- Về khó khăn, yếu kém:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY PHÁT TRIỂN DNVVN TẠI TỈNH ĐỒNG THÁP
3.3.3. Giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing hổn hợp
DNVVN là đơn vị tham gia sản xuất hàng hóa của xã hội và chịu sự tác động trực tiếp rất mạnh của thị trường. Vì vậy, sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp này tùy thuộc vào khả năng nhận thức và nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của khách hàng và đặc biệt là thị trường tiêu thụ sản phẩm. Do đó, nghiên cứu thị trường là một công việc cần thiết đầu tiên đối với bất cứ doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh. Nếu không có được đầy đủ các
thông tin chính xác về thị trường thì không thể khai thác hết tiềm năng của mình cũng như không thõa mãn tất cả nhu cầu của khách hàng.
Việc nghiên cứu thị trường của các DNVVN trên địa bàn tỉnh Đồng Tháp trong thời gian qua còn có nhiều điểm hạn chế như: chưa nhận dạng được thị trường, thị trường trong nước bị thu hẹp dần và thị trường nước ngoài không mở rộng được, vì đa số doanh nghiệp không có khả năng xuất khẩu trực tiếp.
Để khắc hạn chế trên, việc nghiên cứu thị trường cũng cần được doanh nghiệp quan tâm. Trong điều kiện Đồng Tháp là một tỉnh nông nghiệp kinh tế phát triển chậm, thị trường nhỏ bé, ngành nghề, sản phẩm nghèo nàn, quy mô của các doanh nghiệp còn quá nhỏ bé. Vì vậy các DNVVN cần đi vào các ngành của thị trường mà các doanh nghiệp lớn thường không chú ý đến. Tư tưởng nhất quán trong việc khai thác thị trường này là phải kinh doanh những sản phẩm, dịch vụ mà khách hàng cần chứ không phải bó chặt vào những năng lực sẵn có của doanh nghiệp. Do vậy cần lấy việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng làm bước khởi phát cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, khai thác nhu cầu khách hàng có thể thực hiện dưới nhiều hình thức: hỏi trực tiếp khách hàng, quan sát thị trường và hoạt động kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh, khai thác thông tin từ hệ thống các phương tiện thông tin đại chúng, hoặc qua mối quan hệ bạn bè, gia đình.
Căn cứ vào thực lực của mình các DNVVN tỉnh Đồng Tháp cần định hướng khu vực thị trường mục tiêu tại những nơi mà đối thủ cạnh tranh lớn bỏ qua, hoặc chưa đáp ứng đủ nhu cầu, phần thị trường có mức cạnh tranh thấp hoặc nơi mà đối thủ cạnh tranh chính ít quan tâm đổi mới, cải tiến sản phẩm.
Khi xác định được vùng thị trường ngách, nhằm để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, DNVVN tỉnh Đồng Tháp cần phối hợp các chiến lược marketing, cụ thể là: