cho hộ đảm bảo và ổn định sản xuất. Đây là hoạt động dễ mang lại lợi nhuận cho HTX, song đòi hỏi HTX cần vốn lớn, quay vòng nhanh, có hệ thống kho bãi bảo quản, ph−ơng tiện vận chuyển, hệ thống cửa hàng, ph−ơng thức phục vụ và thanh toán thuận lợi cho xã viên, khách hàng, đặc biệt sự năng động của cán bộ quản lý HTX nhất là cán bộ phụ trách kinh doanh. Những vấn đề nêu trên đang còn là khó khăn đối với nhiều HTX.
1.3.1.2. Dịch vụ giống cây trồng:
Đây là dịch vụ rất quan trọng vừa mang tính th−ơng mại vừa đ−a tiến bộ kỹ thuật vào sản xuất, chi phối lịch canh tác, chuyển đổi cơ cấu cây trồng. Theo báo cáo của các địa ph−ơng và kết quả khảo sát có 75% số HTX thực hiện đ−ợc dịch vụ này và chủ yếu là cung ứng lúa giống.
Cách làm có 2 loại:
Một là, hợp tác mua giống của các Công ty giống của Nhà n−ớc, các Viện nghiên cứu hoặc các Tr−ờng đại học, của HTX có sản xuất giống cung ứng cho xã viên trên cơ sở xã viên đăng ký nhu cầu.
Hai là, ở những HTX khá, tổ chức đ−ợc sản xuất giống, đã mua giống nguyên chủng hoặc siêu nguyên chủng của các Viện nghiên cứu, Tr−ờng đại học,
giao khoán, h−ớng dẫn một số hộ sản xuất. HTX có −u tiên đầu t−, hỗ trợ kỹ thuật. Sau thu hoạch HTX mua lại sản phẩm giống để cung ứng cho xã viên, nông dân trong vùng, còn bán cho các Công ty giống hoặc HTX khác theo hợp đồng.
Tuy là dịch vụ quan trọng, xã viên rất cần HTX, nh−ng vẫn còn HTX ch−a thực hiện đ−ợc, nguyên nhân là: cạnh tranh thị tr−ờng mạnh, đặc biệt là ở những địa bàn gần các Công ty giống, Viện nghiên cứu, gần các thị trấn, thị xã, thành phố, bến cảng, ở đó t− th−ơng và các thành phần kinh tế khác hoạt động mạnh
1.3.1.3Dịch vụ tín dụng
Trong thời gian qua, mặc dù Nhà n−ớc ch−a chính thức cho phép HTXNN hoạt động tín dụng, song do nhu cầu sản xuất của hộ xã viên và khả năng vốn của HTX, một số HTX đã tổ chức tín dụng nội bộ chỉ tính riêng 10 tỉnh vùng đồng bằng Bắc bộ đã có 11% số HTXNN thực hiện, 54/150 HTX khảo sát thực hiện tín dụng nội bộ HTX. Song chủ yếu HTX mới cho xã viên vay, ch−a huy động tiết kiệm. Doanh số cho vay bình quân 1 HTX đạt 107 triệu đồng, lãi bình quân 1 HTX là 23,5 triệu đồng. Hoạt động tín dụng nội bộ trong HTX đang còn những khó khăn:
- Nhà n−ớc ch−a có văn bản h−ớng dẫn HTXNN hoạt động tín dụng
- Nhu cầu vốn sản xuất, kinh doanh của xã viên lớn nh−ng nguồn vốn cho vay của HTX còn rất hạn chế
- Trình độ nghiệp vụ của cán bộ tín dụng HTX còn rất yếu.
1.3.1.4 Dịch vụ chế biến, tiêu thụ sản phẩm
- Dịch vụ chế biến
Thời gian qua, hoạt động chế biến chủ yếu d−ới hình thức hộ gia đình. Rất ít HTX tổ chức đ−ợc dịch vụ này, chung cả n−ớc mới có khoảng 1% số HTX. Trong số 150 HTX đ−ợc khảo sát, có 14 HTX tổ chức chế biến. Để tổ chức đ−ợc dịch vụ này, HTX đã tiến hành:
- Tìm hiểu nhu cầu thị tr−ờng và các đối tác tiêu thụ sản phẩm, ký kết hợp đồng;
- Tổ chức cho xã viên sản xuất sản phẩm theo yêu cầu thị tr−ờng; - Tổ chức thu gom bảo quản, chế biến (sơ chế) nông sản;
- Tổ chức tiêu thụ.
Do hoạt động còn mới lại chịu tác động mạnh của thị tr−ờng, song hoạt động của HTX đã có kết quả, có lãi, bình quân 1 HTX lãi 8,3 triệu đồng.
- Tiêu thụ sản phẩm
Chung cả n−ớc, số HTX thực hiện dịch vụ này chiếm tỉ lệ 10%; Sản phẩm tiêu thụ chủ yếu là thóc giống và thóc thịt, rau, quả các mặt hàng tiểu thủ công nghiệp. Cách thức tiến hành:
+ HTX ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với các công ty của tỉnh và các khách hàng khác
+ Hợp đồng với các hộ nông dân có điều kiện tiến hành sản xuất
+ Thu gom sản phẩm tiêu thụ theo hợp đồng và thanh toán với các hộ sản xuất giống
Đối với sản phẩm thóc thịt, HTX tìm thị tr−ờng, tổ chức cho xã viên, nông dân tiêu thụ sản phẩm.
Quy mô dịch vụ của HTX còn nhỏ, doanh thu bình quân 1 HTX từ dịch vụ trên mới đạt khoảng 400 triệu đồng, 90% HTX hoạt động có lãi, bình quân 1 HTX lãi 12,5 triệu đồng.
1.3.1.5 Kinh doanh các ngành nghề khác
Ngoài các hoạt động dịch vụ, số HTX tổ chức kinh doanh các ngành nghề còn rất ít, 2/32 HTX khảo sát có hoạt động trên, nh−ng chủ yếu là kinh doanh vật liệu xây dựng, xăng dầu, các mặt hàng tiểu thủ công nghiệp, qui mô kinh doanh còn nhỏ bé. Doanh thu bình quân 1 HTX mới đạt 139,9 triệu đồng, lãi đạt 4,6 triệu đồng.
I.3.2. Hình thức tổ chức và hoạt động dịch vụ của HTXNN và một số mô hình th−ơng mại dịch vụ.