- Nền nếp tổ chức: mỗi doanh nghiệp đều có một nền nếp tổ chức định h
4.2Cạnh tranh bằng giá cả
4. Các phơng thức cạnh tranhcủa doanh nghiệp xây dựng
4.2Cạnh tranh bằng giá cả
Quy luật giá trị đã chỉ ra rằng: với cùng một sản phẩm có chất lợng nh nhau nếu sản phẩm nào có giá cả thấp hơn thì sẽ thắng trong cạnh tranh và ngợc lại thì sẽ bị thị trờng đào thải. Các doanh nghiệp xây dựng cũng không nằm ngoài sự điều chỉnh của doanh nghiệp này. Giá cả là một trong các tiêu thức hàng đầu để các chủ đầu t lựa chọn nhà thầu. Đối với các công trình xây dựng thờng có giá trị rất thấp, do đó mà giá cả tác động rất mạnh đối với các chủ đầu t. Điều này, đòi hỏi các doanh nghiệp xây dựng phải tìm mọi cách để giảm giá thành sản phẩm. Phơng thức cạnh tranh này ở mỗi doanh nghiệp xây dựng là khác nhau, và trong cùng một doanh nghiệp xây dựng cũng có sự khác nhau qua các thời kỳ, các công trình khác nhau. Biểu hiện của phơng thức cạnh tranh này thông qua chính sách giá cả của doanh nghiệp xây dựng.
* Chính sách đặt giá cao.
Chính sách này áp dụng khi doanh nghiệp xây dựng có một khả năng công nghệ đặc biệt và độc quyền. Khi đó buộc các chủ đầu t phải chấp nhận giá cao. * Chính sách đặt giá thấp.
Doanh nghiệp xây dựng đa ra giá thấp nhằm loại trừ các đối thủ cạnh tranh hiện có và ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh mới. Để áp dụng chính sách này đòi hỏi doanh nghiệp phải tận dụng nguồn năng lực sản xuất và giảm chi phí xây dựng công trình và khi xây dựng chính sách đặt ra thấp doanh nghiệp cần lấy mức giá hoà vốn làm căn cứ.
Theo chính sách giá này các doanh nghiệp xây dựng tuỳ thuộc vào thị tr- ờng xây lắp để đặt giá cho phù hợp. Chẳng hạn khi nhu cầu đầu t của xã hội giảm sẽ dẫn đến đầu về xây dựng công trình giảm, mức độ tranh giành các công trình giữa các doanh nghiệp xây dựng trở nên gay gắt hơn thì doanh nghiệp cần đặt giá thấp hơn nhằm thắng thầu, tạo công ăn việc làm cho ngòi lao động, chờ cơ hội mới và ngợc lại.
* Chính sách phân hoá theo sản phẩm.
Doanh nghiệp tiến hành phân biệt giá cho từng khu vực địa lý (vì theo từng khu vực mà giá cả nguyên vật liệu khác nhau, điều kiện giao thông vận chuyển nguyên vật liêu khác nhau). Hoặc doanh nghiệp xây dựng cũng có thể phân biệt giá theo kế hoạch, theo mùa. Lý do là do thời tiết thay đổi dẫn đến các điều kiện thi công cũng thay đổi, thời gian khác nhau, giá cả nguyên vật liêụ cũng khác nhau.
Ngoài các chính sách giá trên doanh nghiệp xây dựng còn thực hiện các chính sách giá khuyến khích theo giá trị công trình, theo điều kiện tạm ứng vốn, và thanh toán theo điều kiện tín dụng. Sở dĩ nh vậy, vì lợng vốn cần cho xây dựng là rât lớn mà doanh nghiệp xây dựng của ta luôn ở trong tình trạng thiếu vốn rất nhiều.