- Kinh doanh Vật liệu xây dựng, vận tải hàng hoá: Gồm 4 trung tâm VLXD:
b. Các quyết định về giá
Quyết định về mục tiêu định giá
Mục tiêu định giá của công ty TNHH Hòa Bình hiện nay là định giá để làm ổn định lợi nhuận cho công ty. Theo đó, khi có sự thay đổi về chi phí, công ty sẽ thay đổi về giá cả, cố gắng ổn định lợi nhuận khi chi phí tăng hoặc giảm. Mục tiêu định giá này có ưu điểm là lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm của công ty ổn định mặc dù có sự thay đổi về giá thành sản phẩm.
Phương pháp định giá
Hiện nay công ty áp dụng phương pháp định giá cộng lãi vào chi phí. Theo phương pháp này, công ty sẽ cộng mức lãi dự kiến vào giá thành sản phẩm.
Giá thành sản phẩm = Chi phí mua + Các chi phí khác (chi phí vận chuyển, bốc dỡ...)
Mức lãi sự kiến = T x Giá thành sản phẩm
T (%): phần trăm lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm
Việc áp dụng phương pháp định giá này có một số ưu điểm nhất định như dễ tính, đơn giản, mức lãi ổn định, tuy nhiên nó không phải là một phương pháp định giá tốt nhất, vì không tính nhiều đến đối thủ cạnh tranh.
Bảng 2.8: Giá bán một số sản phẩm của công ty
STT Tên mặt hàng Giá bán (Đồng) 1 Thép Hoà Phát Thép cây (14,16,18,20,22,25) 17.200/Kg Thép cây (10,12) 17.800/Kg Thép cuộn 17.700/Kg 2 Thép Thái Nguyên Thép cuộn 17.700/Kg Thép cây 10 17.450/Kg Thép cây 12 17.300/Kg Thép cây (14,15...,25) 17.200/Kg 3 XM Phúc Sơn PC 40 1.160.000/Tấn 4 XM Tân Quang PC 40 930.000/Tấn 5 XM Thăng Long PC 40 1.130.000/Tấn 6 XM ChinFon HP PC 30 1.160.000/Tấn 7 XM ChinFon PC 40 1.185.000/Tấn
Một số thỏa thuận về giá
Bên cạnh việc định giá như trên, công ty vẫn phải linh hoạt trong một số trường hợp cụ thể. Ví dụ đối với mặt hàng thép:
+ Vận chuyển trong khoảng 10km: Khách hàng sẽ phải trả tiền bốc xếp, vận chuyển nếu mua hàng với số lượng dưới 5 tấn, trường hợp lớn hơn 5 tấn, công ty sẽ hỗ trợ bốc xếp, vận chuyển.
+ Vận chuyển trong phạm vi 20km: Khách hàng sẽ phải trả tiền bốc xếp, vận chuyển nếu mua hàng với số lượng dưới 7 tấn, trường hợp lớn hơn 7 tấn sẽ được hỗ trợ tiền bốc xếp, vận chuyển.
+ Vận chuyển trong phạm vi 30 km: Khách hàng sẽ phải trả tiền bốc xếp, vận chuyển nếu mua hàng với số lượng dưới 10 tấn.
+ Khách hàng mua hàng với số lượng 10 - 15 tấn sẽ không phải trả tiền bốc xếp, vận chuyển trong trường hợp vận chuyển trong tỉnh, còn ngoài tỉnh sẽ phải trả tiền bốc xếp hoặc vận chuyển.
+ Với lượng hàng trên 15 tấn, khách hàng sẽ được hỗ trợ toàn bộ chi phí vận chuyển, bốc xếp trong tỉnh và các tỉnh lân cận.
Trong một số trường hợp khác như bán lẻ, khách hàng mua vật liệu với số lượng ít hoặc việc vận chuyển gặp khó khăn, công ty sẽ đưa ra thỏa thuận với khách hàng: hoặc là tăng giá bán nếu hỗ trợ chi phí vận chuyển, bốc xếp, hoặc là giữ nguyên giá bán, nhưng phí vận chuyển và bốc xếp sẽ cao.