II. Một số đề suất về hoạt động MarketingMix nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho sản phẩm truyền hình cáp
2.Giải pháp về giá
Giá cả sản phẩm dịch vụ là một vấn đề rất nhạy cảm trong các chiến l- ợc Marketing. Công ty dịch vụ truyền hình truyền thanh Hà nội hiện tại đang có lợi thế về vấn đề giá cả này.
Xét về hai mức của giá cả là giá theo chi phí và giá theo đối thủ cạnh tranh thì công ty đều có lợi thế. So với công đối thủ cạnh tranh thì chi phí của
truờng ở thủ đô và duy nhất ở Hà nội nên trang thiết bị, hệ thống cáp chỉ có trong thành phố. So với đối thủ cạnh tranh là công ty dịch vụ truyền hình cáp Việt nam thì họ phải có một khối lợng cáp lớn hơn rất nhiều, hệ thống quản lý cũng phải lớn. Điều này dẫn đến giá cả cho sản phẩm cũng khác nhau. Giá lắp đặt của công ty chỉ có 600.000Đ, thấp hơn so với đối thủ là 50.000Đ, và chi phí thuê bao hàng tháng của công ty là 30.000Đ/ tháng, thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh là 15.000Đ/ tháng. Điều này là lợi thế lớn cho công ty.
Song giá cả này cũng có nhiều nhợc điểm là chi phí thì lớn, mà giá thì không cao, thị trờng nhỏ nên thời gian hoàn vốn là lâu. Công ty đã có những chiến lợc giá vừa kết thúc nhng đã không có kết quả khả quan, đó là công ty đã áp dụng hình thức trả góp cho chi phí ban đầu, ban đầu ngời thuê bao chỉ phải trả 300.000Đ và số còn lại sẽ trả trong 6 tháng tiếp theo, nhng qua 4 tháng thử nghiệm số lợng thuê bao không hề tăng lên. điều này cũng là dễ hiểu vì chi phí cho lắp đặt so với những hộ có nhu cầu là không cao, họ có thể chi trả đợc.
Trong thời gian tới công ty nên có những chiến lợc giá cụ thể và đúng đắn hơn. Nhất là trong thời gian tới, khi công ty đã phát thêm 3 kênh truyền hình nữa. Dự kiến của công ty là sẽ nâng giá chi phí thuê bao hàng tháng với các thuê bao, nhng điều này cần đợc nghiên cứu kĩ hơn. công ty nên có một cuộc nghiên cứu về nhu cầu của khách hàng và nghiên cứu có nên đa thêm kênh truyền hình không khi mà phải nâng giá thuê bao, khách hàng có đồng ý nâng giá không, và có thể cạnh tranh đợc với Công ty dịch vụ truyền hình Việt Nam hay không. Có thể công ty nên nâng giá chi phí lắp đặt để bù vào hơn là nâng giá thuê bao hàng tháng.