Công ty A (“Công ty”) ban đầu đợc thành lập là công ty liên doanh tại Việt Nam và đợc chuyển thành công ty 100% vốn đầu t nớc ngoài từ ngày 20 tháng 10 năm 2003 với hoạt động chính là sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm thức ăn theo Giấy phép đầu t
số 935/GP do ủy Ban Nhà nớc về Hợp tác và Đầu t của Việt Nam, hiện nay là Bộ Kế
hoạch và Đầu t (“BKHĐT”) cấp ngày 4 tháng 8 năm 1994 . Thời hạn của Giấy phép đầu t là 30 năm kể từ ngày cấp Giấy phép Đầu t đầu tiên. Hoạt động chính của Công ty là sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm thức ăn và tinh bột sắn. Vốn đầu t và vốn pháp định đợc chấp thuận của Công ty tơng ứng là 20.485.000 Đô la Mỹ và 7.503.696 Đô la Mỹ.
Thị trờng chính của công ty là Việt Nam đặc biệt là ở phía Bắc chiếm 54.7% tổng doanh thu của công ty vì ngời dân Miền bắc có xu hớng dùng nhiều MSG trong nấu ăn hơn là những vùng khác. Những năm trớc thì công ty không có hàng xuất khẩu nhng năm nay công ty bắt đầu thâm nhập vào thị trờng Nigeria.
Giá trị
Kết quả hoạt động: từ 31/12/2003 đến 31/12/2004 Công ty đạt tổng doanh thu là:
27.5 triệu USD và tổng lợi nhuận là 1.7 triệu USD. Năm 2005 tổng lợi nhuận của công ty là: 1.5 triệu USD.
Giá trị mang đến cho khách hàng: Mục tiêu chính của công ty là cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lợng tốt với giá cả thấp. Sản phẩm chính mà Công ty cung cấp cho khách hàng là bột ngọt, nớc tơng, bột chiên, hạt nêm...Công ty bắt đầu hoạt động từ năm 1994 và bắt đầu có lãi từ năm 2000.
H
Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, các đối thủ cạnh tranh trong nớc chủ yếu của công ty là Alpha (42% thị phần) và Beta (18% thị phần). Trong đó Alpha có lợi thế về giá và quảng cáo còn Beta có lợi thế về uy tín, chất lợng và quảng cáo. Công ty A có lợi thế về chất lợng, các đại lý cung cấp, chính sách tín dụng u đãi trong đó thì quảng cáo và khuyến mại là điểm mạnh nhất.
ở thời điểm hiện tại, theo quan điểm của nhà quản lý của công ty A thì sản
phẩm của công ty chiếm 22% thị phần tại thị trờng Việt Nam. Công ty luôn kiểm soát thị phần và so sánh với các đối thủ cạnh tranh và công ty cũng đang lên kế hoạch để tăng giá bán và tìm nguồn nguyên liệu mới để tăng tính cạnh tranh.
Phần lớn khách hàng của công ty là khách hàng trong nớc. Công ty phân phối sản phẩm qua các chi nhánh và những ngời giao hàng đơn lẻ. Mạng phân phối đợc thiết lập trải dài trong cả nớc.
Công ty có chính sách thởng hoa hồng cho các đại lý khi các đại lý đạt đợc số lợng hàng bán ra nhất định và thanh toán theo đúng yêu cầu về thời gian. Chính sách thởng hoa hồng này chính là động lực chính để giữ và duy trì mạng bán hàng qua các đại lý.
Thời hạn để đợc hởng hoa hồng là từ 20 đến 30 ngày. Vào thời điểm cuối tháng, các đại lý tiến hành thanh toán dựa trên số lợng hàng bán ra và số d hàng tại còn tồn. Và các đại lý phải có tài sản thế chấp để bảo đảm cho số hàng nhận về.
• SU PP LI ER S CUSTO M ER S COMPETITORS VALUE MANAGEMENT BUSINESS PROCESSES People Activities Technology BUSINESS PROCESSES OWNERS SU PP LI ER S CUSTO M ER S COMPETITORS VALUE MANAGEMENT BUSINESS PROCESSES People Activities Technology BUSINESS PROCESSES OWNERS
Quy mô kinh doanh
Công ty đã đăng ký văn phòng tại Việt Trì, nhà máy tại Việt Trì, trụ sở chính tại Hà Nội, ba chi nhánh tại HCM, Đà Nẵng và Hà Nội và hai tổng đại lý tại Vinh và Hải Phòng.
Chiến lợc phát triển trong năm tới của Công ty là phát triển sản xuất và tăng doanh thu của các gia vị (MSG) cùng với việc phát triển dây truyền sản xuất mới của công ty mẹ.
•
- - -