V. §Ưc ®iÓm cña xuÍt khỈu s¶n phỈm thñ c«ngmü nghÖ
1. Môc tiªu chñ yÐu trong kÕ ho¹ch kinh doanh n¨m 2001-
Tr−ớc thực trạng của Công Ty ARTEXPORT nh− em đã phân tích tại ch−ơng II, xuÍt khỈu giai đoạn 2001-2005 phải đạt đ−ợc các thay đưi về chÍt so với thới kỳ
1996 – 2000. Mục tiêu này đã đ−ợc Công Ty đƯt ra từ đại hĩi VIII của Đảng . Tuy nhiên trong giai đoạn 1995-2000 xuÍt khỈu mƯt hàng thủ công mỹ nghệ ch−a cờ sự thay đưi đáng kể. Tưng kim ngạch xuÍt khỈu giai đoạn 1995-2000 đạt 62.531.000 $ . Tr−ớc những tơn tại và kết quả nh− đã phân tích, xuÍt khỈu phải cờ sự thay đưi về chÍt, thể hiện trên các ph−ơng diện sau :
-Mục tiêu của Công Ty ARTEXPORT là nâng cao chÍt l−ợng, hiệu quả và từ đờ là sức cạnh tranh cèn đ−ợc đạt lên hàng đèụ
-Chú ý đa dạng hoá chủng loại hàng hoá xuÍt khỈu và thay đưi cơ cÍu xuÍt khỈu bằng cách nâng cao tỷ trụng hàng xuÍt khỈu, hàng cờ giá trị caọ
-Chủ đĩng thâm nhỊp thị tr−ớng quỉc tế theo nguyên tắc đa ph−ơng hoá quan hệ th−ơng mạị
-Để thực hiện mục tiêu trên, Công ty đã xây dựng kế hoạch năm 2001 nh− sau :
• Về kim ngạch xuÍt khỈu :( Đơn vị tính 1000USD)
Kế hoạch kim ngạch xuÍt khỈu 2001 đạt 12.800
Trong đờ : + XuÍt khỈu trực tiếp : 4.800 chiếm 37.5% + XuÍt khỈu ụ thác : 8.000 chiếm 62.5% Nh− vỊy, so với năm 2000 thì kim ngạch xuÍt khỈu tăng 8.8% cụ thể nh− sau: - Hàng thêu ren : 2.800
- Hàng gỉm sứ : 4.500 - Hàng SMMN : 2.600
- Hàng may mƯc : 400
` - Hàng cời, ngô, dừa : 1.100
- Hàng khác : 1.400
Trong năm 2001 mƯt hàng chủ lực của Công Ty là hàng gỉm sứ chiếm 35.16% tưng kim ngạch xuÍt khỈu, sau đờ là hàng SMMN chiếm 20.3% tưng kim ngạch xuÍt khỈụ
• Các chỉ tiêu về tài chính: (Đơn vị tính : Triệu USD) Tưng doanh thu : 110.00
Trong đờ + Doanh thu xuÍt khỈu quy ra VNĐ : 58.000 + Doanh thu hoa hơng ụ thác XNK và dịch vụ : 4.600
+ Doanh thu bán hàng (NK) : 47.000
+ Doanh thu khác : 400
• Các khoản nĩp ngân sách ( Đơn vị tính : Triệu VNĐ)
Tưng nĩp ngân sách : 5.750
Trong đờ + Thuế GTGT : 1.800
+ Thuế XNK : 5.000
+ Thuế thu nhỊp DN : 352
+ Thuế vỉn : 748
+ Các khoản nĩp khác : 450 + Nĩp cho năm tr−ớc : 1000
• Kế hoạch lao đĩng tiền l−ơng ( Đơn vị tính : Triệu VNĐ)
Trong đờ : + Lao đĩng BQ : 340 ng−ới + Tưng quỹ l−ơng : 4.800
Xét tưng thể , các chỉ tiêu kế hoạch 2001 đều tăng, xong doanh thu giảm và lao đĩng bình quân tăng do nhu cèu chuyên viên, cán bĩ giõi , xắp xếp lại bĩ máy của Công Tỵ
2. Ph−ơng h−ớng phát triển kinh doanh trong những năm tới
Để thực hiện các chỉ tiêu trên, Công Ty đã cờ chủ tr−ơng :
-Tăng c−ớng tự tư chức sản xuÍt, gắn bờ chƯt chẽ với các cơ quan sản xuÍt, chủ đĩng tham gia quản lý chÍt l−ợng, giá cả hàng xuÍt khỈụ
-Nắm vững và thực hiện nghiêm chỉnh các chính sách chế đĩ hiện hành của Nhà N−ớc đƯc biệt là luỊt th−ơng mại và luỊt thuế giá trị gia tăng.
