V. §Ưc ®iÓm cña xuÍt khỈu s¶n phỈm thñ c«ngmü nghÖ
2. C¸c b−íc tiÕn hµnh ho¹t ®ĩng xuÍt khỈu cña c«ng ty xuÍt nhỊp
2.1 Thu mua tạo nguơn hàng cho xuÍt khỈu :
-Thu mua tạo nguơn hàng cho xuÍt khỈu là mĩt hệ thỉng nghiệp vụ trong kinh doanh, mua bán trao đưi hàng hoá nhằm tạo ra nguơn hàng cho xuÍt khỈụ Nờ bao gơm các khâu cơ bản, nghiên cứu thị tr−ớng trong và ngoài n−ớc, xác định mƯt hàng dự kiến kinh doanh giao dịch ký kết hợp đơng thu mua hục mua gom hàng trôi nưi trên thị tr−ớng xúc tiến khai thác nguơn hàng, thanh toán tiền hàng tiếp nhỊn bảo quản, xuÍt khi giao hàng …. Phèn lớn các nghiệp vụ này làm tăng chi phí l−u thông mà không làm tăng giá trị sử dụng của hàng hoá
-Công tác thu mua tạo nguơn hàng ảnh h−ịng trực tiếp đến chÍt l−ợng hàng xuÍt khỈu và tiến đĩ giao hàng, đến việc thực hiện hợp đơng xuÍt khỈu, uy tín của doanh nghiệp và hiệu quả kinh doanh. Do vỊy, các doanh nghiệp xuÍt nhỊp khỈu cèn thông qua hệ thỉng các đại lý thu mua hàng xuÍt khỈu mà chủ đĩng và ưn định cho việc phát triển kinh doanh.
-công ty xuÍt nhỊp khỈu thủ công mỹ nghệ khi ký xong hợp đơng công ty thuê các đơn vị thu gom hàng ví dụ ị làng gỉm Bát Tràng, công ty cờ đại diện ị đờ, khi thực hiện hợp đơng công ty đ−a mĨu để sản xuÍt, cơ sị đờ sẽ tiến hành thu gom hàng để giao cho công ty theo thoả thuỊn của hợp đơng.
2.2 Các hình thức xuÍt khỈu chủ yếu
-Phèn lý luỊn tôi đã đề cỊp đến sáu hình thức xuÍt khỈu đờ là xuÍt khỈu trực tiếp, xuÍt khỈu gia công ụ thác, ph−ơng thức mua bán đỉi l−u, giao dịch thông qua trung gian, tái xuÍt khỈụ
-Bĩ th−ơng mại đã quy định đơn vị nào trực tiếp xuÍt nhỊp khỈu thì đ−ợc cÍp giÍy phép kinh doanh, các đơn vị ch−a cờ khả năng xuÍt khỈu thì ụ thác cho các đơn vị cờ giây phép kinh doanh xuÍt nhỊp khỈu bằng hợp đơng ụ thác và nĩp thuế ụ thác từ 1 – 1,5% theo giá trị lô hàng thực xuÍt.
