- Tạo nhiều việc làm cho xã hội Chú trọng an toàn và sức khỏe
Chương 5 Đề xuất kiến nghị về chiến lược kinh doanh độc lập khi VNEPH không độc quyền xuất bản sách giáo khoa
VNEPH không độc quyền xuất bản sách giáo khoa
5.1. Xây dựng chiến lược xuất bản độc lập giảm bớt phụ thuộc vỡo SGK thuộc vỡo SGK
Có thể nói độc quyền SGK đã mang lại lợi thế cho VNEPH. Tuy nhiên chống độc quyền hiện nay là một xu thế. Vì vậy cần phải xây dựng chiến lược xuất bản để đối mặt với xu thế tất yếu này có thể diễn ra trong năm 2015.
5.1.1 Tăng cường thị trường bán lẻ đối với sách sách
Hiện nay SGK chỉ có từ lớp 1 đến lớp 12 vì thế khi không độc quyền nữa, VNEPH chắc chắn phải giảm bớt thị phần trong thị trường sách học sinh và sách giáo viên. Vì thế bằng hình ảnh và thương hiệu, VNEPH cố gắng giữ vững thị trường sẵn có để chiếm đa số thị phần. Tăng cường chiếm lĩnh thị trường bán lẻ để gia tăng giá trị, giảm bớt chiết khấu thương mại để cạnh tranh về giá. Hằng năm VNEPH tổng doanh thu về lĩnh vực sách khoảng 2700 tỉ đồng, nếu trong số này ra thị trường bán lẻ thì doanh thu tăng lên . Ta thử lập một phương trình:
Gọi x là số doanh thu từ thị trường phân phối, thì số doanh thu thị trường bán lẻ là : ( 2700 ư x ) * 100
70 (vì chiết khấu thương mại của sách hiện nay của VNEPH trung bình là 30%)
Vậy ta có tổng doanh thu là y = x ư 10
7 x + 3857.14 hay y = 3857.14 ư 3 x
7 (1). Như vậy nếu số x (doanh thu từ thị trường phân phối) càng nhỏ thì doanh thu y càng lớn và có giá trị từ 2700 đến 3857.14 tỉ đồng. Ta có đồ thị sau:
Đồ thị cho hàm số (1) được vẽ bởi Maple
Tuy nhiên để xây dựng hệ thống bán lẻ cần có những chi phí, khác không đơn gianr như đồ thị trên và như vậy sơ đồ sẽ có biến đổi theo đường cong. Vì vậy tăng cường hệ thống bán lẻ để gia tăng giá trị. Điều này cũng một phần giảm bớt doanh thu và lợi nhuận khi thị trường SGK có nhiều thay đổi.
5.1.2. Tăng cường khai thác sản phẩm sách và thiết bị mầm non
Theo thống kê đến năm 2009 có 2909 000 học sinh mầm non và 106646 lớp học trên toàn quốc ( số liệu Giáo dục, y tế, Niên giám thống kê 2009). Đây là con số không nhỏ để trang bị sách và thiết bị không phụ thuộc vào SGK.
5.1.3. Tăng cường khai thác thị trường sách và thiết bị cho khối Đại học cao đẳng và THCN học cao đẳng và THCN
Năm Số sinh viên Sô trường Số giảng viên
2006 1666.2 322 53.4
2007 1603.5 369 56.1
2008 1719.5 393 60.7
2009 1796.2 403 65.1
Bảng 9. Bảng tăng trưởng khách hàng khối ĐH - Cao đẳng (nguồn : Niên giám thống kê) (Đơn vị tính Nghìn người)
Năm Số sinh viên Số giảng viên
2007 621.115 15.47
2008 628.807 16.808
2009 699.700 18.002
Bảng 10. Bảng tăng trưởng khách hàng khối THCN (nguồn : Niên giám thống kê) (Đơn vị tính Nghìn người).
Qua bảng trên ta thấy số sinh viên tương đối ổn định trên toàn quốc. Đây là thị trường có cạnh tranh với các nhà xuất bản khác như: NXB Đại học Quốc gia, NXB Đại học sư phạm,…Tuy nhiên thị trường này đang là tiềm năng vì nhà nước hiện nay đang đổi mới giáo dục đại học vì vậy trang thiết bị và tài liệu là lớn.
5.1.4. Chuyên nghiệp hóa lĩnh vực đầu tư bất động sản bằng cách liên danh, liên kết với
các tổ chức có chuyên môn để khai thác tiềm năng sẵn có. Hiện nay VNEPH có cơ sở đất đai trên khắp cả nước đặc biệt là các thành phố lớn. Đây là tiềm năng lớn cần khai thác.
