Đánh giá đ−ợc tầm quan trọng của công tác thị tr−ờng thời kỳ hiện nay, ban giám đốc mà đặc biệt là phòng tổng hợp đã tích cực giúp đỡ các phòng kinh doanh nghiên cứu tình hình kinh tế thế giới, tình hình giá cả thị tr−ờng, tìm hiểu về luật kinh tế pháp luật và tập quán th−ơng mại của các n−ớc... nh−ng chỉ mới dừng lại ở mức độ khái quát chung vì vậy mỗi đơn vị kinh donh nên chọn ra một ng−ời có năng lực giao tiếp, có trình độ chuyên môn đứng ra đảm nhận công tác Marketing về nhóm ngành chủ yếu mà đơn vị mình chuyên kinh doanh.
Ngoài việc chú trọng theo dõi diễn biến giá cả của các mặt hàng ở thị tr−ờng trong và ngoài n−ớc, cán bộ làm công tác marketing cần phải đ−a ra những dự báo chính xác về xu h−ớng biến động của thị tr−ờng trên cơ sở nắm bắt nhu cầu tiêu dùng, phân tích đánh giá khả năng cạnh tranh của hàng hoá, tính ổn định và khả năng cung ứng của các nhà cung cấp d−ới sự chi phối của các qui luật kinh tế thị tr−ờng, và sự điều tiết nền kinh tế ở tầm vĩ mô. Qua đó các cán bộ nghiệp vụ đề ra chính sách mua bán hàng hoá một cách hiệu quả nhất phục vụ cho hoạt động xuất nhập khẩụ Bên cạnh đó tham m−u cho tr−ởng phòng xây dựng kế hoạch lấy lại thị tr−ờng xuất khẩu đã mất, kết hợp chặt chẽ với phòng tổng hợp nh− sách , báo , báo cáo tổng kết, Internet...
Tiếp tục cử các đoàn cán bộ đi n−ớc ngoài để nghiên cứu và thâm nhập thị tr−ờng, tạo dựng mối quan hệ mật thiết nới các tham tán th−ơng mại của Việt Nam đặt tại n−ớc ngoài th−ờng xuyên tích cực tham gia các hội chợ , triển lãm do Bộ Th−ơng Mại tổ chức để giới thiệu về mình, giới thiệu về các
chủng loại sản phẩm hàng hoá của công ty nhằm ký kết hợp đồng mới , tìm kíêm đối tác kinh doanh mớị
Trong những năm tiếp theo, để tạo bạn hàng lâu dài và ổn định tạo thế vững chắc cho hoạt động xuất nhập khẩu, Công ty có thể triển khai theo một số h−ớng sau:
-Mở rộng thị tr−ờng SNG đặc biệt là Nga, ngoài hình thức trả nợ, tạo thời cơ để nắm chắc thị tr−ờng cơ bản và lâu dài nàỵ
-Củng cố và phát triển thị tr−ờng EEC, cố gắng mở rộng thị tr−ờng sang Đức và các n−ớc Châu Âu khác. Đối với thị tr−ờng Hà Lan cần giữ vững và phát triển.
-Đối với thị tr−ờng Châu Mỹ , ngoài mục tiêu nắm chắc thị tr−ờng Canada, cần phát hiện tìm kiếm nhu cầu tại thị tr−ờng Mỹ . Tìm cách thâm nhập sâu hơn nữa vào thị tr−ờng Nam Mỹ trong đó có các n−ớc Brazil, Achentina, Chile, Urugoaỵ Khu vực Trung Mỹ và Caribe cần làm tốt với thị tr−ờng Cu-Ba để tạo thế thuận lợi cho việc đột phá vào thị tr−ờng nàỵ
-Hợp tác với các thị tr−ờng trong khu vực trong đó có thị tr−ờng Đông Nam á và đặc biệt là Trung Quốc. Tranh thủ các khoản viện trợ và cho vay hàng hóa của các n−ớc phát triển để đi vào thâm nhập thị tr−ờng Châu Phị Đột phá vào thị tr−ờng Li Băng để tạo bàn đạp cho các thị tr−ờng ở tiểu lục địa nàỵ
Xuất nhập khẩu là hoạt động chính của công ty nh−ng cũng không nên vì vậy mà Công ty coi nhẹ việc xúc tiến, quảng cáo và yểm trợ bán hàng, hàng nhập khẩu của Công ty chủ yếu là t− liệu tiêu dùng, để góp phần thúc đẩy tốc độ tiêu thụ hàng hoá Công ty nên phối hợp với các nhà sản xuất, và các đại lý phân phối hàng nhập khẩu , đ−a ra các ch−ơng trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm , song song với hoạt động khuyến mại, khuếch tr−ơng mặt hàng, gợi mở nhu cầu từ đó thu hút ngày càng nhiều khách hàng đến với sản phẩm. Thông qua các đại lý phân phối hàng nhập khẩụ Nắm bắt nhu cầu thị hiếu của ng−ời tiêu dùng để đ−a ra cơ cấu hàng nhập khẩu hợp lý.
