- Đỗ Thị Lê Luận văn tốt nghiệp Quản trị quá trình đàm phán để ký kết hợp đồng
3.3.1Một số nét văn hóa trong đàm phán của các công ty Singapore
Phong cách đàm phán của người Singapore mang rất nhiều nét đặc trưng của phong cách Á Đông song cũng có những nét khác biệt tạo nên nét đặc trưng của họ trên bàn đàm phán.
+ Đối tác của công ty có 1 số là người gốc Trung Quốc do đó họ cũng bị ảnh hưởng 1 phần bởi văn hóa trung quốc. Người Trung Quôc vốn nổi tiếng cẩn trọng và đa mưu nên trong quá trình kinh doanh nếu không cẩn thận rất dễ sảy ra tranh chấp, kiện tụng…
+ Trong văn hoá kinh doanh của Singapore, những quan hệ cá nhân thường được coi trọng hơn.người Singapore có niềm tin mặc định đối với những người cùng dân tộc, họ thích kinh doanh với những người quen biết nên họ thường tìm cách tạo dựng quan hệ tốt đẹp trước khi bàn công việc
+ Người Singapore rất chuẩn về giờ giấc, rất quan tâm đến năng lực chuyên môn, thành tích và khả năng làm việc theo nhóm.
+ Người Singapore có tính cộng đồng cao, rất coi trọng tự trọng, uy tín và tinh thần tập thể.
+. Lịch sự là phần không thể thiếu trong quan hệ kinh doanh thành công tại Singapore. Tuy nhiên lịch sự không ảnh hưởng tới việc quyết định kinh doanh của người Singapore
Vì vậy, khi đàm phán với đối tác Singapore cần phải cân nhắc, tìm hiểu về văn hóa đàm phán riêng biệt để có thể đạt kết quả đàm phán tốt nhất.
Trong mấy năm trở lại đây công ty TNHH Vũ Minh mới bắt đầu đẩy mạnh nhập khẩu từ thị trường Singapore do đó công ty mới xây dựng được quan hệ hợp tác với 1 số công ty như:
+ Công ty YEW KEE BEARING COMPANY + Công ty Petrolimex Singapore Pte. Ltd + Kluber Lubrication South East Asia Pte Ltd + Công ty BECHEM special lubricants.Ltd
Và mới đây là Công ty FUCHS Lubricants. Các công ty trên đều là những công ty có uy tín trong nghành nên chất lượng sản phẩm khá tôt.