- Công ty xuÍt nhỊp khỈu thủ công mỹ nghệ xuÍt khỈu theo hai hình thức chính là xuÍt khỈu trực tiếp và xuÍt khỈu ụ thác, ngoài ra còn cờ cả tái xuÍt song chiểm tỉ lệ nhõ, cơ cÍu từng hình thức xuÍt khỈu đ−ợc thể hiện nh− sau:
Bảng 3: Kim gạch xk theo hình thức xuÍt KhỈu từ năm 1996 –
2000 (Đơn vị: 1000 USD) Chỉ tiêu Năm Tưng Kim ngạch XK KN Giao ụ Thác KN XuÍt khỈu trực tiếp Tỷ suÍt ụ thác ( %) Tỷ suÍt XK trực tiệp / KNXK ( %) 1996 7493 4776 2517 63,74 35,59 1997 10718 7066 3250 65,93 30,32 1998 12096 7038 3888 58,18 32,14 1999 10404 7027 3307 67,54 31,79 2000 11254 7200 4004 63,98 35,58
Qua sỉ liệu trên ta thÍy hình thức xuÍt khỈu chủ yếu của ATEXPORT là xuÍt khỈu ụ thác và xuÍt khỈu trực tiếp, ngoài ra còn cờ tái xuÍt và mĩt sỉ hình thức khác. Trong đờ xuÍt khỈu ụ thác chiểm tỷ trụng lớn trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu, chiếm trên 60%, năm 1999 chiếm 67,54% tưng kim ngạch xuÍt khảu, do lợi thế của công ty là công ty xuÍt nhỊp khỈu và đƯc biệt cờ uy tín vì vỊy cờ nhiều đơn vị ch−a đủ khả năng xuÍt khỈu đã tiến hành xuÍt khỈu ụ thác cho Công Ty để xuÍt khỈụ Bên cạnh đờ Công Ty cũng đỈy mạnh xuÍt khỈu trực tiếp, chiếm trên 30% tưng kim ngạch xuÍt khỈụ Do xuÍt khỈu ụ thác, phí ụ thác Công Ty lÍy từ 1 – 1,5% giá trị lô hàng do vỊy thu lợi nhuỊn không lớn, trong những năm gèn đây công ty vĨn duy trì xuÍt khỈu ụ thác nh−ng đơng thới đỈy mạnh xuÍt khỈu trực tiếp. Năm 2000 xuÍt khỈu trực tiếp chiếm 35,58% tưng kim ngạch xuÍt khỈu đờ là do công ty đã cờ nhiều cỉ gắng trong việc tìm kiếm thị tr−ớng mới, đa dạng hoá mƯt hàng.
2.3 Ph−ơng thức thanh toán.
-Do tr−ớc kia, các n−ớc ký kết với nhau bằng nghị định th−, thị tr−ớng chủ yếu của công ty là Đông Âu và Liên Xô ( cũ) do vỊy nhà n−ớc đảm nhiệm việc thanh toán.
-Hiện nay , với cơ chế thị tr−ớng việc thanh toán giữa hai n−ớc bằng ph−ơng thức ghi sư, chuyển khoán tín dụng chứng từ, việc thanh toán tiền hàng xuÍt khỈu sang các n−ớc xã hĩi chủ nghĩa bằng ph−ơng thức ghi sư, trả chỊm hoƯc đưi hàng. Đơng ngoại tệ đ−ợc tính toán giữa các n−ớc với nhau bằng RUP chuyển nh−ợng với các thị tr−ớng khác, doanh nghiệp th−ớng sử dụng ph−ơng thức tín dụng chứng từ, th−ớng từ 10-15 ngày sau khi giao hàng, nếu không phát hiện ra sai sờt thì bên n−ớc ngoài sẽ tiến hành thanh toán, đơng thới tiền thanh toán là USD thanh toán bằng hình thức chuyển nh−ợng giữa hai ngân hàng.
3. Phân tích kết quả xuÍt khỈu của công ty
Công Ty XuÍt nhỊp khỈu thủ công mỹ nghệ là đơn vị thuĩc Bĩ Th−ơng Mại tr−ớc kia hợp đơng đ−ợc ký kết và doLiên Xô tan rã, làm cho công ty gƯp rÍt nhiều khờ khăn, thị tr−ớng truyền thỉng biến đĩng theo chiều h−ớng xÍu, gèn nh− mÍt hẳn, chỉ còn lại phèn tham gia trả nợ nghị định th− của Nhà N−ớc với sỉ l−ợng nhõ, hiệu quả kinh tế thÍp, nhiều trị ngoại trong giao dịch, ký kết, tuy nhiên với chính sách mị cửa của Đảng và Nhà N−ớc cùng với việc Mỹ bõ lệnh cÍm vạn với Việt Nam ( 3/2/1994) và Việt Nam gia nhỊp khỉi ASEAN thị tr−ớng ngoài n−ớc đ−ợc mị rĩng, việt nam đã cờ quan hệ buôn bán với trên 40 n−ớc, Công ty đã giữ vững và tăng kim ngạch xuÍt nhỊp khỈu năm 2000, năm
cuỉi của kế hoạch 5 năm ( 1996-2000) trong khi cơ cÍu của nền kinh tế n−ớc ta đang biến đưi, vỊn đĩng theo cơ chế thị tr−ớng cờ sự điều tiết của nhà n−ớc.
