Hình thức xuất khẩu hàng dệt may chính của Công ty là gia công xuất khẩu cho nước ngoài. Theo đó, Công ty sẽ nhập khẩu nguyên vật liệu ở nước ngoài rồi tiến hành xuất khẩu lấy phí gia công.
Quá trình gia công của Công ty bao gồm:
- Nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác kinh doanh thông qua việc thu thập thông tin từ văn phòng đại diện ở nước ngoài, cơ quan thương vụ và đại sứ quán của Việt Nam, thông qua sự giới thiệu của Hiệp hội dệt may Việt Nam và các doanh nghiệp trong ngành, thông qua website Công ty và việc tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế ở trong nước.
- Tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng gia công trong đó việc ký kết hợp đồng được thực hiện qua hai giai đoạn. Thứ nhất, ký kết hợp đồng không chính thức: bên đặt gia công đưa ra các yêu cầu về mẫu mã, tài liệu kỹ thuật về mẫu mã sản phẩm cho Công ty tiến hành sản xuất sản phẩm mẫu sau đó Công ty gửi hàng mẫu đã sản xuất trở lại cho bên gia công. Nếu sản phẩm mẫu đạt yêu cầu thì hai bên tiến hành ký kết hợp đồng chính thức.
- Công ty tổ chức thực hiện hợp đồng trong đó quá trình sản xuất được tiến hành đồng thời qua hai giai đoạn. Thứ nhất, trên cơ sở yêu cầu của bên gia công, Công ty tiến hành ký kết hợp đồng mua nguyên liệu. Thứ hai, tiến hành thiết kế mẫu chuyển sang sơ đồ cắt tạo ra bán thành phẩm rồi đưa vào dây chuyền và quy trình công nghệ may.
- Công ty thực hiện nghiệp vụ xuất khẩu hàng hóa theo yêu cầu và chỉ định của bên gia công cuối cùng tiến hành thanh toán hợp động xuất khẩu theo phương thức thanh toán ghi trong hợp đồng.
Đàm phán ký kết hợp đồng Nghiên cứu thị trường, tìm
kiếm đối tác kinh doanh
(Nguồn: Kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty năm 2007)
2.2.1.4. Cơ cấu thị trường xuất khẩu
Những năm đầu tham gia vào hoạt động xuất khẩu hàng dệt may do còn thiếu kinh nghiệm về hoạt động nghiên cứu và tìm hiểu thị trường, thị trường xuất khẩu của Công ty chủ yếu là thị trường có quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty như Đài Loan, Nga. Năm 2003, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang Đài Loan đạt 278,7 nghìn USD chiếm 60,95% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Công ty, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Nga đạt 169,5 nghìn USD chiếm 39,05%. Sang năm 2004, do đặc điểm về nhu cầu của
Tiến hành sản xuất sản phẩm mẫu
Tổ chức ký kết hợp đồng chính thức
Mua nguyên vật liệu
Tổ chức sản xuất gia công xuất khẩu
Thực hiện nghiệp vụ xuất khẩu
thị trường và tình hình sản xuất, Công ty ngừng xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Nga song Công ty đã mở rộng, tìm kiếm và bước đầu xuất khẩu sang thị trường EU đạt 403,28 nghìn USD chiếm 60% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Kim ngạch xuất khẩu sang Đài Loan năm 2004 bị giảm sút chỉ còn 268,89 nghìn USD giảm 6,5% so với năm 2003 chiếm 40% tổng kim ngạch xuất khẩu. Trong những năm tiếp theo, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Đài Loan ngày càng giảm từ mức 134,36 nghìn USD năm 2005 xuống còn 103,19 nghìn USD năm 2006. EU trở thành thị trường xuất khẩu lớn nhất của Công ty với kim ngạch ngày càng gia tăng từ mức 594,4 nghìn USD năm 2005 lên 721,42 nghìn USD năm 2006. Điều này cho thấy đây là một thị trường tiềm năng đối với sản phẩm dệt may của Công ty trong thời gian tới. Đặc biệt năm 2005, Công ty mở rộng thêm thị trường xuất khẩu sang Nam Mỹ với mức kim ngạch tăng từ 85,49 nghìn USD năm 2005 lên 135,93 nghìn USD năm 2006 và đạt 184,34 nghìn USD vào năm 2007 (tăng 35,61% so với năm 2006). Công ty xuất khẩu sang khu vực Nam Mỹ chủ yếu sang các thị trường Achentina, Brazil, Mexico. Đây là những thị trường mới mở song kim ngạch ngày càng tăng lên cho thấy đây sẽ là những thị trường tiềm năng của Công ty trong thời gian tới. (Nguồn: Báo cáo chi tiết mặt hàng xuất khẩu của Công ty năm 2003 - 2007)
Bảng 2.8: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Công ty theo thị trường giai đoạn 2003 – 2007
Đơn vị: Nghìn USD
2003 Kim ngạch 287,7 169,5 - -Tỷ trọng (%) 62,92 37,08 - -