Chiến lợc kinh doanh là một hệ thống mục tiêu, các chơng trình và giải pháp cụ thể nhằm đạt đợc mục tiêu đề ra.
Để tồn tại trong điều kiện cạnh tranh hiện nay, CIRI cần xây dựng cho mình một chiến lợc kinh doanh cả ngắn và dài hạn với các phơng án kinh doanh mang tính khả thi cao, kết hợp các mục tiêu lâu dài và trớc mắt, khắc phục tình trạng bị động trong kinh doanh, tạo ra khả năng cạnh tranh cao hơn bằng uy tín, chất lợng và giá cả của hàng hoá. Chiến lợc kinh doanh mà CIRI đặt ra phải phù hợp với tình hình đặc điểm kinh doanh của Công ty. Khi xây dựng chiến lợc kinh doanh CIRI cần xem xét một số vấn đề sau đây:
1.1. Chiến lợc giá cả:
Giá cả là một vấn đề cực kì quan trọng trong cạnh tranh. Để xây dựng cho mình một chiến lợc giá cả hợp lý với các chính sách đa dạng, trớc hết CIRI phải tính toán giá đầu vào một cách khoa học. Giá trị đầu vào của hàng nhập bao gồm: giá trị gốc hàng nhập (phổ biến là F.O.B và C.I.F )và các chi phí khác. Trên cơ sở giá đầu vào xác định giá bán.
Giá bán của đối thủ cạnh tranh cũng là căn cứ quan trọng để CIRI điều chỉnh giá bán của mình. Để đảm bảo tính cạnh tranh cũng nh đảm bảo lợi ích cho CIRI thì giá bán của CIRI đợc xác định trong khoảng giá sàn (giá đầu vào) và giá trần (giá thị trờng). CIRI có thể áp dụng một số chính sách giá sau trong các điều kiện nhất định:
-Định mức giá cạnh tranh.
-Định mức giá trên mức cạnh tranh.
-Định giá bằng đối thủ cạnh tranh.
-Định giá bằng chi phí cộng với lãi dự tính.
-Chính sách giá biến đổi.
Hiện tại đối với mặt hàng xe máy Wana, xe Wake up của mình CIRI đang định ra mức giá bằng với chi phí sản xuất (giá sàn) để cạnh tranh với các đối thủ
khác mới thâm nhập vào thị trờng. Có lẽ CIRI nên phát huy tích cực hơn nữa chính sách định giá này để loại bỏ những đối thủ mới thâm nhập thị trờng do :
-Hạ giá để làm nản chí đối thủ cạnh tranh.
-Trong thời gian tới CIRI sẽ hạ mức sản lợng của xe Wana, xe Wake up do nhu cầu thị trờng đã bão hoà và chuyển sang kinh doanh loại xe khác, chấm dứt vòng đời sản phẩm của hai loại xe trên.
1.2. Chiến lợc thị trờng:
-Thâm nhập sâu vào thị trờng: CIRI tìm kiếm cách tăng mức tiêu thụ hàng hoá cũng nh các hợp đồng uỷ thác bằng cách: kích thích khách hàng đặt mua máy móc, thiết bị bằng các dịch vụ sau bán hàng, thu hút những ngời đặt mua hàng của doanh nghiệp cạnh tranh khác bằng cách đa ra các mức giá cả hấp dẫn.
-Mở rộng thị trờng: là việc CIRI tìm cách tăng mức tiêu thụ sản phẩm cũng nh tăng cờng các hợp đồng nhập khẩu ở thị trờng mới bằng cách phổ biến, công bố thông tin về CIRI, sự hiện diện của CIRI trên thị trờng với uy tín cao.
Trong cả hai chiến lợc thị trờng CIRI sẽ triển khai những mặt hàng kinh doanh mới. Nh đã phân tích ở phần thực trạng, hiện tại CIRI có tiềm năng và thế mạnh trong việc kinh doanh ngành hàng thiết bị máy móc GTVT,..Thị trờng này đối với CIRI còn rất rộng mở và thực là đáng tiếc nếu bỏ qua mảng thị tr- ờng hấp dẫn đó. Những gói thầu của Đờng Trờng Sơn – Công nghiệp hoá, những công trình GTVT, cầu đờng với nớc bạn Lào do CIENCO 8 kí kết và thực hiện sẽ là sức cầu lớn đối với hàng hoá là thiết bị, phụ tùng, nguyên nhiên vật liệu phụ vụ các công trình GTVT của CIRI. CIRI có thể mở rộng danh mục mặt hàng, ngoài những mặt hàng truyền thống sẽ nhập khẩu những hàng hoá mới theo đơn đặt hàngvà kế hoạch kinh doanh thích nghi với nhu cầu thị trờng.