III. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu và các yếu tố
2. 1 Các yếu tố vi mô
2.3 .Tình hình thị trờng xuất khẩu của công ty
Trong những năm qua, công ty may Thăng Long đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng, nắm vững nhu cầu, thị hiếu về hàng may mặc ở thị trờng các nớc trên thế giới. Hiện nay công ty có quan hệ hợp tác với nhiều công ty, khách hàng nớc ngoài và sản phẩm của công ty đã đợc xuất khẩu trên 40 nớc trên thế giới nh : Đông Âu, EU, Nhật Bản, Pháp Mỹ ...
Bảng năng lực xuất khẩu tham gia thị trờng năm 2001-2002 của công ty
Đơn vị :1000 USD Thị trờng 2001 2002 So sánh ST TT % ST TT % ST TT% Mĩ 18712 46,9 87.720 80 19.008 201,6 Nhật 5.490 13,8 4.018 8,6 1472 73 Eu 9.273 23,3 3.820 8,2 5.453 42 T2 khác 6.397 16 1.067 3,2 5.330 16 ∑KNXK 39.872 100 4.662 100 6.753 117
Qua bảng trên ta thấy : Kim ngạch xuất khẩu vào các thị trờng có sự tăng giảm không đều nhng nhìn chung kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp tăng 17% năm 2002 so với năm 2001. Trong đó một số thị nhơ Eu, Nhật, và các nớc khác có xu hớng giảm xuống. Kết quả này ndo một số thị trờng hết hạn ngạch và do cuộc khủng hoảng của cuộc kủng hoảng tài chính tiền tệ ở khu vực Châu á. Tuy nhiên thị trờng Mỹ không ngừng đợc mở rộng vì vậy kim ngạch xuất khẩu vào Mỹ năm 2002 tăng 101,8% so với năm 2001. Do vậy mà tổng kim nghạch xuất khẩu của công ty cũng tăng lên rất nhiều .
* Thị trờng Mỹ
Trong những năm qua, thực hiện sự chỉ đạo của tông công ty dệt may Việt Nam, công ty may Thăng Long rất chú trọng đến chiến lợc phát triể và mở rộng thị trờng. Công ty đă củng cố và duy trì thị trờng hiện có, nghiên cứu và phát triển thị trờng mới, đặc biệt la thị trờng Mỹ.
Mỹ là một thị trơng nhập khâủu hàng dệt may lớn nhất trên thế giới. Năm 2001 Mỹ nhập hàng dệt may 70 Tỷ USD (hàng may mặc 56,4 tỷ USD). Hàng dệt may vào thị trờng Mĩ đa dạng có tính truyền thống và cạnh tranh về giá cả do các nhà cung cấp hàng dệt may lớn xuất khẩu vào Mỹ: Mehicô, Canađa, Trung Quốc, pakistan, Hàn quốc, ấn Độ, Đài loan, Hồng Kông. Hàng dệt may vào thị trờng Mỹ chủ yếu là hàng FOB, phải có nhãn hiệu hàng hoá đúng quy định và phải tuân thủ đầy đủ luật hải quan Mỹ. Khách hàng thờng đặt những lô hàng lớn đòi hổi chất lợng hàng tốt và đúng thời hạn giao hàng . Doanh nghiệp phải thực hiện tốt các nội dung của tiêu chuẩn SA8000 về trách nhiệm xã hội .
Để thâm nhập vào thị trờng Mỹ, ngay từ năm 1985 khi Mỹ xoá bỏ lệnh cấm vận đối với Việt Nam Thaloga đã xuất khẩu lô hàng đầu tiên gồm 20.000 sản phẩm sơ mi bò vào thị trờng Mỹ và cũng ngay từ năm 1985 công ty đã tích cực tìm kiếm bạn hàng và ký hợp đồng hợp tác kinh doanh với công ty ONGOOD (Hồng Kông )
đầu t mới 200 thiết bị chuyên dùng để sản xuất hàng dệt kim mang nhãn hiệu UNION BAY xuất khẩu santg Mỹ với sản lợng 1.200.000/ năm.