-Sử dụng tưng hợp các hình thức kinh doanh xuÍt nhỊp khỈu, tự doanh, ụ thác, gia công, tạm nhỊp khỈu, tái xuÍt khỈu, chuyển khỈu …
-ĐỈy mạnh xuÍt khỈu hàng thủ công mỹ nghệ truyền thỉng gờp phèn tăng khả năng xuÍt khỈu từ 10-15% so với năm 2000, tăng c−ớng việc gia công xuÍt khỈu cho các khách hàng cũ và khác hàng mới, mị rĩng mƯt hàng xuÍt khỈu các mƯt hàng Nhà N−ớc cho phép.
-Nghiên cứu tư chức để chÍn chỉnh lại các mƯt hàng của các làng nghề truyền thỉng, các cơ sị sản xuÍt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thỉng cho phù hợp với chủ tr−ơng và chính sách của Nhà N−ớc.
-Đề xuÍt với Bĩ Th−ơng Mại và Nhà N−ớc các đề án để duy trì và phát triển mƯt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thỉng.
Cụ thể mục tiêu kinh doanh từ 2002-2005 :
Năm
Chỉ tiêu
Đơn vị 2002 2003 2004 2005 1. Tưng kim ngạch xuÍt
khỈu
Tr. USD 13.300 13.800 14.300 14.800 Tr đờ : XuÍt khỈu theo H-
Thức xuÍt khỈu
+ XuÍt khỈu ụ thác 8.200 8.400 8.600 8.800 + XuÍt khỈu trực tiếp 4.800 5.000 8.200 5.400 + XuÍt khỈu theo hình
thức khác
300 400 500 600
truyền thỉng
+ MƯt hàng khác 2.100 2.300 2.600 2.800
2. Tưng doanh thu Tr.VNĐ 123.700 128.500 130.000 135.000 Trong đờ :
+ Bán hàng trên TT nĩi
địa 58.700 58.400 54.900 49.300
+ Doanh thu từ xuÍt
khỈu 60.000 65.000 76.000 80.000
+ Doanh thu dịch vụ 4.600 4.600 4.600 5.000
+ Doanh thu khác 400 500 500 700
3. Các khoản nĩp NSNN Tr.VNĐ 5.800 6.450 6850 7450 Trong đờ :
+ Thuế GTGT -2.200 -2.500 -2.800 -3.000 + Thuế XuÍt khỈu 5.500 6.000 6.500 7.000 + Thuế thu nhỊp doanh
nghiệp 370 400 500 600
+ Thuế vỉn 830 850 850 850
+ Nĩp cho năm tr−ớc 1000 1.200 1.300 1.500
+ Các khoản nĩp khác 300 500 500 500
4. Chỉ tiêu lao đĩng tiền l−ơng
+ Mức định biên lao
đĩng Ng−ới 340 335 330 325
Tưng quỹ l−ơng Tr.VNĐ 5000 5.500 6.000 6.500
(Nguơn : Báo cáo xuÍt khỈu phòng tài chính kế hoạch.)
IỊ Những biện pháp thúc đỈy hoạt đĩng xuÍt khỈu của Công Ty XNK Thủ Công Mỹ Nghệ
1. Tăng c−ớng nghiên cứu thị tr−ớng và xây dựng chiến l−ợc thị tr−ớng toàn diện
Việc hoạch định mĩt chiến l−ợc tưng thể về thị tr−ớng là việc cờ tèm quan trụng hàng đèu, để xây dựng chiến l−ợc này Công Ty phải nắm rđ đ−ợc năng lực và hiện trạng của sản xuÍt, đƯc điểm, tính chÍt và thể chế của thị tr−ớng ngoài n−ớc nhằm trả lới các câu hõi xuÍt khỈu mƯt hàng gì, xuÍt khỈu đi đâu, xuÍt khỈu với sỉ l−ợng bao nhiêu, xuÍt khỈu nh− thế nào và cờ vÍn đề gì trong quan hệ song ph−ơng, trên cơ sị đờ Công Ty xác định tỉc đĩ phát triển cho từng thị tr−ớng và cơ cÍu mƯt hàng đi cho đỉi tác.
