I. Các giải pháp đối với côngty
1. Chiến lợc marketing
1.3 Phơng thức thực hiện
Hiện nay công tác Marketing cha đợc hình thành một cách cụ thể ở hầu hết các doanh nghiệp xây dựng Việt Nam, Công ty Cổ phần Điện nhẹ viễn thông cha có một phòng ban chuyên trách nào trong lĩnh vực này. Do vậy các công tác thu thập, xử lý thông tin, tiếp thị đấu thầu còn cha đạt hiệu quả cao, một nhân viên còn phải chịu nhiều trách nhiệm. Trớc mắt công ty cần thành lập một phòng Marketing với các nhiệm vụ chủ yếu nh:
- Thu thập, tìm hiểu các thông tin về các dự án đấu thầu đợc phổ biến qua các phơng tiện thông tin đại chúng, đặc biệt là mối quan hệ riêng với các đối tác khác để có đợc các thông tin chính xác, cập nhật nhất.
- Thu thập các thông tin về tình hình biến động giá của thị trờng để có biện pháp điều chỉnh giá trị dự toán kịp thời, cũng nh việc thông tin cho các chủ đầu t biết để đàm phán thoả thuận tránh rủi ro cho công ty.
- Thu thập và nghiên cứu các thông tin về các đối thủ cạnh tranh trong đầu t (về năng lực, phơng pháp tính giá trị dự toán đấu thầu, điểm mạnh, điểm yếu...)
- Tìm hiểu thông tin về chủ đầu t, đề xuất các biện pháp thu hồi vốn nhanh nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của cổng ty.
- Nghiên cứu tình hình cung cấp và giá cả nguyên vật liệu
- Đề ra các chiến lợc cạnh tranh trong đấu thầu phù hợp với công ty nhờ sự phân tích đánh giá các thông tin thu thập đợc ở trên.
Trong bộ máy quản lý nếu phòng này đợc thành lập thì nó sẽ đứng độc lập với các bộ phận khác và chuyên trách về lĩnh vực marketing giúp cho giám đốc của côngty điều hành tốt hoạt động kinh doanh tại công ty.
Phòng marketing này có thể đợc tổ chức theo mô hình sau:
Bên cạnh đó cần có một chế độ khuyến khích vật chất thông qua các công cụ thởng cho các thông tin có giá trị nhằm nâng cao tinh thần trách nhiệm của cán bộ nhân viên trong bộ phận này.
Trởng phòng Bộ phận nghiên cứu thị trờng và đa ra chiến l- ợc(2 ngời) Bộ phận bóc tách dự án (2 ngời) Bộ phận quảng cáo (1 ngời) Bộ phận bảo hành (1 ngời)