Nhờ thực hiện tốt hợp đồng hợp tác kinh doanh nên năm 1999 công ty tiếp tục mở rộng hợp tác với ONGOOD thêm một xởng sản xuất dệt kim với 250 máy các loại tăng sản lợng 2.500.000 sản phẩm /năm và ký thêm hợp đồng với hãng Godenfirst chuyên sản xuất sơ mi và quần kaki xuất sang thị trờng Mỹ. Tháng 7/2002 công ty tiếp tục hợp tấc kinh doanh xởng giặt mài với công ty Winmark, đầu t toàn bộ hệ thống máy giặt mài hiện đại công nghệ tiên tiến thay thế cho hệ thống máy giặt mài cũ của công ty từ năm 1990 nhằm chủ động trong việc triển khai các đơn hàng xuất khẩu sang thị trờng Mỹ và thu hút thêm nhiều khách hàng mới, tăng nhanh năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh.
Công ty đã dầu t đổi mới toàn bộ máy móc hiện đại cho xí nghiệp, nâng cấp nhà xởng .. và phát triển sản xuất theo hớng chuyên môn hoá đối với các xí nghiệp và đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng các hợp đồng mới, hàng hoá đa dạng và có chất lợng cao đối với khách hàng. Công ty đã đổi mới tổ chức quả lý, nâng cao trình độ chuyên môn kỹ thuật, tay nghề cho cán bộ công nhân viên nhằm ba mục tiêu: Năng suất - chất lợng - hiệu quả. Nhờ có chiến lợc về thị trờng và khách hàng nên sau khi hiệp định thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực, công ty đã có nhiều khách hàng mới đến ký hợp đồng để xuất sang thị trờng Mỹ…
Bảng kết quả xuất khẩu sang thị thị trờng Mỹ:
Đơn vị tính : 1000 USD Năm Tổng kim ngạch xk Jackét và áo khoác Sơ mi các loại Quần các loại Hàng dệt kim Quần áo khác 2001 18.712 399 810 3.729 13.192 582 2002 35.919 5.432 5.595 14.327 8.010 2.555 Tổng 54.631 5.831 6.405 18.056 21.202 3.137
Qua bảng trên ta thấy kim nghạch xuất khẩu vào thị trờng Mỹ của công ty không ngừng tăng lên qua các năm. Đặc biệt là sau khi hiệp đinh thơng mại Việt
Mỹ có hiệu lực. Kim ngạch xuất khẩu năm 2002 và thị trờng này đạt 35.919.000 USD tăng 17.207.000 USD so với năm 2001. Điều này cho thấy rõ hiệu lực của hiệp định thơng mại Việt Mỹ và vai trò to lớn của nó trong việc xuất khẩu hàng hoá của công ty cụ thể: Kim ngạch các mặt hàng hầu nh đều tăng lên đặc biệt là mặt hàng mặt hàng áo sơ my quần âu, áo Jacket và áo khoác tăng từ 399.000 USD lên 5.432.000 USD (mặt hàng áo Jacket) và tăng từ 3.729.000 USD lên 14.327.000 USD (mặt hàng quần âu). Mặt khác các loại mặt hàng khác cũng tăng lên tuy nhiên tốc độ tăng thì thấp hơn các sản phẩm trên. Rõ ràng đây là một thị trờng lớn mà công ty cần đầu t để khai thác tối đa lợi thế của nó, đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp và cùng với các đơn vị trong toàn ngành thực hiện chiến lợc tăng tốc phát triển ngành dệt may của tổng công ty dệt mayViệt Nam.