Bảng 4 : Kim ngạch xuÍt khỈu giai đoạn 1995 -2000
(Đơn vị : 1000 USD)
Năm Chỉ tiêu
1995 1996 1997 1998 1999 20000
Kim ngạch XuÍt khỈu 10566 7493 10718 12096 10404 11254 Tỉc đĩ tăng tr−ịng (%) - - 29 43 12,86 -13,98 8,17
(Nguơn : Báo cáo xuÍt khỈu phòng tài chính kế hoạch)
Qua sỉ liệu trên ta thÍy, tưng kin ngạch xuÍt khỈu cờ tỉc đĩ tăng tr−ịng khác nhau, cờ năm tăng, cũng cờ năm giảm. Qua đờ ta thÍy thị tr−ớng xuÍt khỈu hàng thủ công mỹ nghệ tăng giảm thÍt th−ớng. Trong 5 năm gèn đây (1996 – 2000) tỉc đĩ tăng cao nhÍt là 43% hay 3.225.000 USD đờ là năm 1997 so với 1996 ( 1997/1996) song cờ năm giẳm 29% năm 1996/1995. Để hiểu rđ lý do tại sao cờ điều đờ xỈy ra ta hãy xem chi tiết vào cơ cÍu mƯt hàng xuÍt khỈụ
3.1 Cơ cÍu mƯt hàng xuÍt khỈu :
Cơ cÍu mƯt hàng xuÍt khỈu là tỷ lệ t−ơng quan giữa các mƯt hàng trong toàn bĩ kim ngạch xuÍt khỈu của doanh nghiệp, tuy nhiên do công ty cờ rÍt nhiều mƯt hàng em chỉ đ−a ra mĩt sỉ mƯt hàng cơ bản chiểm tỷ trụng cao trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu trong vài năm gèy đây :
ạ Hàng cời, ngô, dừa, mây :
MƯt hàng về cời, ngô, dừa, mây rÍt đa dạng và phong phú nhiều kiểu dáng, mĨu mã ví dụ ; làn chiếu, dép, thảm lau chân, rư, rá các loại hĩp đựng … nguyên liệu đèu vào rẻ song mang đỊm nét văn hoá á Đông, dơi dào tỊp trung chủ yếu ị đơng bằng sông Hơng, đơng bằng Sông Cửu Long, do vỊy nhiều làng nghề thủ công sản xuÍt mƯt hàng này và hiện nay giải quyết nhiều công ăn việc làm cho nông nhànKim ngạch xuÍt khỈu của mƯt hàng này nh− sau :
bảng 5: kim ngạch xuÍt khỈu hàng cời, ngô, dừa, mây từ 1995- 2000
Năm Tưng kim ngạch XNK của Công ty Trị giá XK hàng cời, ngô, dừa Tỷ trụng( %) Tỉc đĩ tăng (%) 1995 10566 1008 9,54 - 1996 7493 1140 15,21 13,1 1997 10718 1730 16,14 51,75 1998 12096 957 7,91 -44,68 1999 10404 812 7,80 -15,15 2000 11254 1071 9,52 31,89 Tưng cĩng 62.531 6.718 10.74
(Nguơn : Báo cáo xuÍt khỈu phòng tài chính kế toán)