đề ra ph−ơng án sản xuÍt kinh doanh, phòng thị tr−ớng hàng hoá cèn xác định cho mình mĩt nhiệm vụ cụ thể đờ là :
-Tư chức tiếp cỊn và phân tích, khai thác các thông tin, trực tiếp và th−ớng xuyên tiếp xúc với thị tr−ớng thế giới thông qua hĩi thảo khoa hục, hĩi trợ triển lãm, đỈy mạnh tiếp thị để kịp thới nắm bắt thị tr−ớng, bám sát và tiếp cỊn tiến bĩ của thế giới, chủ đĩng tìm bạn hàng, thị tr−ớng, ký hợp đơng, tư chức sản xuÍt và xuÍt khỈu theo nhu cèu và thị hiếu của thị tr−ớng, tránh t− t−ịng ỷ lại vào các cơ quan Nhà N−ớc hoƯc trông chớ chợ cÍp, chợ giá, kết hợp với dự báo thị tr−ớng chính xác để đ−a ra các quyết định đúng về thị tr−ớng.
-Phỉi hợp với ban lãnh đạo của Công Ty cũng nh− phỉi hợp với từng phòng kinh doanh để đề ra mục tiêu cụ thể và chiến l−ợc phát triển lâu dài đỉi với từng khu vực thị tr−ớng cũ và mớị Mục tiêu của nghiên cứu thị tr−ớng là tìm hiểu cơ hĩi kinh doanh, xác định khả năng bán hàng cung cÍp thông tin để cơ sị sản xuÍt tư chức sản xuÍt. Do đƯc điểm hàng thủ công mỹ nghệ phục thuĩc vào sị thích, thỈm mỹ và truyền thỉng dân tĩc, do đờ khi nghiên cứu thị tr−ớng cèn chú ý các vÍn đề :
+ Tính dân tĩc : Mỡi dân tĩc cờ phong tục tỊp quán, sị thích thị hiếu khác nhau, do vỊy việc nghiên cứu thị tr−ớng để đ−a ra sản phỈm cờ kiểu dáng, màu sắc, chÍt liệu, mĨu mã, đáp ứng tỉt nhu cèu của khách hàng
+ Các yếu tỉ về kinh tế : Các chính sách thuế XNK, hạn ngạch XNK, chính sách kinh tế của Nhà N−ớc, đơn cử tại thị tr−ớng NhỊt kể từ ngày 26/5/1999 Việt nam đ−ợc h−ịng quy chế Tỉi Huệ Quỉc MFN, các sản phỈm thủ công mỹ nghệ nh− mây tre đan, gỉm sứ và nĩi thÍt làm bằng gỡ thuế xuÍt khỈu từ 0-3%, do vỊy đây là thị tr−ớng tỉt để Công Ty tiến hành ký kết hợp đơng.
+Yếu tỉ tâm lý tiêu dùng : Xã hĩi, truyền thỉng cũng quyết định thị hiếu của khách hàng.
Đ−ợc Bĩ đánh giá là 1 trong 10 doanh nghiệp làm ăn cờ hiệu quả và cờ quan hệ buôn bán với trên 40 n−ớc. Do vỊy, thị tr−ớng xuÍt khỈu t−ơng đỉi rĩng, từ cơ cÍu thị tr−ớng từ đờ Công Ty đ−a ra các biện pháp thúc đỈy xuÍt khỈu ị mĩt sỉ thị tr−ớng sau :
Thị tr−ớng Đông Âu và các n−ớc SNG
-Theo dự báo của các chuyên gia Nga, giai đoạn 2001-2005 chính tr−ớng N−ớc Nga sẽ ưn đinh, kinh tế th−ơng mại sẽ phục hơi và phát triển, mức sỉng và sức mua của dân Nga sẽ tăng lên, kinh tế của các n−ớc SNG cờ nhiều quan hệ th−ơng mại với Nga nh− Ucraina, Karastan … cũng sẽ ưn định và phát triển.
-Đây là thị tr−ớng truyền thỉng của Công Ty, mƯc dù vài năm qua đã cờ biến đĩng lớn do khủng hoảng song nhiều mƯt hàng xuÍt khỈu của ta cờ khả năng thâm nhỊp thị tr−ớng Nga với khỉi lũng lớn nếu Công Ty cờ chiến l−ợc đúng đắn.