*Thị trờng EU
Là một trong những thị trờng xuất khẩu lớn của Việt nam hiện nay. Eulà một trong những trung tâm kinh tế chính trị của thế giới, chiếm khoảng 20% tổng giá trị buôn bán của thế giới, chiếm 40% viện trợ cho các nớc. EU là một thị trờng đông dân (380triệu ngời) có đời sống cao và mức tiêu thụ hàng may mặc cũng lớn. Từ những năm 80, công ty đã có hàng may mặc xuất khẩu sang các nớc EU nh Pháp, Đức... sau đó do tình hình chính trị phức tạp nên quan hệ buôn bán có dừng lại. Từ năm 1991, xuất khẩu hàng dệt may của các nớc sang EU lại tiến triển. Tháng 12/1992 hiệp định buôn bán hàng dệt may giữa Việt nam và EU đợc ký kết có hiệu lực từ 1/1/1993 đã tạo cho ngành may Việt nam nói chung và công ty may Thăng Long nói riêng bớc vào giai đoạn mới, tăng trởng nhanh chóng
Trong hiệp định mới 1998-2000, EU đã tăng 30 % hạn ngạch cho Việt Nam, xoá bỏ qua ta với 25 mặt hàng, chỉ còn giữ 29 mặt hàng vẫn quản lý theo quota. Tại Việt nam, ở hầu hết các công ty may thì may gia công xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn 54.1% song ở công ty may Thăng Long lợng may xuất khẩu sang EU còn nhỏ hơn tổng doanh thu của công ty và có xu hớng giảm gia công để tăng tỷ lệ bán FOB. Cụ
thể kim ngạch xuất khẩu của công ty năm 2001 đạt 9.273.000 USD . Nh vậy kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng là rất lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty( chiếm 23,3%) góp phần tạo ra doanh thu và lợi nhuận không nhỏ cho công ty. Tuy nhiên năm 2002 kim ngạch xuất khảu có giảm so với năm 2001, đạt 3.802.000 USD giảm 5.45.000 USD do có một số mặt hàng hết hạn ngạch. Nhng đây vẫn là một thị trờng lớn mà công ty cần khai thác triệt để hơn trong thời gian tới vì trong các chủng loại mặt hàng xuất khẩu sang EU, hầu hết mới tập chung vào một số sản phẩm dễ làm, các mã hàng “nóng” nh : Jacket 2 hoặc 3 lớp, áo váy, sơ mi Đặc… biệt đối với mặt hàng áo Jacket luôn chiếm vị trí hàng đầu trong cơ cấu hàng may mặc xuất khẩu sang EU đạt 6.761.000 USD năm 2001.
Hiện nay các doanh nghiệp việt Nam mới chỉ tân dụng đợc 41% năng lực của mình tại thị trờng EU . Thực tế cho thây còn nhiều chủng loại mặt hàng có hạn ngạch nhng doanh nghiệp vẫn cha khai thác hết. Đoá là những mặt hàng yêu cầu phải có thiết bị kỹ thuật cao, công nhân lành nghề và có tay nghề cao. Hiên nay công ty đã và đang tiếp tục đầu t trang thiết bị kỹ thuật mới để đáp ứng nhu cầu tt và tận dụng lợi thế và cơ hội hiện nay. Nếu doanh nghiệp tiếp tục đầu t để lấp lỗ hổng về kỹ thuật thì sẽ mất đi một tiềm năng to lớn về thị trờng cho nghành dệt của nớc ta cũng nh của công ty. Cùng với vấn đề làm thế nào để chúng ta có thể tiếp cận thị tr- ờng và xuất khẩu trực tiếp sang thị trờng Eu, giảm sự phụ thuộc và không thông qua các nhà đặt hàng trung gian, tạo lợi nhuận lớn hơn cho doanh nghiệp
*Thị trờng Nhật Bản.