5.2. Xây dựng chiến lược ngắn hạn vỡ dỡi hạn của VNEPHtrong bối cảnh toỡn cầu hóa trong bối cảnh toỡn cầu hóa
Việt Nam đã tham gia công ước Bern về bảo hộ quyền công bố tác phẩm. Thị trường bán lẻ sách nước ngoài cũng đã xâm nhập vào Viêt Nam trong đó các sách tiếng Anh, sách tham khảo đã có trên thị trường rất nhiều. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
5.2.1. Xây dựng chiến lược đào tạo và thu hút nguồn nhân lực đủ mạnhđể cạnh tranh. để cạnh tranh.
Hiện nay VNEPH có đội ngũ cán bộ có tri thức cao, tuy nhiên mỗi ngày xã hội có nhiều biến đổi vì vậy phải đào tạo lại và thu hút nguồn nhân lực để củng cố vè phát triển.
Đối với đội ngũ lãnh đạo cần phải trẻ hóa. Tuổi bình quân hiện nay của HĐQT và ban Tổng giám đốc là 58 điều này cho thấy sự trì trện trong quá trình đào tạo đội ngũ kế cận. Cần phải lựa chọn những người có năng lực và năng khiếu để đào tạo theo chuẩn quốc tế trong quản trị doanh nghiệp để đủ sức lãnh đạo trong tình hình mới.
Đối với chuyên mônhiện nay VNEPH đang tuyển chọn đúng hướng, tuy nhiên chưa có cải tiến và đổi mới nên quy trình làm việc vẫn còn trì trệ. Cần phải có một phòng Marketing theo đúng tiêu chuẩn để giới thiệu và gắn sản phẩm với người tiêu dùng.
5.2.2. Liên kết với các nà xuất bản nước ngoài để đổi mới quy trình vàcông nghệ công nghệ
Công nghệ xuất bản cúng như in hiện nay trên thế giới thay đổi đáng kể đặc biệt là công nghệ in. Vì có sự thay đổi như vậy nên cần có thay đổi và cải tiến để hoàn thiện.
5.3. Đề xuất chiến lược theo mô hình Delta project vỡbản đồ chiến lược bản đồ chiến lược
5.3.1. Đề xuất xây dựng chiến lược theo mô hình Delta
Cơ cấu ngành: Tập trung vào lĩnh vực xuất bản sách giáo khoa và các ấn phẩm kèm theo. Tập trung xuất bản các ấn phẩm cho lứa tuổi mầm non và Bậc bọc đại học - cao đẳng – THCN. Khai thác tối đa các thiết bị giáo dục và chiếm lĩnh thị trường, thị phần.
Tập trung vào thị trường bán lẻ để nâng cao giá trị gia tăng.
Giảm bớt đầu tư tài chính, tập trung liên danh liên kết khai thác bất động sản. Kinh doanh: Tập trung kinh doanh tốt các sản phẩm và
khai thác tối đa thị trường truyền thống.
Mở rộng thị trường sách tham khảo cho lĩnh vực sách mầm non và sách thiếu nhi, sách nâng cao dân trí.
ngành như tài chính. Xác định và mở rộng khách hàng mục tiêu.
Về sản phẩm: Đa dạng hóa hình thức và mẫu mã sách để phù hợp thị thiếu lứa tuổi.
Giải pháp khách hàng toàn diện
Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi
Là một NXB hoạt động theo mô hình tập đoàn dẫn đầu ngành xuất bản trong nước. Mở rộng thị trường ra các nước và khu vực.
Học sinh và giáo viên vẫn là khách hàng truyền thống và tiềm năng. Chất xám là tài nguyên vô giá của VNEPH.
Có nguồn tài chính dồi dào và hoạt dộng minh bạch.
Giữ vững thương hiệu hiện này và gây ảnh hưởng thương hiệu ra khu vực.
Xác định vị trí cạnh tranh
Giữ vững thị trường trong nước
Mở rộng thị trường ra những nước có văn hóa tương đồng. Chính sách nhà nước thay đổi cạnh tranh giữa các nhà xuất bản cao hơn khi không độc quyền xuất bản SGK.
Cơ cấu ngỡnh
Tập trung vào hai lĩnh vực chính là xuất bản SGK, STK, mở rộng sản phẩm và thị trường. Sản xuất và khẳng định chất lượng thiết bị giáo dục.
Liên kết liên danh để kinh doanh bất động sản
Các công việc kinh doanh
Chủ đạo là giữ vững sản phẩm sách và kênh phân phối truyền thống, mở rộng thị trường bán lẻ để gia tăng giá trị doanh thu và cạnh tranh về giá.
Sản xuất và kinh doanh thiết bị giáo dục. Liên kết liên danh kinh doanh bất động sản. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đổi mới cải tiến
Cải tiến sản phẩm sách ra ngoài sách giáo khoa là sách mầm non và sách đại học cao đẳng. Đổi mới công nghệ in và xuất bản.
Hiệu quả hoạt động
Lợi ích tốt nhất cho đọc giả và khách hàng truyền thống. Tăng hiệu quả sử dụng chất xám của nhân loại.
Xác định khách hỡng mục tiêu
Tập trung vào ba loại khách hàng chính: Học sinh, giáo viên, trường học.