+ Với khu vực này giải pháp thúc đỈu xuÍt khỈu :
-Kiểm tra chÍt l−ợng với các mƯt hàng xuÍt khỈu sang Nga
-Duy trì và củng cỉ mỉi quan hệ thân quen với khách hàng Nga
-VỊn dụng nhiều ph−ơng thức linh hoạt trong th−ơng mại nh− bán trả chỊm, hàng đưi hàng, bán tại kho ngoại quan, giảm bớt chi phí giao dịch, th−ớng xuyên thay đưi mĨu mã, bao bì hàng xuÍt khỈu, giữ ưn định và cỉ gắng tăng danh sỉ tiêu thụ
-LỊp các chi nhánh hoƯc văn phòng đại diện của Công Ty tại SNG và các n−ớc Đông Âu để tăng khả năng tiêu thụ, cờ biện pháp thu hút và sử dụng cĩng đơng ng−ới Việt đang sinh sỉng và làm việc tại đây trong việc thúc đỈy quan hệ kinh tế th−ơng mại với Bạn.
-Xin Nhà N−ớc và Bĩ Th−ơng Mại xuÍt khỈu để trả nợ Thị tr−ớng các n−ớc Tây Bắc Âu
Đây là thị tr−ớng lớn, sức tiêu thụ ưn định, lại hứa hẹn cờ những khịi sắc về kinh tế trong thới kỳ 2001-2005 ( nếu liên minh tiền tệ thành công ) nên việc đỈy mạnh xuÍt khỈu vào EU chính là chính sách trụng điểm của Công Tỵ Trong giai đoạn 1995-2000 tỷ trụng thị tr−ớng này chiếm gèn 39,76% tưng kim ngạch xuÍt khỈu, tuy nhiên đƯc điểm của thị tr−ớng này đòi hõi hàng hoá cờ tính nghệ thuỊt cao, chÍt l−ợng đảm bảo, hình thức phong phú, công phu, Do vỊy với thị tr−ớng này Công Ty cèn :
-Liên tục tìm ra nhu cèu mới của thị tr−ớng để phát triển sản phỈm mới
-Tăng c−ớng cho đèu t− quảng cáo và các hoạt đĩng xúc tiến bán hàng.
-Khi xuÍt khỈu phải tiến hành kiểm tra cỈn thỊn mĨu mã cũng nh− chÍt l−ợng hàng hoá.
-Giữ chữ “Tín” trong kinh doanh, đáp ứng tỉt nhÍt nh− cèu của hụ.
-Nghiên cứu sáng tạo ra những sản phỈm mới, đĩc đáo để thu hút khách hàng.
Thị tr−ớng Châu á - Thái Bình D−ơng
Đây là thị tr−ớng cờ tưng kim ngạch xuÍt khỈu lớn thứ hai sau Tây Bắc Âu, thị tr−ớng này cờ dân sỉ đông, mức tăng tr−ịng kinh tế cao nh− NhỊt Bản, Đài Loan, Thái Lan, Hàn Quỉc … MƯt khác đây là khu vực sản xuÍt mƯt hàng thủ công mỹ nghệ rÍt lớn nh− Trung Quỉc, Philipin, hụ cờ thế mạnh về mĨu mã, giá cả, chÍt l−ợng, trong vài năm gèn đây do ảnh h−ịng cuĩc khủng hoảng tài chính tiền tệ khả năng tiêu thụ của Công Ty cờ xu h−ớng giảm. Nh− trên đã phân tích đây là thị tr−ớng tiềm năng mà Công Ty đang tìm mụi biện pháp để nâng cao khả năng xâm nhỊp thị tr−ớng, do vỊy giải pháp thúc đỈy xuÍt khỈu với thị tr−ớng này :
-Nâng cao chÍt l−ợng, kiểu dáng, mĨu mã, và đƯc biệt hạ giá thành đề cạnh tranh với các đỉi thủ Trung Quỉc, Thái Lan, …
-Liên doanh để cùng tiến hành xuÍt khỈu
-Thuê các chuyên gia n−ớc ngoài thiết kế mĨu mã.
-Sản xuÍt sản phỈm phù hợp với bản sắc văn hoá của từng quỉc giạ
-Nghiên cứu tiếp cỊn thị tr−ớng để phát huy thế mạnh và khắc phục điểm yếụ
-Nghiên cứu việc thanh toán bằng bản tệ trong quan hệ th−ơng mại với các n−ớc ASEAN.
