II. thực trạng chính sách tín dụngtại công ty phân lân nung chảy văn điển
2.1.1.Thời kỳ tín dụng thơng mạ
Thời kỳ tín dụng của Công ty có hai mức phổ biến là 30 ngày và 60 ngày quy định cho từng đối tợng nh sau:
• Đối với nông dân thì đợc phép chịu đến mùa (6 tháng). Quy định này căn cứ trên đặc trng là ngời nông dân chỉ thu đợc tiền sau khi thu hoạch và tiêu thụ đ- ợc nông sản. Trong khi đó cây trồng chủ yếu là cây lúa với thời kỳ sinh trờng phát triển là 6 tháng. Hay nói cách khác, thời kỳ 6 tháng chính là chu kỳ kinh
doanh của ngời nông dân. Với thời kỳ tín dụng nh vậy, ngời nông dân mới có khả năng tiếp cận tới các sản phẩm của công ty.
• Đối với doanh nghiệp và các cá nhân khác, thời gian trả chậm thờng là 30 ngày. các đối tợng khách hàng này mua hàng nhằm mục đích sản xuất kinh doanh. Do đó, họ thờng có nhu cầu dự trữ trớc mùa vụ một tháng. Hơn nữa, nếu Công ty chấp nhận thời kỳ tín dụng dài hơn thì Công ty sẽ gặp khó khăn trong vấn đề tìm nguồn tài trợ cho các khoản phải thu bởi tỷ trọng các khách hàng này cao với khối lợng TDTM lớn.
Công ty cũng khuyến khích các khách hàng mua hàng dự trữ cho mùa vụ sớm hơn hai tháng hay ba, bốn tháng. Do vậy, nếu khách hàng nào có nhu cầu, Công ty sẽ xây dựng bản hợp đồng có thời kỳ tín dụng dài hơn.
Đối với thời kỳ TDTM từ 2-6 tháng, Công ty thực hiện chiết khấu cho khách hàng theo từng tháng sớm hơn so với hợp đồng. Nh vậy, một thời kỳ TDTM của Công ty có nhiều thời kỳ chiết khấu với mức chiết khấu mỗi tháng thanh toán sớm là 10.000 đồng/ tấn. Tức là với thời kỳ chiết khấu 6 tháng có thể có các thời kỳ chiết khấu là 5, 4, 3, 2 và 1 tháng. Việc quy định thời kỳ chiết khấu nh vậy sẽ khiến khách hàng trả tiền sớm và giúp Công ty không bị trói buộc quá lâu vào các khoản phải thu.
Tuy nhiên, Công ty mới chỉ có hai thời kỳ TDTM phổ biến là: 30 ngày đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh căn cứ theo chu kỳ dự trữ và 6 tháng đối với các hộ nông dân căn cứ theo chu kỳ sản xuất. Trong khi đó, thời kỳ TDTM còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nh: nhu cầu của ngời tiêu dùng; chi phí, khả năng sinh lời và tính chuẩn hoá; rủi ro tín dụng; giá trị của khoản tín dụng và yếu tố cạnh tranh trên thị trờng. Do vậy, nếu căn cứ theo các yếu tố này, Công ty sẽ quy định đợc thời kỳ TDTM phù hợp với từng khách hàng và điều kiện kinh tế nói chung từ đó năng cao hiệu quả của chính sách TDTM.