Qua sỉ liệu trên ta thÍy, tỷ trụng xuÍt khỈu trung bình hàng cời, mây, ngô, dừa trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu của công ty ARTEXPORT là 6718/63240*100 = 10,74%. Tỷ trụng cờ nhũng năm cao, đƯc biệt năm 1997 tỉc đĩ tăng khá cao là 13.1% và 51.75%, đƯc biệt năm 1997 tỉc đĩ tăng là 51.75% song năm 1998 – 1999 kim ngạch xuÍt khỈu mƯt hàng này giảm mạnh. Năm 1998 là (957.000USD) hay chiếm tỷ trụng 7,91% trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu chung, giảm 44.68 % so với năm 1997, năm 1999 tỷ trụng đạt 7,80 % giảm 15,15% so với năm 1998 nguyên nhân là do thị tr−ớng xuÍt khỈu mƯt hàng này giảm mau đáng kể đờ là thị tr−ớng Nam Triều Tiên và Đức, Cụ thể năm 1997 ị thụ tr−ớng Triều Tiên kim ngạch xuÍt khỈu là 764.985USD nh−ng năm 1999 kim ngạch xuÍt khỈu đạt 4326USD, đứng tr−ớc tình hình đờ công ty đã tìm và phát triển thị tr−ớng mớị Năm 2000 Công Ty coi mƯt hàng cời, ngô, dừa mây là mƯt hàng chủ lực xuÍt khỈu sang thị tr−ớng NhỊt Bản, cờ thể nời đây là mĩt thị tr−ớng tiềm năng của doanh nghiệp. Năm 2000 kim ngạch xuÍt khỈu đạt 1.071.000USD chiếm 9,52% tăng 31.89% so với năm 1999. Hiện nay, công ty đang đa dạng hoá mƯt hàng này, sản xuÍt theo thị hiếu của khách hàng để đáp ứng tỉt nhu cèu của khách hàng. Tuy nhiên Công Ty cũng gƯp không ít khờ khăn về giá cả, mĨu mã so với sản phỈm của Trung Quỉc.
b. Hàng sơn mài mỹ nghệ
Đây là mƯt hàng cờ nguyên vỊt liệu dễ tìm, giá rẻ và cờ rÍt nhiều trong điều kiện tự nhiên Việt Nam song đòi hõi quá trình sản xuÍt c nhiều công đoạn và trình đĩ tay nghề các nghệ nhân phải cao, cờ tính sáng tạo và thỈm mỹ cao, tỉ mỉ,
công phu và tỉn nhiều thới gian. Hàng sơn mài bao gơm các bức tranh sơn mài đủ thể loại, hĩp đựng trang sức, các đơ vỊt trang trí nĩi thÍt … Tr−ớc đây, mƯt hàng này của công ty xuÍt khỈu theo ph−ơng thức hàng đưi hàng ( tr−ớc năm 1989 ) do vỊy kiểu dáng còn đơn điệu, chÍt l−ợng ch−a caọ Sau năm 1989 từ khi b−ớc vào nền kinh tế thị tr−ớng, ph−ơng thức hàng đưi hàng không còn phù hợp, Đông Âu và Liên Xô tan rã nhu cèu của khách hàng về mƯt hàng này khá cao, do vỊy trong những năm 1989 đến 1998 việc tiêu thụ hàng sơn mài với công ty là rÍt khờ khăn, tuy nhiên năm 1999, 2000 cờ sự tiến bĩ, việc tiêu thụ đ−ợc tiến hành tỉt hơn, cụ thể nh− sau :