Các thị tr−ớng khác
Cĩng hoà Nam Phi, với dân sỉ 43 triệu ng−ới cờ ngành công nghiệp khai thác và chế biến đá quý phát triển vào bỊc nhÍt thế giới, là thành viên trụ cĩt của liên minh quan thuế các n−ớc Nam Châu Phi (Nam Phi, Botsnana, Lesotho, Namili, Zenziland), các doanh nghiệp Nam Phi cờ uy tín trên thị tr−ớng, tác phong theo kiểu Châu Âu, hàng hoá vào Nam Phi cờ thể tự do sang các n−ớc liên minh quan thuế, Trung CỊn Đông … Tuy nhiên về những thị tr−ớng này Công Ty cèn tìm hiểu thỊt kỹ tr−ớc khi xuÍt khỈu vì lãi xuÍt cao song rủi ro lớn. Trong những năm tới đây cũng là thị tr−ớng tỉt đòi hõi Công Ty khai thác.
2. Lựa chụn mƯt hàng chiến l−ợc, nâng cao chÍt l−ợng sản phỈm và đa dạng hoá các mƯt hàng sản xuÍt kinh doanh
XuÍt khỈu thới kỳ 2001-2005 phải đạt thay đưi về chÍt từ đại hĩi VIII đã đƯt ra, đờ là nâng cao chÍt l−ợng đa dạng hoá các mƯt hàng, với Công Ty ARTEXPORT mƯt hàng mũi nhụn là : Thêu ren, SMMN, gỉm sứ, mây tre đan,
kinh tế ngày càng phát triển, nhu cèu của khách hàng ngày càng cao hơn, khách hàng không chỉ cèn những sản phỈm bền mà còn phải đẹp, mĨu mã, kiếu dáng phù hợp, thỈm mỹ cao và đƯc biệt giá cả hợp lý, hiện nay khách hàng luôn đòi hõi chÍt l−ợng phải đạt theo tiêu chuỈn hệ thỉng ISỌ
• Đa dạng hoá chÍt l−ợng : ChÍt l−ợng sản phỈm phụ thuĩc vào các yếu tỉ nh− tiến bĩ khoa hục kỹ thuỊt, ph−ơng pháp công nghệ, trình đĩ tay nghề của ng−ới lao đĩng, tư chức quản lý sản xuÍt và bảo quản hàng hoá do vỊy Công Ty cèn :
-Chú trụng các khâu kỹ thuỊt sản xuÍt, sử dụng công nghệ chÍt l−ợng caọ
-Kiểm tra chÍt l−ợng từ khâu đèu đến khÍu cuỉi tr−ớc khi xuÍt hàng.
-Đảm bảo nguyên liệu đèu vào cho sản xuÍt đèy đủ, kịp thới, đơng bĩ và đảm bảo chÍt l−ợng.
-Sử dụng hiệu quả cơ sị vỊt chÍt hiện cờ
-Nâng cao tinh thèn trách nhiệm của cán bĩ công nhân viên không ngừng hục hõỉ và nâng cao tay nghề.
Những năm tr−ớc kia mƯt hàng của Công Ty khi xuÍt khảu sang Nga và Đông Âu mĩt thới gian thì bị nứt vênh, cong đờ là do khâu sÍy và dán ch−a tỉt nh− voi sứ, t−ợng gỡ, … Do vỊy cèn đảm bảo xử lý nguyên vỊt liệu, đảm bảo đúng tiêu chuỈn và thông sỉ kỹ thuỊt trong quá trình tư chức sản xuÍt, những thông sỉ này đòi hõi đảm bảo là hàng hoá sẽ chịu đ−ợc khí hỊu thới tiết khác nhaụ
• Đa dạng hoá sản phỈm : Bên cạnh việc nâng cao chÍt l−ợng sản phỈm thì Công Ty cèn đèu t− vào việc cải tiến, đưi mới mĨu mã sản phỈm cho phù hợp với nhu cèu đa dạng và phong phú của thị tr−ớng đƯc biệt để cạnh tranh với các đỉi thủ nh− Trung Quỉc, Thái Lan Công Ty cèn :
-Đa dạng hoá giá cả sản phỈm, áp dụng với từng khách hàng từng thị tr−ớng đáp ứng tỉt nhát nhu cèu của khách hàng.
-Đa dạng hoá theo chÍt l−ợng sản phỈm ( MĨu mã, kích th−ớc sản phỈm)
-Đa dạng hoá mèu sắc ( cèn phong phú và hợp với bản sắc dân tĩc của từng khách hàng)
Để xây dựng chính sách giá cả hợp lý gắn liền với sản phỈm với thị tr−ớng, xây dựng chính sách giá riêng biệt hay dựa vào chu kỳ sỉng của sản phỈm, cờ chính sách giảm giá hay khuyến mại phù hợp cho khách hàng truyền thỉng hay