Thị trờng may mặc Nhật Bản là một thị trờng may mặc rất lớn và thị trờng không hạn ngạch. Do giá công nhân may ở Nhật ngày càng đắt nên Nhật chủ trơng nhập khẩu hàng may mặc từ năm1986. Hiện nay dân số của Nhật khoảng 122 triệu ngời và mức thu nhập bình quân đầu ngời là 26700$/năm thì nhu cầu về hàng may mặc t- ơng đối lớn. Hàng năm nhu cầu nhập hàng của Nhật Bản là 3 - 3.5 tỷ USD. Gần đây do suy thoái kinh tế, thu nhập giảm sút, đồng Yên mất giá nên tiêu thụ và nhập khẩu
ở nhật Bản đều chững lại. Trong đó nhập khẩu từ Việt nam giảm15-20%và có một số khác hàng đã cắt hợp đồng. Tuy vậy trong năm 2001 vừa qua số lợng sản phẩm xuất khẩu của công ty may Thăng Long sang Nhật khoảng 1.558.000 sản phẩm các loại, lớn nhất là áo dệt kim và áo sơ mi.
Bảng kết xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản:
Đơn vị tính :1000 USD Năm Tổng kim ngạch xk Jackét và áo khoác Sơ mi các loại Quần các loại Hàng dệt kim 2001 5.356 2.086 879 2.257 134 2002 3.574 222 410 1.693 170 Tổng 8.9300 2.308 1.289 3.950 304
Qua bảng số liệu cho ta thấy tình hình xuất khẩu của thị trờng Nhật năm 2002 so với năm 2001 giảm từ 5.356 .000 USD xuống 3.574.000 USD về kim ngạch xuất khẩu. Cụ thể các mặt hàng đều giảm. Tuy nhiên nền kinh tế Nhật đang đợc phục hồi do vậy đây vẫn là thị trờng lớn đầy tiềm năng mà công ty cần có kế hoạch để tiếp tục tham gia và phát triển thị trờng này
Đây là thị trờng quen thuộc đối với công ty, một thị trờng rộng lớn với số dân trên 300 triệu ngời với nhu cầu nhập khẩu quần áo mỗi năm trên 1 tỷ USD. Hình thức chủ yếu hàng xuất cho thị trờng này của công ty là gia công. Mặt hàng truyền thống của công ty cho thị trờng này là áo sơ mi nam. Tính đến năm 1989 công ty đã xuất sang thị trờng này trên 5.000.000 sản phẩm sơ mi quy đổi. Năm 1990 công ty đã xuất sang Đông Đức 1 triệu chiếc sơ mi xuất khẩu, 3 triệu chiếc sang Liên Xô, Tiệp Khắc, Hungary và các nớc Đông Âu khác. Nhng tình hình thế giới thay đổi, đầu tiên là thị trờng Đông Đức sụp đổ vào đầu năm 1990, tiếp đến là năm 1991 thị trờng Liên Xô đổ theo, sau đó lần lợt thị trờng các nớc Đông Âu khác rơi vào tình trạng ấy. Cả một thị trờng quen thuộc các nớc đã tan hoàn toàn. Tuy nhiên, trớc đó công ty cũng thấy đây là thị trờng thờng xuyên biến động rủi ro cao. Do sản nớc ta kém phong phú về mẫu mã, phơng thức thanh toán kém linh loạt hơn các nớc khác nên thị phần các doanh nghiệp may Việt nam cũng giảm dần. Hiện nay, công ty đã quan hệ trở lại với Liên Xô và Đông Âu do có sự nỗ lực của toàn thể cán bộ lãnh đạo của công ty và sự giúp đỡ của Tổng công ty Dệt may Việt nam. Công ty đã cố gắng trong yêu cầu về chất lợng sản phẩm, tiến độ giao hàng. Một mặt giải quyết việc làm cho công nhân, mặt khác nâng cao uy tín của công ty với bạn hàng nớc ngoài. Trong hớng phát triển tới, công ty cố gắng tăng tỷ lệ xuất khẩu gia công may mặc theo phơng thức ma đứt bán đoạn, chủ động trong sản xuất, tận dụng một phần nguyên vật liệu trong nớc. 2.4. Phân tích hoạt động xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu
Hiện nay công ty áp dụng 2 hình thức kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc chính đó là: xuất khẩu trực tiếp và gia công hàng may mặc xuất khẩu.
