IV. Mục tiêu và ph−ơng h−ớng hoạt động của công ty trong
2. Ph−ơng h−ớng phát triển của công ty
* Đẩy nhanh nhịp độ phát triển kinh doanh với tốc độ nhanh, mở rộng, phát triển thị tr−ờng cả ở đầu vào và đầu rạ Xây dựng th−ơng hiệu, niềm tin đối với khách hàng và các đối tác. Liên doanh với các nhà sản xuất linh kiện trong khu vực tiến tới sản xuất ra một số chi tiết của sản phẩm, thiết bị tại Việt Nam và Việt hóa các thông số kỹ thuật thiết bị.
* Chủ động khai thác nguồn hàng ổn định với chất l−ợng cao và giá cả hợp lý, bảo đảm phát triển kinh doanh bền vững, thiết lấp quan hệ chặt chẽ và hỗ trợ cho đối tác cũng nh− khách hàng, chủ động đầu t− hoặc liên doanh với các doanh nghiệp khác, xây dựng hệ thống nghiên cứu sản phẩm mới có chất l−ợng cao, phù hợp với nhu cầu thị tr−ờng.
* áp dụng đồng bộ các chính sách và giải pháp để nâng cao hiệu quả kinh doanh, phấn đấu hạ thấp tỷ suất chi phí l−u thông, giảm thời gian l−u chuyển vốn, tăng lợi nhuận, tăng nghĩa vụ ngân sách và từng b−ớc tăng thu nhập của ng−ời lao động.
* Không ngừng tăng c−ờng và phát triển hoạt động marketing, công tác tiếp thị quảng cáo, giới thiệu sản phẩm. Đồng thời giữ uy tín của công ty trên thị tr−ờng, mở rộng thị tr−ờng tiêu thụ rộng khắp trên cả n−ớc, phát triển thị phần…
* Mở rộng mạng l−ới tiêu thụ, xây dựng các kênh phân phối ngày càng đa dạng.
Để đạt đ−ợc muc tiêu và ph−ơng h−ớng phát triển của công ty đặt ra thì tr−ớc mắt công ty cần phải tập trung vào các nhiệm vụ trọng tâm sau:
- Tập trung phát triển hệ thống tiêu thụ trên thị tr−ờng nội địa, trên địa bàn Thành Phố và các Tỉnh thành.
- Thực hiện chiến l−ợc xây dựng cơ sở hạ tầng, ph−ơng tiện vận chuyển hiện đạị
- Khôi phục và đẩy mạnh việc tiêu thụ các sản phẩm truyền thống đã đ−ợc ng−ời tiêu dùng quan tâm, tín nhiệm. Đ−a các mặt hàng mới xâm nhập và tạo đ−ợc chỗ đứng trên thị tr−ờng .
- Triển khai việc áp dụng lĩnh vực công nghệ thông tin trong hệ thống điều hành, quản lý kinh doanh và quảng bá th−ơng hiệu cũng nh− nhãn hiệu sản phẩm của công tỵ
- Th−ờng xuyên tổ chức hội nghị khách hàng, tham gia các hội chợ triển lãm th−ơng mại để giới thiệu sản phẩm hàng hoá của công ty đến với khách hàng.
- Nâng cao chất l−ợng nguồn nhân lực cả về chiều rộng lẫn chiều sâu nhằm tạo ra một đội ngũ cán bộ giỏi về chuyên môn, có đạo đức kinh doanh. Xây dựng đội ngũ nhân viên lành nghề, nhiệt tình trong công việc.
- Rút kinh nghiệm cho những hạn chế trong những năm tr−ớc để tiếp tục đổi mới và phát triển có hiệu quả hơn.
Ch−ơng III
Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và biện pháp tổ chức thực hiện kế hoạch
tiêu thụ sản phẩm
I-Hoàn thiện công tác kế hoạch tiêu thu sản phẩm của công ty TNHH phát triển công nghệ và đầu t−
1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị tr−ờng
Kinh doanh trong sự cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị tr−ờng thì công tác nghiên cứu thị tr−ờng là một vấn đề hết sức quan trọng và ảnh h−ởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công tỵ Theo F.Bouguezel thì: “Nghiên cứu thị tr−ờng cho phép giảm thật sự rủi ro và khả năng thành công đ−ợc tăng lên rõ rệt”. Do vậy công tác nghiên cứu thị tr−ờng là cần thiết, đầu tiên đối với mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu kinh doanh, đang kinh doanh hoặc muốn mở rộng, phát triển kinh doanh. Nghiên cứu thị tr−ờng là xuất phát điểm để định ra các chiến l−ợc kinh doanh của doanh nghiệp. Từ chiến l−ợc đã định công ty sẽ tiến hành lập và thực hiện các kế hoạch kinh doanh, chính sách thị tr−ờng.
