V l/c TGT
3. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty.
3.2.3 Các công ty dịch vụ bay SASCO,VASCO,NASCO,MASCO
Trong cơ cấu khách hàng của công ty AIRIMEX thì đây là khách hàng tơng đối đặc biệt do phạm vi hoạt động của nó. Ngoài những chuyến hàng dịch vụ còn có các chuyến bay đa đón khách, kinh doanh khách sạn, chuyên chở hàng hoá... nghĩa là lĩnh vực hoạt động của các công ty này rất đa dạng. Do đó, nhu cầu của nó về các
loại hàng hoá, dịch vụ rất lớn, đó có thể là các loại hàng hoá chuyên ngành nh máy bay trực thăng, máy bay cánh quạt cỡ nhỏ, máy chụp trắc địa... cho đến những loại hàng hoá thông thờng nh ôtô, máy lạnh và các trang thiết bị phục vụ khách sạn...
Sự phân bổ của ba công ty trên tập trung vào ba hãng nh NASCO, VASCO ở miền bắc; SASCO ở miền nam, MASCO ở miền trung giúp cho công ty có thể tiếp cận đợc khách hàng của mình một cách chính xác hơn, có kế hoạch. Với các loại hàng hoá nh máy bay, thiết bị động cơ thì quá trình bên mua đòi hỏi phức tạp hơn và có sự lựa chọn ngời cung ứng là bó hẹp hơn so với loại hàng hoá thông thờng. Do yêu cầu kỹ thuật chuyên ngành mà con số những loại hàng hoá này ở Việt Nam là không nhiều, vì vậy khả năng họ sẽ nhập khẩu qua công ty AIRIMEX là rất lớn.
Còn đối với các loại hàng hoá thông thờng khác thì hành vi mua bán xảy ra là vô cùng phong phú, họ cũng có thể uỷ thác qua các công ty xuất nhập khẩu, cũng có thể mua từ các đại lý nớc ngoài tại Việt Nam và có thể là các nhà cung ứng trong nớc do đó công ty phải phân cấp, phân loại từng chiến lợc tiếp thị của mình.