I Cơ sở xây dựng và định hớng tổng quát trong chiến lợc kinh doanh của Công ty.
16. Doanh nghiệp t nhân may xuất khẩu Liên phơng
may xuất khẩu Liên phơng
Jacket, quần bò, áo thể thao Đức, Thụy sỹ, Nhật
Trong số các đối thủ đó có một số Công ty có tiềm lực thị trờng và quy mô sản xuất lớn hơn Công ty 20. Đó là các Công ty may 10, Công ty may Đức Giang, Công ty 28, Công ty may Thăng Long... Tuy vậy Công ty 20 cũng có một số lợi thế hơn các đối thủ của mình chúng ta sẽ xét ở dới đây.
1.2. Căn cứ vào nội tại của Công ty.
Điểm mạnh.
- Công ty 20 là một Công ty ra đời từ rất sớm, vì vậy tên tuổi và uy tín của Công ty trên thị trờng hàng dệt - may là tơng đối tốt.
- Một phần lớn thị trờng đầu vào và thị trờng đầu ra của Công ty là khá ổn định, ít bị cạnh tranh. Do sản phẩm chủ yếu của Công ty là mặt hàng quốc phòng đợc sản xuất theo kế hoạch của Tổng Cục Hậu Cần - Bộ quốc phòng và đợc phân phối theo chỉ tiêu pháp lệnh. Nguồn cung ứng nguyên vật liệu ngày càng ổn định với chất lợng cao hơn. Các xí nghiệp dệt của Công ty có đủ khả năng để tự cung cấp phần lớn nguyên vật liệu cho sản xuất hàng quốc phòng do đó ít bị phụ thuộc vào bên ngoài.
- Về vốn: Công ty có khả năng huy động vốn từ ngân sách Nhà nớc và Tổng Cục Hậu Cần - Bộ Quốc Phòng. Tỷ trọng vốn tự có của Công ty khá cao chiếm tới hơn 1/4 nguồn vốn cố định.
- Nguồn lao động của Công ty đã & đang đợc bổ sung, thay thế và dần dần đợc trẻ hóa, nâng cao trình độ về mọi mặt.
- Công ty có hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật nh trụ sở làm việc, kho tàng, nhà xởng khá khang trang. Hệ thống máy móc thiết bị của Công ty đợc trang bị tốt, có nhiều máy móc hiện đại thuộc bậc nhất trong ngành dệt - may Việt Nam hiện nay, có thể đáp ứng đợc nhu cầu nâng cao chất lợng sản phẩm hiện đang sản xuất và phát triển sản phẩm mới.
Điểm yếu:
- Chính sách tiếp thị và hệ thống bán hàng còn yếu. Đội ngũ Marketing trong Công ty còn mỏng và cha thích ứng đợc với cơ chế thị trờng. Việc thu thập thông tin về nhu cầu thị trờng, việc quảng cáo, khuyến mại tìm kiếm khách hàng còn non kém. Chiến lợc giá cả của Công ty cũng cha thật mềm dẻo và linh hoạt.
- Vốn lu động của Công ty vẫn thiếu nghiêm trọng, đặc biệt các đơn vị thuộc ngành nghề mới đã đợc Bộ quốc phòng và Tổng cục Hậu cần cho phép thành lập nh dệt vải, dệt kim hiện nay vẫn cha đợc cấp vốn. Việc cung cấp nguyên liệu phục vụ quốc phòng do thay đổi về nơi cung cấp sẽ có ảnh hởng đến hiệu quả kinh tế và sự chủ động trong sản xuất, bảo đảm của Công ty.
Nh vậy, bên cạnh việc khai thác triệt để các thế mạnh và cơ hội vốn có của mình, Công ty 20 cũng cần phải hạn chế tối đa những đe dọa và những điểm còn yếu kém để xây dựng cho mình một chiến lợc kinh doanh có hiệu quả trong tơng lai.