8 nguyên tắc cơ bản
khi
khi gigiớớii thithiệệuu spsp
NT1. Nguyên tắcAIDA AIDA
Attention Ờ thu hút sự chú ý của người khác; Interest Ờ làm cho người ta quan tâm thắch thú; Desire Ờ Làm cho họ nảy sinh ham muốn; Action Ờ hành ựộng
Ớ Attention: phải cĩ chút nhân văn, vốn tiếng Việt phong phú, phải biết dùng các từ, tạo sự chú ý, tị mị bằng
Ớ dùng các từ gây ỘsốcỢ Ầkhơng nĩi ngay sản phẩm ngay từ ựầu Ớ Chịu khơng nổi, khủng bố, khủng biết, siêu, cực kỳ,
Ớ để anh khỏi Ộlăn tănỢ tơi lấy anh 5 triệu Ớ Phê lịi mắt
Ớ Ghi vào những từ hay, gây ỘsốcỢ
Ớ Chữ ỘlạỢ hơm qua tơi gặp cơ gái này ỘlạỢ lắm
Ớ đặt câu hỏi: hơm nay các bạn biết tin gì chưa? Tơi cũng khơng biết gì luơn Ờ hỏi cho họ nghe
Ớ Cho họ thấy lợi ắch: Cái này hay lắm, anh lấy ựi cĩ ỘlợiỢ lắm, giải phá câu cĩ lợi bằng nhiều cách khách nhau
Ớ Sử dụng con số dẫn chứng
Ớ Dùng các hình ảnh tương phản: Sieu mỏng, mà siêu mểm Ớ Dùng ựiệu bộ
NT2: Tập trung vào lập luận bán hàng
Ớ Lập luận bán hàng = Lợi ắch + ựặc ựiểm SP + bằng chứng Lợi ắch: mang lại cho khách hàng cái gì
đặc ựiểm SP: ựặc ựiểm của sản phẩm ựể phục vụ lợi ắch
Bằng chứng: bằng chứng minh chứng cho họ thấy ựiều ựĩ là sự thật
NT3 Thường xuyên bổ sung lý lẽ thuyết phục
- Từ cơng ty