Bảng 6 : kim ngạch xuÍt khỈu hàng sơn mài từ 1995 – 2000 (Đơn vị : 1000 USD) Năm Tưng kim ngạch XK Trị giá hàng sơn mài Tỷ trụng (%) Tỷ lệ tăng giảm (%) 1995 10566 302 2,86 - 1996 7493 1441 19,23 377.15 1997 10718 929 8,67 -35.53 1998 12096 624 5,16 -32.83 1999 10404 1966 18,89 2.5 2000 11254 1915 17,02 -2.59 Tưng 62531 7177 11,48
Qua sỉ liệu trên ta thÍy trị giá xuÍt khỈu hàng sơn mài mỹ nghệ trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu là : 7177/62531=11.48%. Năm 1996 trị giá xuÍt khỈu là: 1.441.000 $ chiếm tỷ trụng 19.23% tăng 377.15% .Xong năm 1997 và 1998 lại giảm , đƯc biệt 1998 trị giá XK chiếm tỷ trụng 5.16% giảm 32.83%. Từ cuĩc khủng hoảng khu vực mƯt hàng SMMN của công ty cờ ảnh h−ịng rđ rệt. Nguyên nhân là do thị tr−ớng NhỊt, Đài loan đã giảm việc xuÍt khỈu mƯt hàng này đáng kể. Cụ thể năm 1997 Đài loan nhỊp khỈu hàng SM - MN tăng đáng kể. Năm 1997 trị giá xuÍt khỈu hàng SM – MN là 929.000$, chiếm tỷ trụng 8.68% tăng 245%. Năm 1999 tăng 215%. Nguyên nhân đờ là mĩt sỉ thị tr−ớng truyền thỉng nh− NhỊt và Đài loan giảm song mĩt sỉ thị tr−ớng mới tiêu thụ khá mạnh cụ thể là Trung Quỉc nhỊp khỈu trị giá 695.334$. Năm 2000 trị giá 1.114731$, Tây Ban Nha năm 1999 nhỊp khỈu trị giá 230.828$, năm 2000 trị giá 223.666$. Qua đờ ta thÍy giá trị xuÍt khỈu hàng SM – MN tăng không đều trong các năm. Trong những năm tới công ty đang cờ những thay đưi để đáp ứng thụ hiếu của khách hàng đƯc biệt là Trung Quỉc , Tây Ban Nha đang là hai thị tr−ớng lớn của công tỵ
c. Hàng Gỉm sứ
Đây là mƯt hàng cờ từ rÍt lâu đới ị Việt Nam, Công ty cờ nhiều cơ sị đƯc biệt là cơ sị gơm Bát Tràng ị Gia Lâm – Hà Nĩị Khi cờ hợp đơng ký kết, công ty đƯt hàng tại cơ sị này và hụ sẽ cờ trách nhiệm thu gom hàng cho mình. MƯt hàng về gỉm sứ rÍt đa dạng và phong phú nh− : T−ợng phỊt, Tam đa, Bình lạ, Ím chén, bát đĩa … hiện nay tại làng gỉm Bát Tràng – Hà Nĩi đã giải quyết nhiều công ăn việc làm cho xã hĩi, rÍt nhiều ng−ới đã đến đây làm thuê, giải quyết việc không ít công ăn việc làm cho đĩ tuưi lao đĩng.
