gian tới
Năm 2004, sự cạnh tranh trên thị trờng bảo hiểm tại địa bàn Hà Nội ngày càng sôi động hơn, với sự tham gia của nhiều công ty bảo hiểm đã đi vào hoạt động ổn định. Ngôi nhà chung của bảo hiểm đã có 5 doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, 15 doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ vừa cộng tác vừa cạnh tranh nhằm chiếm lĩnh thị phần, đa ra các sản phẩm bảo hiểm ngày càng phong phú và hoàn hảo, phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Bên cạnh đó, Luật kinh doanh bảo hiểm có hiệu lực từ tháng 4 năm 2001 đặt ra yêu cầu kinh doanh bảo hiểm theo t duy pháp luật mới. Xác định đợc những khó khăn và thử thách đó, đồng thời căn cứ vào kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 1999-2003 cũng nh định hớng chiến lợc của tổng công ty đến 2010, Bảo Việt Hà Nội đã đa ra mục tiêu kinh doanh trong thời gian sắp tới là “củng cố và phát triển kinh doanh theo chiều sâu”, kiên trì phơng châm “tăng trởng và hiệu quả”, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty
Trên cơ sở mục tiêu và phơng hớng đó, Bảo Việt Hà Nội đã đặt ra mục tiêu kinh doanh cho năm 2004 nh sau:
- Doanh thu phí bảo hiểm toàn công ty: 150 tỷ VND - Hiệu quả đạt 25 tỷ VND
- Tăng trởng so với năm 2003 đạt trên 20%
Để đạt đợc những mục tiêu trên, Bảo Việt Hà Nội đã đề ra các chiến lợc kinh doanh cho thời gian tới nh sau:
- Giữ vững địa bàn và làm chủ thị trờng bảo hiểm Hà Nội
- Củng cố kinh doanh theo chiều sâu, nâng cao chất lợng phục vụ.
- Chú trọng mở rộng đối tợng bảo hiểm nhằm phục vụ các nhu cầu đa dạng của khách hàng.
- Xúc tiến công tác đề phòng, hạn chế tổn thất một cách triệt để và có hiệu quả hơn
Trên cơ sở phơng hớng hoạt động kinh doanh chung của Bảo Việt Hà Nội nêu trên và quá trình nghiên cứu về hệ thống phân phối ở công ty, em xin mạnh dạn đa ra một số kiến nghị, giải pháp với hy vọng nâng cao chất lợng công tác phân phối sản phẩm tại Bảo Việt Hà Nội.