*Hoạt động xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc(Mua đứt bán đoạn).
Xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc (ở công ty gọi là hàng FOB hay hàng bán đứt). Thực chất của xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc tại công ty là việc mua nguyên vật liệu, tổ chức sản xuất ra sản phẩm và tiêu thụ ra thị trờng nớc ngoài.
Nhìn vào bảng doanh thu xuất khẩu ta thấy doanh thu xuất khẩu trực tiếp
chiếm tỷ lệ khá cao trong doanh thu xuất khẩu của công ty. Doanh thu trực tiếp tăng
lên theo năm, tỷ lệ tăng bình quân này là 15%. Điều này cho thấy công ty đang tiếp
tục phát triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu theo hình thức này. Trong những năm
qua doanh thu xuất khẩu trực tiếp của công ty luôn chiếm trên 50% tổng doanh thu
của toàn doanh nghiệp và chiếm gần 65% trong doanh thu xuất khẩu. Chứng tỏ vai
trò quan trọng của hoạt động xuất khẩu nói chung và của hoạt động xuất khẩu trực
tiếp nói riêng đóng một vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của
doanh nghiệp. Thực tế hiện nay cho thấy việc xuất khẩu hàng may mặc của công ty
vẫn còn thực hiện theo hình thức qua trung gian nhiều. Do vậy trong thời gian tới
công ty may Thăng Long đang tìm mọi biện pháp khả thi để phát triển phơng thức
xuất khẩu trực tiếp. Vì doanh thu từ hoạt động xuất khẩu trực tiếp đang là mục tiêu
của doanh nghiệp. Tuy nhiên muốn làm hàng bán FOB trớc hết công ty phải nắm
chắc thông tin về thị trờng về nhu cầu, về giá cả thị trờng , thông tin về khách hàng.
Trong quá trình thực hiện hợp đồng phải giữ chữ tín đối với khách hàng bằng cách
đảm bảo chất lợng sản phẩm, tiến độ giao hàng và giá cạnh tranh.
* Hoạt động gia công hàng may mặc của Công ty.
Song song với hình thức xuất khẩu trực tiếp Công ty vẫn tiếp tục duy trì hình thức gia công để luôn luôn đảm bảo việc làm cho ngời lao động và giữ đợc các mối quan hệ làm ăn từ trớc đến nay. Do làm gia công nên công ty luôn luôn bị động và hiệu quả kinh tế nhìn chung là thấp. Nhiều công ty, xí nghiệp may trong nớc muốn giải quyết công ăn việc làm cho công nhân sẵn sàng ký kết hợp đồng với khách hàng với giá thấp làm xáo trộn mặt bằng giá gia công và xảy ra tranh chấp khách giữa các doanh nghiệp trong nớc. Các khách hàng gia công nớc ngoài tranh thủ ép giá làm thiệt hại rất lớn cho ngành may mặc xuất khẩu nớc ta. Với tình hình hiện nay, nhiều doanh nghiệp trong đó có công ty may Thăng Long đã nhanh chóng dần chuyển sang kinh doanh với hình thức mua nguyên liệu, bán thành phẩm.
Tuy nhiên do điều kiện thực tế của công ty may Thăng Long cha thể chuyển sang hoàn toàn sản xuất theo kiểu mua nguyên liệu, bán thành phẩm và vì những u điểm của phơng thức gia công trong thị trờng may mặc xuất khẩu nóc ta hiện nay nên Công ty vẫn duy trì hình thức này. Hiện nay ở Công ty may Thăng Long , công
