V. §Ưc ®iÓm cña xuÍt khỈu s¶n phỈm thñ c«ngmü nghÖ
2. Nh÷ng tơn t¹i vµ nguyªn nh©n
-Từ khi cuĩc khủng hoảng xỈy ra ị Đông Âụ Qua phân tích cơ cÍu thị tr−ớng và hiệu quả kinh doanh thị tr−ớng truyền thỉng giảm mạnh tỷ trụng của thị tr−ớng Đông Âu và các n−ớc SNG chiếm 15.51% tưng kim ngạch xuÍt khỈụ Hiện nay Công Ty cũng đang rơi vào tình trạng xuÍt khỈu hàng
hết sức khờ khăn, sức mua giảm đáng kể, hiện nay thị tr−ớng truyền thỉng gèn nh− mÍt hẳn, chỉ còn lại phèn tham gia trả nợ nghị định th− của Nhà N−ớc với sỉ l−ợng nhõ, hiệu quả kinh tế thÍp, khờ thực hiện rÍt nhiều trị ngại trong giao dịch, kỳ kết hợp đơng.
-Sự bình đẳng giữa các thành phèn kinh tế nên dĨn đến sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trị nên gay gắt hơn, việc cạnh tranh không chỉ trong n−ớc mà cạnh tranh giữa n−ớc này với n−ớc khá, khỉi này với khỉi khác làm cho thị phèn của Công Ty ngày càng bị thu hẹp.
-Về phía Công Ty những khờ khăn do cơ chế cũ để lại vĨn tác đĩng t−ơng đỉi nƯng nề, sỉ vỉn tơn đụng thuĩc hàng tơn kho, công nợ không thu đ−ợc nh−ng vĨn phải nĩp thuế vỉn, về lao đĩng, sỉ l−ợng cán bĩ công nhân viên cao hơn nhiều so với nhu cèu sản xuÍt, kinh doanh và phục vụ, nhiều ng−ới năng lực chuyên môn ch−a đáp ứng yêu cèu của cơ chế thị tr−ớng, mĩt sỉ ng−ới còn ỷ lại trông chớ vào sự bao cÍp của cơ quan, thêm vào đờ bĩ máy quản lý và cán bĩ của Công Ty quá đông do cơ chế cũ để lại, ch−a phù hợp với cơ chế thị tr−ớng, ch−a năng đĩng tìm kiếm khách hàng, ch−a tính toán hết đến hiệu quả dĨn đến đơn vị làm ăn yếu kém, không đạt yêu cèu kinh doanh trong cơ chế n−ớc.
Đới sỉng cán bĩ công nhân viên đòi hõi ngày càng cao trong khi đờ thu nhỊp thực tế lại không cho phép.
-Kỹ thuỊt công nghệ còn yếu, mĩt sỉ sản phỈm nh− tranh gỡ, sản phỈm sơn mài, t−ợng gỡ sau mĩt thới gian bị nứt nẻ, vênh méo do công nghệ sÍy và dán ép còn kém không cạnh tranh đ−ợc với các đỉi thủ về chÍt l−ợng, mĨu mã, giá cả với Trung Quỉc, Thái Lan, Thư Nhĩ Kỳ, ví dụ : Hàng thêu ren, hàng mây tre đan … kiểu dáng còn kém phong phú và đa dạng so với hàng của Indonesia và Tây Ban Nha về mƯt hàng mây tre đan.
-Về thị tr−ớng Châu á - Thái Bình D−ơng, hiện nay NhỊt là khách hàng tiềm năng của Công Ty song Công Ty còn thiếu thông tin về thị tr−ớng NhỊt, không nắm bắt hết nhu cèu của khách hàng, thị hiếu tiêu dùng cũng nh− những quy đinh về quản lý nhỊp khỈu của thị tr−ớng NhỊt, đƯc biệt đơ gỉm sứ, mây tre đan, sản phỈm gỡ NhỊt cờ nhu cèu rÍt lớn song Công Ty ch−a khai thác đ−ợc, trong giai đoạn 1995 – 2000 tỷ trụng xuÍt khỈu sang NhỊt chiếm 9.54% tưng kim ngạch xuÍt khỈu .Tưng kim ngạch xuÍt khỈu tại mĩt sỉ thị tr−ớng còn khá khiêm tỉn, tại thị tr−ớng EU sản phỈm gỡ là xuÍt khỈu nhiều nhÍt đƯc biệt sang Anh và Đức, tuy nhiên hiện nay Công Ty đang gƯp vân đề khờ khăn do các tư chức, môi tr−ớng tại Anh và Hà Lan đã phát
đĩng nhiều chiến dịch chỉng lại mua đơ gỡ của Việt Nam vì cho rằng Việt Nam không chỉ tàn phá rừng của mình mà cả các n−ớc láng giềng.
Sị dĩ Công Ty còn gƯp những khờ khăn nh− vỊy bịi còn mĩt sỉ công việc mà làm ch−a tỉt nh− :
• Về công tác tác thị tr−ớng :
Công tác của thị tr−ớng làm ch−a cụ thể.