Mục đích của việc nghiên cứu thị tr−ờng là nghiên cứu xác định khả năng bán một mặt hàng hoặc một nhóm mặt hàng nào đó trên địa bàn xác định, trên cơ sở nâng cao khả năng cung ứng để thoả mãn các nhu cầu của khách hàng. Là nghiên cứu tổng khối l−ợng hàng hoá tiêu dùng thông qua mua sắm hoặc sử dụng với giá cả thị tr−ờng trong một khoảng thời gian. Tổng khối l−ợng hàng hoá chính là quy mô thị tr−ờng, nghiên cứu quy mô thị tr−ờng phải nắm đ−ợc số l−ợng ng−ời tiêu dùng hoặc đơn vị tiêu dùng. Với mặt hàng công nghệ cao nh− thiết bị camera quan sát, thiết bị chống trộm, thiết bị phòng cháy chữa cháy, thiết bị mã vạch của Công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Đầu t− thì quy mô thị tr−ờng đó là dân c− và thu nhập của họ. Nghiên cứu tổng cầu và cơ cấu hàng hoá cũng cần nghiên cứu trên mỗi địa
bàn, đặc biệt là thị tr−ờng trọng điểm nh− ở Hà Nội và các tỉnh, thành phố lân cận, ở đó tiêu thụ l−ợng hàng lớn và giá thị tr−ờng của hàng hoá đó trên địa bàn từng thời gian cụ thể.
Việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Đầu t− chủ yếu dựa trên những thông tin thu thập trên thị tr−ờng và kinh nghiệp thu đ−ợc trong quá trình hoạt động cũng nh− từ những mối quan hệ mà công ty đã thiết lập đ−ợc. Từ kết quả của công tác nghiên cứu thị tr−ờng, ban lãnh đạo Công ty đề ra và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh có hiệu quả hơn. Do tình hình thực tế công ty ch−a có bộ phận chuyên về nghiện cứu thị tr−ờng nên Giám đốc công ty dựa vào kết quả của phòng kinh doanh và phòng quan hệ khách hành để lên kế hoạch. Từ những kết quả dố, muốn lập đ−ợc một kế hoạch kinh doanh cụ thể và có hiệu quả Công ty cần phải trả lời đ−ợc những câu hỏi sau đây:
- Đâu là thị tr−ờng có triển vọng tốt nhất đối với sản phẩm của Công tỷ
- Khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị tr−ờng đó ra saỏ
- Sức mạnh của các đối thủ cạnh tranh?
- Công ty cần xử lý những vấn đề gì có liên quan đến và sử dụng những biện pháp nào để tăng c−ờng khối l−ợng sản phẩm tiêu thụ của Công tỷ
Muốn giải đáp những vấn đề trên tr−ớc hết về quy mô thị tr−ờng Công ty phải dự báo khối l−ợng khách hàng tiêu thụ, số l−ợng sản phẩm tiêu thụ, mức giá sản phẩm sau khi tung vào thị tr−ờng, doanh số tiêu thụ, thị phần của Công tỵ Sau đó là phải xác định đ−ợc thị tr−ờng tiêu thụ sản phẩm của công ty, tỷ lệ từng khu vực thị tr−ờng đó ra sao và cuối cùng là sự thay đổi về quy mô và nhu cầu của thị tr−ờng trong t−ơng laị Thực tế cho thấy thị tr−ờng khách hàng tổ chức trong lĩnh vực mua sắm tiêu dùng các sản phẩm công nghệ cao và thiết bị an toàn an ninh có triển vọng tốt, có thể gia tăng quy mô trong thời gian tớị Hơn nữa, tình hình tăng tr−ởng kinh tế, quá trình đô thị hóa phát triển nhanh chóng sẽ kéo theo nhu cầu về sử dụng các sản phẩm của