Bảng7: Kim ngạch xuÍt khỈu hàng gỉm sứ 1955-2000 (Đơn vị : 1000 USD) Năm Tưng KNXK của Công Ty Giá trị XK hàng gỉm sứ Tỷ trụng ( %) Tỷ lệ tăng giảm (%) 1995 10566 1607 15.21 1996 7493 1396 18.63 -13.1 1997 10718 2894 27.00 107.3 1998 12096 4203 34.75 45.23 1999 10404 3815 36.67 -9.23
2000 11254 3772 33.52 -1.13
Tưng 62.531 17.687 28.29
(Nguơn:Báo cáo xuÍt khỈu hàng năm phòng tài chính kế hoạch)
Tỉc đĩ tăng qua các năm không đều , đƯc biệt năm 1997 trị giá xuÍt khỈu hàng SMMN trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu là 2.894.000 $ chiếm 27% tưng kim ngạch xuÍt khỈu tăng 107.3% so với năm 1996 .Qua sỉ liệu trên ta thÍy : Giá trị xuÍt khỈu hàng gỉm sứ trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu của công ty là 17.687/62531 =28.29%. Đây là mĩt mƯt hàng trong những năm gèn đây tiêu thụ khá mạnh, đ−ợc coi là mƯt hàng chủ lực của công ty, thị tr−ớng t−ơng đỉi rĩng nh− NhỊt, Đài Loan, Đức, Pháp, Triều Tiên, Anh, Hà Lan, áo, Hàn Quỉc, đƯc biệt năm 2000 xuÍt khỈu sang thị tr−ớng Đức là 1.318.855$, sang Hàn Quỉc 681.681$. Nhìn chung tỷ trụng xuÍt khỈu hàng gỉm sứ so với tưng kim ngạch xuÍt là tăng, tuy nhiên không đều và cờ năm giảm trong những năm gèn đây , công ty còn gƯp khờ khăn nhÍt định, đƯc biệt năm 1999 hàng gỉm sứ giảm 9.23% so với 1998, năm 2000 kim ngạch xuÍt khỈu giảm 1.13% so với 1999 . Nguyên nhân là công ty ch−a đ−a ra những sản phỈm ngoài tính tiện dụng còn là tích đĩc đáo, kiểu dáng đẹp, chÍt l−ợng cao phù hợp với khách hàng tuy nhiên theo thỉng kê của cục Hải Quan thì gỉm sứ chiếm 50% tưng kim ngạch xuÍt khỈu mƯt hàng thủ công mỹ nghệ … Đờ là do ARTEXPORT đã cờ nhiều cỉ gắng quảng cáo ra thị tr−ớng mới đƯc biệt tạo ra tính đĩc đáo của sản phỈm, mang đỊm văn hoá Ph−ơng Đông nời chung va văn hoá Việt Nam nời riêng.
d. Hàng Thêu ren :
Là mĩt mƯt hàng mang đạm tính thủ công, đòi hõi ng−ới sản xuÍt kiên trì, nhĨn nại và cờ con mắt thỈm mỹ. Ng−ới Việt nam nời chung hay ng−ới con gái Việt Nam nời riêng đ−ợc coi là cờ đôi tay vàng khi lèm ra những sản phỈm này, hèu hết nguơn nhân lực là nữ bịi hụ đ−ợc ban cho đôi tay khéo léo và cèn cù. Trong những năm tr−ớc đây, thêu ren là mƯt hàng chủ lực của công ty, đƯc biệt xuÍt khỈu sang thị tr−ớng Pháp, NhỊt, ý rÍt đ−ợc −a chuĩng, tuy nhiên từ 1995 – 2000 mƯt hàng này kim ngạch xuÍt khỈu giảm mạnh.
Bảng 8 : kim ngạch xuÍt khỈu hàng thêu ren từ 1995 – 2000 (Đơn vị : 1000 USD) Năm Tưng KNXK của Công Ty Giá trị XK hàng gỉm sứ Tỷ trụng ( %) Tỷ lệ tăng giảm (%)
1995 10566 2386 22.58 1996 7493 1504 20.07 -36.97 1997 10718 1211 11.29 -19.48 1998 12096 1347 11.14 11.23 1999 10404 1584 15.22 17.59 2000 11254 2154 19.14 35.98 Tưng 62531 10186 16.29
(Nguơn : Báo cáo xuÍt khỈu phòng tài chính kế hoạch)
Qua bảng sỉ liệu trên trị giá xuÍt khỈu hàng thêu ren chiếm tỷ trụng 16.29% trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu, nhìn chung thêu ren tăng không đều qua các năm , năm tăng, năm giảm, thị tr−ớng biến đĩng thÍt th−ớng. Năm 1996 trị giá xuÍt khỈu hàng thêu ren đạt 1.504.000$ hay đạt tỷ trụng 20.07% , giảm 36.97% so với 1995. Đến năm 2000 tỷ trụng hàng thêu ren chiếm 19.14% tăng 35.98% so với năm 1999 nguyên nhân dĨn đến sự biến đưi này do công ty trong