Xác định hệ thống giá cả, điều chỉnh nguyên vật liệu đầu vào, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm:
Giá bán là phơng tiện cạnh tranh hữu hiệu thể hiện qua chính sách giá. Chính sách định giá cho phù hợp đó là điều kiện quan trọng để ngời tiêu dùng lựa chọn để mua hợp với túi tiền các sản phẩm cùng loại.
Để định đợc giá cả một loại hàng cần phải nắm đợc giá thành sản xuất với phơng hớng đề ra các biện pháp sao cho hạ giá thành sản phẩm, giá thành sản phẩm dựa trên định mức sử dụng nguyên vật liệu, thờng xuyên đợc rà soát để giá thành chính xác đề ra giá bán cho hợp lý, sát với thực tế. Chính vì vậy việc, điều chỉnh định mức tiêu hao nguyên vật liệu là việc làm cần thiết thờng xuyên. Xác định lại ngay khi sản phẩm đã sản xuất, chủng loại có khả năng tiêu thụ lớn hay nhỏ. Xác định giá cả thị trờng cùng loại để xác định giá thị trờng chung cùng loại để xác định giá cả thị trờng chung để sản phẩm không bị ép giá. Chính sách giá 47
sao cho tạo thuận lợi cho kênh tiêu thụ bán buôn, bán lẻ đều có lợi. Giá u đãi đối với tiền mặt để thu đợc đồng vốn, nh có thể đối với địa bàn nội ngoại thành Hà Nội, vùng địa bàn có các vùng thị trờng đan xen và tiếp giáp nhau do vậy Công ty nên xây dựng một chế độ chung đối với các đại lý có hợp đồng thanh toán chậm là nếu mua tiền ngay sẽ đợc chiết khấu thêm 0,3% hoặc 0,5% so với tiền mua chịu (giảm công nợ đọng nhiều, giảm vốn vay ngân hàng) theo phơng thức mua nhiều càng giảm giá.
Khi sản phẩm đang bán chạy, tránh tăng giá bán cao làm cho các kênh bán hàng đang còn khó bán, hoặc có tăng khi điều chuyển hết hàng, tạo giá nền cho đại lý bán chạy hàng hơn.
Định giá bán sản phẩm không nên để ở số chẵn, vì cảm giác ngời mua hàng số lẻ vẫn rẻ hơn, mặc dù không giảm là mấy vì vậy phải định chuẩn trọng lợng hộp phù hợp với giá.
Để hạ giá thành cần phải giảm đợc các chi phí trong giá thành một cách hợp lý, trong đó chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn nhất sản phẩm. Do vậy đầu vào nguyên vật liệu phải đảm bảo mua tận gốc, giá rẻ, tránh mua qua trung gian giá cao đồng thời tổ chức tốt công tác thu mua để giảm chi phí thu mua.
Cần tìm kiếm thử nghiệm những nguyên liệu mới chất lợng tơng đơng nhằm tối đa hoá hoạt động mua để giảm giá mua mà chất lợng vẫn đảm bảo hoặc phòng khi có loại nguyên vật liệu khan hiếm. Tuy nhiên không thể giảm chất lợng hàng mua để dẫn đến giám chất lợng sản phẩm điều đó thật là không tốt.
Hàng nhập ngoại là những bạn hàng có tín nhiệm và cần tiến hành đảm bảo khâu xuất nhập khẩu trực tiếp (giảm đợc phiếu uỷ thác hàng năm rất lớn) hoặc đặt ký hợp đồng năm lớn nhằm cung cấp đều đặn và duy trì mối quan hệ trong hợp tác lâu dài trong kinh doanh.
- Đa dạng các hình thức chiết khấu tặng thởng và chế độ về doanh thu:
Khi có đủ năng lực đáp ứng nhu cầu thị trờng, công ty tiếp tục xem xét khu vực nào có khả năng mở rộng thị trờng thì u tiên và tập trung vaò khu vực đó. Khu vực nông thôn đời sống cải thiện, thông tin đầy đủ, ngời dân có nhiều cơ hội lựa chọn sản phẩm, công ty có thể thu hút khách hàng bằng:
Tăng mức chiết khấu từ 1% lên 2%, 3% nh của một số đối thủ Thởng sản lợng, thởng quà tạo cho họ cảm giác thoả mãn khi tiêu dùng
Chàng và phân phối đến tận nơi
- Tham gia vào các hoạt động khác hỗ trợ quảng bá uy tín của doanh nghiệp
Công ty cần tham gia vào nhiều hoạt động nh: Tài trợ cho các ch- ơng trình đang thu hút sự chú ý của khán giả, phối hợp với hãng sản xuất khác đa sản phẩm của Công ty làm quà tặng, đóng góp vào quỹ từ thiện, quỹ phúc lợi xã hội Công ty cần cân đối giữa chi phí bỏ ra với… lợi ích thu đợc. Công ty cần kết hợp hoạtđộng này với hỗ trợ nhà nớc để giảm chi phí và tăng uy tín.