-MƯc dù vài năm gèn đây khôi phục lại thị tr−ớng truyền thỉng song vĨn ch−a đạt kết quả nh− tr−ớc năm 1991
-Thị tr−ớng thế giới đã đ−ợc phân chia và tự do gia nhỊp nh−ng để cạnh tranh là rÍt khờ khăn, điều này lý giải là Công Ty ch−a xuÍt khỈu sang thị tr−ớng Châu Mỹ.
-Hoạt đĩng liên doanh, liên kết ch−a đạt Công Ty hiệu quả
-ChÍt l−ợng bị hạn chế vì tư chức xuÍt khỈu phân Công tán, nhiều đèu mỉi, thiếu quy định h−ớng dĨn cụ thể, đƯc biệt là các đơn vị làm hàng xuÍt khỈu nhiều khi làm Ỉu do thiếu sự quản lý chƯt chẽ đôi khi vi phạm các quy định về quy cách và chủng loại nhÍt là mèu sắc.
-Công Ty còn hạn chế ị khả năng tiếp thị ị thị tr−ớng n−ớc ngoài, do vỊy việc xuÍt khỈu chủ yếu của Công Ty là do môi giới với n−ớc ngoài chứ không bàn trực tiếp cho ng−ới tiêu dùng, khờ xâm nhỊp vào thị tr−ớng n−ớc ngoài và không cờ khả năng cạnh tranh trên thị tr−ớng quỉc tế.
-Tình hình biến đĩng thị tr−ớng trong khu vực thị tr−ớng xuÍt khỈu truyền thỉng của Công Ty là khu vực Châu á - Thái Bình D−ơng, do ảnh h−ịng của cuĩc khủng hoảng tài chính tiền tệ, mĩt sỉ n−ớc đã từ chỉi không nhỊp hàng, hoƯc yêu cèu giảm giá
• Về công tác kinh doanh
-Ch−a nắm rđ hết về nghiệp vụ kinh doanh, ph−ơng thức thanh toán, ch−a nắm bắt quy luỊt chung của cơ chế thị tr−ớng.
-Mĩt sỉ phòng trong Công Ty ch−a xác định rđ h−ớng đi, làm theo kiểu”Chụp giỊt, nhÍt thới” không nghĩ đến xây dựng thị tr−ớng khách hàng ưn định đ−ớng dài, cán bĩ làm việc thiếu trách nhiệm ch−a làm đòi hõi cho cá nhân mình, mƯc dù rÍt nhõ song đánh mÍt t− cách của mình , làm mÍt uy tín đỉi với khách hàng ví dụ phòng tưng hợp 11 liên tục nợ l−ơng kéo dài, kinh doanh không bù lại đ−ợc.
• Về công tác tài chính.
-MƯc dù Công Ty đã cờ nhiều cỉ gắng xử lý các tơn tại do lịch sử để lại những l−ợng hàng tơn kho và công nợ khờ đòi hoƯc không cờ khả năng thu hơi vỉn lớn.
-Bên cạnh đờ việc vĩi vã mị rĩng quan hệ liên doanh, liên kết dĨn đến khờ tiêu thụ hàng hoá, tơn kho, hiện nay mƯc dù đã giải thể đ−ợc 3 liên doanh song những khoản không đòi đ−ợc vĨn còn t−ơng đỉi và chớ Nhà N−ớc sử lý.
Về công tác tư chức cán bĩ, hành chính quản trị.
-Bĩ máy còn cơng kềnh, “ ng−ới nhiều việc ít” dĨn đến năng suÍt lao đĩng thÍp, tình trạng cán bĩ vừa thừa lại vừa thiếu, thừa ng−ới năng lực chuyên môn yếu, khờ bỉ trí sắp xếp công việc, nh−ng lại thiếu cán bĩ, chuyên môn giõị
-Công tác quản lý cán bĩ, quản lý kỹ luỊt lao đĩng còn ch−a chƯt chẽ, mĩt sỉ cán bĩ chỉ lo lợi ích phòng ban mình, thiếu quan tâm tới lợi ích chung, cá biệt cờ cán bĩ chỉ lo thu vén cá nhân, ch−a gắn bờ với cơ quan, đơn vị , sỉ cán bĩ này ch−a bị lên án mạnh mẽ.
-Hiện t−ợng coi th−ớng kỹ luỊt lao đĩng, đi muĩn về sớm, làm việc riêng giữa giớ còn rải rác ị các phòng ban.
-T− t−ịng cào bằng thu nhỊp, tính bình quân thu nhỊp giữa các thành viên trong phòng, giữa các phòng trong Công Ty còn xuÍt hiện mƯc dù cơ chế khoán của Công Ty đã thực hiện nhiều năm, tự nờ thủ tiêu khả năng và đĩng lực phát triển trong cơ chế thị tr−ớng.
Qua những tơn tại và nguyên nhân trên dĨn đến hiệu quả kinh doanh của Công Ty còn thÍp, kim ngạch xuÍt khỈu ch−a cao dĨn đến lợi nhuỊn ch−a nh− mong muỉn.
Ch−ơng III
Mĩt sỉ biện pháp chủ yếu nhằm thúc đỈy xuÍt khỈu của Công Ty ARTEXPORT
Ị Ph−ơng h−ớng phát triển kinh doanh của công ty trong những năm tới
1. Mục tiêu chủ yéu trong kế hoạch kinh doanh năm 2001 - 2005 của Công Ty xuÍt nhỊp khỈu Thủ Công Mỹ Nghệ