3.Phát triển mở rộng liên doanh, liên kết.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế nhiều thành phần, hoạt động liên doanh ngày càng phát triển và đ−ợc tiến hành d−ới nhiều hình thức khác nhau nh− liên doanh theo cổ phần, liên doanh theo hợp đồng, vụ việc... Bởi vì liên doanh sẽ giúp cho doanh nghiệp tận dụng đ−ợc mọi nguồn lực sẵn có và san sẻ bớt khó khăn rủi ro cho các đối tác liên doanh nh− khó khăn về vốn, công nghệ, cũng nh− giảm bớt sự đối đầu trong kinh doanh. Hơn nữa kết quả hoạt động này đ−ợc chia trên cơ sở “ Lãi cùng h−ởng, lỗ cùng chịu” đã phần nào tăng độ an toàn của vốn đầu t−. Nh−ng nguyên nhân cơ bản khiến cho Công ty nên phát triển hoạt động liên doanh của mình là do: hoạt động kinh doanh của Công ty chủ yếu là cung cấp dịch vụ, thực hiện l−u thông hàng
hoá đ−a hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Công ty ch−a có cơ sở sản xuất ổn định cung cấp nguồn hàng đảm bảo cho xuất khẩụ, hoặc nếu có thì hiện giờ mới chỉ ở qui mô nhỏ sản xuất gia công theo đơn đặt hàng cầm chừng. Tuy tổ chức tốt khâu quản lý chất l−ợng hàng hoá trong l−u thông nh−ng chất l−ợng phụ thuộc nhiều vào doanh nghiệp sản xuất hàng hoá đó. Sau cùng, Nhà n−ớc đã ban hành nghị định cho phép các đơn vị, tổ chức cá nhân đ−ợc phép tiến hành hoạt động xuất nhập khẩu những mặt hàng không thuộc diện quản lý Nhà n−ớc, đã lấy đi rất nhiều bạn hàng của Công ty, biện pháp xuất nhập khẩu uỷ thác chỉ là tạm thời khi các doanh nghiệp sản xuất ch−a tr−ởng thành trong lĩnh vực ngoại th−ơng.
Vậy phải làm gì để khắc phục tình trạng trên. Câu trả lời hợp lý nhất ở đây là Công ty cần mở rộng hoạt động liên doanh liên kết hơn nữạ Công ty sẽ thu đ−ợc rất nhiều lợi lộc khi thực hiện hoạt động nàỵ Đơn cử nh−, bằng kinh nghiệm và sự thành thạo trong lĩnh vực ngoại th−ơng, các đối tác sẽ hết sức tin t−ởng để giao cho Công ty thực hiện những hợp đồng xuất nhập khẩu của đơn vị liên doanh ( từ nhập khẩu dây chuyền, thiết bị nguyên liệu phục vụ cho sản xúât đến sản phẩm đem xuất khẩụ..). Vô hình chung Công ty đã tạo đ−ợc những đơn vị chuyên cung cấp hàng xuất khẩu cho mình. Thêm vào đó Công ty đ−ợc cử cán vộ quản lý hoạt động sản xuất của đơn vị liên doanh, từ đó tác động chất l−ợng hàng hoá , qui cách của hàng hoá phục vụ tốt hơn cho xuất khẩụ
Liên doanh , liên kết đã giúp Công ty tận dụng đ−ợc khoa học kỹ thuật từ phía bạn, cái mà Vịêt Nam hiện nay đang cần và rất thiếụNăm 2000 xí nghiệp TOCAN liên doanh với Canada đã xuất khẩu đ−ợc một máy nghiền nhựa sang Canada và tận dụng cơ khí trong n−ớc để sản xuất chế biến sợi theo thiết kế n−ớc ngoài để đáp ứng nhu cầu sản xuất trong n−ớc. Đây là hoạt động công ty nên duy trì và phát triển, không những góp phần nâng cao lợi nhuận cho Công ty mà còn tăng thu ngoại tệ, chuyển giao công nghệ thực hiện sự nghiệp công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất n−ớc.
Tóm lại: liên doanh, liên kết đem lại bạn hàng đã mặt nào ổn định, thực hiện ph−ơng châm “buôn có bạn, bán có ph−ờng” tránh cho Công ty phải chịu áp lực mạnh mẽ từ môi tr−ờng cạnh tranh gay gắt nh− hiện naỵ