Ngày nay kế toỏn khụng chỉ làm cụng việc tớnh toỏn ghi chộp đơn thuần về tài sản và sự vận động của tài sản, mà nú cũn là một bộ phận chủ yếu của hệ thụng thụng tin, là cụng cụ quản lý thiết yếu. Dựa trờn những thụng tin trung thực, chớnh xỏc nhà quản trị mới cú thể đưa ra được những quyết định kinh doanh hữu hiệu nhất. Như vậy về mặt sử dụng thụng tin, kế toỏn là một cụng cụ khụng thể thiếu trong hệ thống cụng cụ quản lý kinh tế, nú cung cấp cỏc thụng tin cần thiết cho quản lý kinh doanh cú hiệu quả, giỳp nhà quản lý đỏnh giỏ được cỏc hoạt động của mọi tổ chức, mọi doanh nghiệp.
Đối với doanh nghiệp thương mại, yếu tố thị trường và co chế quản lý cú ảnh hưởng rất lớn tới tổ chức cụng tỏc kế toỏn trong doanh nghiệp, do vậy cần phải thấy được những đặc trưng của nờn kinh tế thị trường và sự tỏc động của cỏc nhõn tố khỏc tới việc tố chức cụng tỏc kế toỏn để tỡm ra cỏc biện phỏp nhằm hoàn thiện tổ chức cụng tỏc kế toỏn, đỏp ứng được cỏc yờu cầu của quản lý doanh nghiệp mà thực tiễn đặt ra. Muốn vậy, việc hoàn thiện tổ chức
cụng tỏc kế toỏn trong doanh nghiệp núi chung và tổ chức cụng tỏc kế toỏn bỏn hàng và xỏc định kết quả bỏn hàng cần phải tuõn theo cỏc yờu cầu sau:
-Phải tuõn thủ chế độ tài chớnh và chế độ kế toỏn hiện hành.
Hoạt động trong nền kinh tế thị trường, cỏc doanh nghiệp phải chịu sự quản lý, điều hành và kiểm soỏt của Nhà nước bằng phỏp luật và cỏc biện phỏp hành chớnh, cỏc cụng cụ quản lý kinh tế. Chớnh vỡ vậy, cỏc biện phỏp nhằm hoàn thiện cụng tỏc tổ chức kế toỏn phải dựa trờn chế độ quản lý tỏi chớnh và chế độ kế toỏn hiện hành, cú như vậy kế toỏn mới thực sự là cụng cụ quản lý khụng chỉ trong phạm vi doanh nghiệp mà của cả Nhà nước đối với cỏc doanh nghiệp trong nền kinh tế quốc dõn. Việc tuõn thủ chế độ kế toỏn hiờn hành thể hiện từ việc tuõn thủ tài khoản sử dụng, phương phỏp và trỡnh tự kế toỏn đến việc sử dụng hệ thống sổ kế toỏn, lập bỏo cỏo.
-Phải phự hợp với đặc điểm kinh doanh của cụng ty.
Việc hoàn thiện cụng tỏc kế toỏn bỏn hàng và xỏc định kết quả bỏn hàng. Song nền kinh tế nước ta hiện nay là nền kinh tế nhiều thành phần, mỗi doanh nghiệp cú những đặc điểm sản xuất kinh doanh cũng như yờu cầu quản lý riờng. Nhà nước ban hành cỏc chớnh sỏch, cỏc quy định chung cho tất cả cỏc loại hỡnh doanh nghiệp chỉ mang tớnh chất định hướng, hướng dẫn cho cỏc doanh nghiệp, cỏc doanh nghiệp phải biết vận dụng một cỏch linh hoạt, phự hợp với điều kiện, đặc điểm của doanh nghiệp mỡnh. Việc vận dụng phự hợp cũng cần phải đảm bảo sự thống nhất vế phương phỏp đỏnh giỏ, về việc sử dụng chứng từ, tài khoản cũng như hệ thống sổ sỏch bỏo cỏo.
-Phải đỏp ứng việc cung cấp thụng tin kịp thời, chớnh xỏc.
Đõy là yờu cầu khụng thể thiếu được trong tổ chức cụng tỏc kế toỏn bỏn hàng và xỏc định kết quả bỏn hàng. Như chỳng ta đó biết, kế toỏn là khoa học thu nhận, xử lý và cung cấp thụng tin phục vụ cho yờu cầu quản lý của cỏc nhà quản trị doanh nghiệp, do vậy việc hoàn thiện cụng tỏc kế toỏn phai đỏp ung được yờu cầu đối với thụng tin là phải kịp thời, chớnh xỏc, phự hợp giỳp việc ra quyết định đạt kết quả tối ưu.
-Tổ chức cụng tỏc kế toỏn phải đảm bảo nguyờn tắc tiết kiệm, hiệu quả. Mục đớch hoạt động của cỏc doanh nghiệp là tối đa hoỏ lợi nhuận. Để đạt đựoc mục tiờu này, cựng với việc khụng ngừng tăng doanh thu cỏc doanh
nghiệp cần phải cú cỏc biện phỏp hữu hiệu hạ thấp chi phớ cú thể được, đõy là một yờu cầu tất yếu đặt ra với cỏc doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường.